機(jī)械制造行業(yè)，比“倒閉潮”更可怕的,，是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),！

hualingcbn · 發(fā)表于 2016-1-18 10:24:06

近年來(lái)，機(jī)械制造行業(yè),，一些小企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)停”,、“破產(chǎn)”,、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”,、“虧損”等消息動(dòng)搖人心,。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意,，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存,。

　　長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果,。然而,，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬機(jī)械制造業(yè)的好光景,。為了維系客戶,、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn),。“價(jià)格多低的生意都有人做,！”現(xiàn)在看來(lái),，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　在買賣市場(chǎng)里,，買東西嘛,，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng),，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行,，累死自己,，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

1,、餓死同行

　　比如在同一個(gè)地區(qū),，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，而需求是有限的,，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的同行勢(shì)必就沒(méi)有訂單,，產(chǎn)品擠壓,，工人工資發(fā)不出來(lái)。長(zhǎng)此以往,，市場(chǎng)就被擾亂,。

2、累死自己　

　　很多機(jī)械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接,，有的2%,，甚至更低。接到單了,，當(dāng)然高興,，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單,，安排發(fā)貨,。

　　在這看似繁榮的背后，機(jī)械廠的日子真的好過(guò)嗎,？到年底一算賬,，除去工人工資，房租費(fèi),，水電費(fèi),，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi),，衛(wèi)生費(fèi),，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款,，唉,，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗,，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢？

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”,，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時(shí)期，越來(lái)越多的機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,。“不管什么樣的產(chǎn)品,，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn),。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單,。從生產(chǎn)的角度來(lái)看,，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了,。”長(zhǎng)此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅,，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。

3,、坑死下游客戶

　　買家以為占了個(gè)大便宜,，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題,，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的機(jī)械呢,？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益,。

編后語(yǔ)：“搶別人的單，斷自己的路,！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄,，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。

其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì),，獲取更多利益�,！慨a(chǎn)品說(shuō)話,，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

大象獅子兔子 · 發(fā)表于 2016-1-18 10:36:26

有些企業(yè)在其他方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶！然而自身又無(wú)法提供質(zhì)量好的產(chǎn)品給客戶,！經(jīng)常會(huì)收到客戶抱怨,！疲于奔命！我所在的企業(yè)就是這樣,！累死自己,！

liuyong453 · 發(fā)表于 2016-1-18 10:45:54

搞來(lái)搞去；累得要死,。年后又是一撥跳槽

初涉池中 · 發(fā)表于 2016-1-18 11:13:19

正解,，國(guó)人大多喜歡討價(jià)還價(jià)，說(shuō)白了國(guó)人對(duì)于過(guò)程質(zhì)量管理等沒(méi)有概念,，認(rèn)為交付的合格就是真正的合格,，殊不知完整的過(guò)程控制比終檢更重要，這個(gè)成本買家根本不想考慮，我覺(jué)得市場(chǎng)是檢驗(yàn)的金石,，無(wú)需多說(shuō)