和大公司怎么談合作？

magicnie

各位社友：
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        最近在我自己公司碰上這么一件事情，讓我比較糾結(jié)。,。大概情況是這樣的，去年過(guò)年的時(shí)候我和我大學(xué)同學(xué)比較有興趣合伙做了個(gè)新項(xiàng)目（行業(yè)就不好透露,，我們2個(gè)人都是想有個(gè)穩(wěn)妥收入這樣的目的去合作的,，他是技術(shù)核心，我配合他做后勤服務(wù)）,。
        過(guò)完年,，和一個(gè)朋友聊天的時(shí)候得知，他們公司老板一直在籌劃進(jìn)入我這個(gè)新項(xiàng)目的行業(yè),，主要業(yè)務(wù)范圍也是我這個(gè)新項(xiàng)目,，但是苦于對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，一直在尋找對(duì)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)情況很熟悉的人,。 剛好我同學(xué)可以說(shuō)他要找的這類人（10來(lái)年的經(jīng)驗(yàn),，從基層一直做起來(lái)的），我朋友聽(tīng)了我這新項(xiàng)目,，也覺(jué)得很巧,，就和我同學(xué)做了接觸交流，然后也很肯定把我們推薦給了他們老板,。,。 結(jié)果就是他們老板要和我們聊聊啦。。,。
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        再說(shuō)說(shuō)朋友公司情況,，和朋友公司接觸估計(jì)快10年了（沒(méi)有業(yè)務(wù)，和朋友都一幫大學(xué)生畢業(yè)機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)的,，里面的人都非常熟悉）,，是臺(tái)資公司，在他們自己行業(yè)是屬于前幾名的,，客戶群都是些高端集團(tuán)公司這種，我朋友也是這邊的主管負(fù)責(zé)人,，所以合作呢,，基本上也是和我朋友他們一起工作，老板基本是那種一個(gè)月來(lái)1次2次的那種,。
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        關(guān)于我和我同學(xué)合作這個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候,，基本策略就是做終端，外部銷售不做,，供貨給代理商,，本來(lái)就是求個(gè)穩(wěn)妥的收入的目的。所以現(xiàn)在說(shuō)現(xiàn)在碰見(jiàn)這個(gè)事情,，模糊點(diǎn)說(shuō),，就是碰到了個(gè)超級(jí)大的代理商想代理我們這個(gè)小作坊的產(chǎn)品（合作成功情況下）。
. {, w9 z) {+ d4 v        背景基本介紹完畢,，現(xiàn)在我比較糾結(jié)的地方就是怎么和這種大公司談合作,？
; A4 W& i; J( H  X' d; ?4 \) R, v        如果合作，基本上就是我們就是他們公司的一個(gè)項(xiàng)目部門了,，他們提供平臺(tái)和資金,，他們也提供客戶群，我們提供產(chǎn)品和技術(shù),�,；�本上也就是這么一種合作方式了，畢竟兩邊的差距太大了,。
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        因此,，我想請(qǐng)教下這方面有經(jīng)驗(yàn)的社友：
3 ~9 C( s$ |, w       1. 合作方式要注意什么
+ `  `% l8 W3 f; ^* b$ {: F       2. 怎么保證我們的利益呢
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天氣

這種合作最好的方式可能就是被對(duì)方吃掉，好聽(tīng)點(diǎn)叫買斷吧,，就是你們對(duì)自己的項(xiàng)目評(píng)估出價(jià)值來(lái)或由對(duì)方評(píng)估價(jià)值你們來(lái)選擇接受還是不接受......然后若干次討價(jià)還價(jià)（談判）......然后被買斷,，買斷后對(duì)方很大可能會(huì)讓你們繼續(xù)項(xiàng)目工作，按期或按項(xiàng)目進(jìn)度付給你們薪水......哈哈,，純個(gè)人看法,，權(quán)當(dāng)拋磚引玉

問(wèn)天問(wèn)地問(wèn)自己

注冊(cè)了專利么，或者方便注冊(cè)專利么

祥云飛魚

  關(guān)鍵是人是否可靠,。 其他白扯

黑豹111

先注冊(cè)專利,，然后和這個(gè)公司的老板或者決策人談判,，目標(biāo)是成立一個(gè)新的公司，他和你都必須是這個(gè)新公司的股東,。也就是說(shuō)你可以拿一部分錢,，加上你的行業(yè)積累做原始股。然后你的事業(yè)也可以發(fā)展,，又不會(huì)被這個(gè)人侵占市場(chǎng),。談判的關(guān)鍵是要能繃住，別總是覺(jué)得老板就有多厲害,，他不懂,，你懂，你就比他厲害,。談判時(shí)候很漫長(zhǎng)的過(guò)程,，又有耐心，你還可以同時(shí)找其他想做這個(gè)的老板談,，給自己加籌碼,。
祝好運(yùn)！

xiong__007

以個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，和TW老板談事，直接把整個(gè)項(xiàng)目賣給他比較好,，他們會(huì)聘請(qǐng)你們做一段時(shí)間技術(shù)顧問(wèn),，等他們完全掌握技術(shù)，你們就沒(méi)錢拿了，可以走了,。這種是最好的結(jié)果,。其他什么股份、什么分紅,，什么銷售分成,，都是浮云。除非,。,。。,。你能保證你的核心技術(shù)不被套取,。

桂花暗香

華人圈就是這樣的,，沒(méi)有信用基礎(chǔ)，花在工作的精力沒(méi)有防人的精力多,。

壞孩子不怕狼

zhaoyago

我直接凌亂了

上海狐飛

估價(jià),，直接付錢，你倆分了,，然后進(jìn)去打工,，給個(gè)月薪。
, y  \$ O. R2 e7 U股份,、分紅,、提成都別考慮，因?yàn)槟憧刂撇涣素?cái)務(wù),。