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【采購】這個職位在很多人眼里是個肥差，公司里每個人的眼睛都盯著你,，好像你每個動作都代表下面有幾百萬的under-table交易,。曾經(jīng)我有個同事是做會計的，和我關(guān)系比較好,，經(jīng)常私底下向我訴苦：會計又累錢又少,，還是你們采購好，不知撈了多少回扣,。你教教我怎么做采購,，我也轉(zhuǎn)行做采購算了！每次提到這個話題,，我都被她弄得哭笑不得,。
?: K. q0 Z# ~實際上我們是甘苦自知。市場部接了一個單,，客戶需要得急,，怎么辦？馬上加緊生產(chǎn)唄,。生產(chǎn)原料哪里來,？采購唄。去哪里采購,？人家就說了,，廢話嘛，市場上多的是,，給你錢還買不來東西啊,。
9 h5 Z4 b9 _. h P+ m6 v恰恰這種想法是錯誤的。 / S! K5 _# o/ @+ ~3 @9 i: V* c
一是加急定單不一定市場上會有庫存?zhèn)湄浀饶闳ト〉摹?/font> 二是如果沒有關(guān)系好的供應(yīng)商是調(diào)不到貨的,。 三是不一定就是每次都有現(xiàn)款去買貨的,。
4 V& F: h6 x: Q* p人家供應(yīng)商賊精是不見兔子不撒鷹，不見現(xiàn)款不發(fā)貨，你怎么辦,？他也知道東西給了你,，錢在你手上，要個錢是很難很難的,。好了,，現(xiàn)在是 % z: [* J6 `' \! y. g4 S# P
市場部催：快啊，我要交貨的,。 生產(chǎn)部也催：快啊,，我要趕緊生產(chǎn)的。5 o2 j! F8 H+ k) j8 J: ^
老板也催：快,，不然炒你魷魚,！要錢，有錢誰都可以采購,，要你干嘛,。沒錢能采購回來才是能力！
+ |# c T7 k' ]' C6 S% U: F2 m 供應(yīng)商也催：快,，不付款,，那批貨我可是給別人了，很多人要的,。我可是看關(guān)系好才給你留著的,。9 Q% y1 S* w+ n+ g' f8 N+ {
# w: w* W7 A( j' }* W$ J真是焦頭爛額，十面埋伏,！這個時候你會恨不得自己憑空消失掉好了,。 $ w/ k$ q }# p8 i
采購的酸甜苦辣別人無法理解，他們選擇性失明,，看到的永遠只是光鮮的一面,，今天這個請吃飯，明天那個送臺歷,，私底下還有黑幕,。痛苦的一面他們是看不到的。 2 j. Z1 X- d4 E9 l* B
當(dāng)然我不是說別的部門就不辛苦,，每個部門都有自己的權(quán)利義務(wù),，享受和付出，沒必要說采購就比市場銷售好,。沒有市場銷售哪來定單,，沒有定單哪來我們采購，而沒有我們采購?fù)瑯幽憬拥亩▎尉蜎]有原材料進行生產(chǎn),。同樣,，你業(yè)務(wù)員有抱怨的地方，我們采購人員也有很多抱怨的地方。現(xiàn)在一般都是把傳統(tǒng)復(fù)雜的采購借助互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)便捷化,，目前一直在用的工廠易購工業(yè)品采購平臺不僅從供應(yīng)鏈方面實現(xiàn)渠道下沉,，更為平時采購省了不少的心。
( u" V) D' o2 c% o我從來不認為我比業(yè)務(wù)員就高,，我只是覺得大家雙方是平等互利的關(guān)系,，各取所需，你賺你該賺的錢,，我壓我該壓的價,。從源頭上節(jié)約成本了，我的產(chǎn)品出去了照樣也是要賺錢的,。你不要當(dāng)我是傻子好欺騙，以次充好,，盲目抬價就是了,！ ! V' ~6 d3 A' @7 t; J2 K
對于我的那個同事，我是這樣回答他的：你如果把采購看成一個撈錢的職業(yè),，那你從根本上就是錯的,。你這樣是做不出任何成績的，只是虛度了你的光陰,，浪費了你的生命,！我們是服務(wù)性的，是為公司其他的部門服務(wù),，這是定位問題,。 4 d W9 U4 l# C
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發(fā)表于 2016-3-28 14:48:10
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