達(dá)索系統(tǒng)的長(zhǎng)線生態(tài)圈戰(zhàn)略

寂靜天花板

推動(dòng)合作伙伴跨行業(yè)甚至跨國(guó)交流,，這些聽(tīng)起來(lái)有些 “陽(yáng)春白雪”的渠道賦能方式,，在達(dá)索系統(tǒng)看來(lái)，是生態(tài)圈建設(shè)十分必要的一環(huán)——這將有助于深挖TOP級(jí)行業(yè)客戶的潛在需求,，直至引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì),。
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0 J* J. P! W' c' I( {這是典型的長(zhǎng)線市場(chǎng)行為,。達(dá)索系統(tǒng)VS渠道全球高級(jí)副總裁 Bertrand Sicot認(rèn)為,，推動(dòng)合作伙伴跨行業(yè)與跨國(guó)交流,，對(duì)于未來(lái)合作伙伴能力提升和業(yè)務(wù)拓展，都將起到十分積極的作用,。
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生態(tài)圈建設(shè)看長(zhǎng)線
( ~8 j, |9 L/ T- o對(duì)于生態(tài)圈建設(shè),，“陽(yáng)春白雪”的賦能方式是錦上添花，基礎(chǔ)工作仍必不可少,。事實(shí)上,，在過(guò)去的十年，圍繞生態(tài)圈建設(shè),，達(dá)索系統(tǒng)一直在強(qiáng)調(diào)生態(tài)圈的建設(shè)與優(yōu)化,，重點(diǎn)拓展在區(qū)域具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴。
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2 _1 ?7 d; N6 d$ s+ r2 C' |作為一家聚焦3DEXPERIENCE解決方案的企業(yè),，達(dá)索系統(tǒng)為客戶提供有3D 設(shè)計(jì),、工程、3D CAD、建模,、仿真、數(shù)據(jù)管理和流程管理等產(chǎn)品及服務(wù),。達(dá)索系統(tǒng)目前在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴數(shù)量已超過(guò)100家,，行業(yè)覆蓋也已從最初的4個(gè)拓展到12個(gè)。這樣的生態(tài)圈成長(zhǎng)速度,，對(duì)于高端應(yīng)用軟件產(chǎn)品,，已可謂高效。
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/ H" ]" |$ S$ d1 q9 W& BBertrand Sicot表示,，“每位新合作伙伴的加入,，都帶來(lái)了新的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，這對(duì)達(dá)索系統(tǒng)及整個(gè)生態(tài)圈未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展,，將起到很好的參考作用”,。
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# ^" }( D1 H+ u7 E# i: h& `" XBertrand Sicot介紹說(shuō)，達(dá)索系統(tǒng)目前為合作伙伴提供了針對(duì)不同行業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)認(rèn)證考試,。如在建筑行業(yè),，達(dá)索系統(tǒng)就配備有該行業(yè)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師；同時(shí),，達(dá)索系統(tǒng)可以根據(jù)合作伙伴的行業(yè)和員工需求,，提供量身定制的培訓(xùn)支持。
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$ F3 s. e0 |2 G* [7 p這一思路與達(dá)索系統(tǒng)于中國(guó)十年的長(zhǎng)期規(guī)劃相一致,。Bertrand Sicot表示,，從中長(zhǎng)期發(fā)展考慮生態(tài)圈建設(shè)，無(wú)保留地進(jìn)行技術(shù)分享,，有利于合作伙伴基于達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新——更有利于合作伙伴將達(dá)索的產(chǎn)品帶到全新應(yīng)用領(lǐng)域,。

( _, t) H/ C4 ~4 W! a' m一家服務(wù)建筑行業(yè)超過(guò)12年的合作伙伴，近期加入了達(dá)索系統(tǒng)生態(tài)圈,。這家方案商曾參與過(guò)如廣州太古匯和韓國(guó)大東門(mén)等大型項(xiàng)目的建設(shè),。選擇牽手達(dá)索系統(tǒng)，一個(gè)重要的原因在于達(dá)索系統(tǒng)的3D體驗(yàn)解決方案能夠很好地配合建筑行業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求,，而他也有能力將達(dá)索系統(tǒng)的產(chǎn)品傳遞到高端客戶群眾,。
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大投入推動(dòng)大客戶
至今，達(dá)索系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)已有十年,，員工數(shù)從最初的數(shù)位增加到了數(shù)百位,。目前，除去生態(tài)圈建設(shè)中的持續(xù)投入,，達(dá)索系統(tǒng)在海外共建有三個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,，中國(guó)即占了兩席：一是在能源行業(yè)，二是在建筑行業(yè)；分別是與成都勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院和上海市政設(shè)計(jì)研究院共建,。其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度,，由此已可見(jiàn)一斑。
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: T* F/ c  W- D) I3 e5 x, D% Y- N在行業(yè)市場(chǎng),，交通運(yùn)輸行業(yè)一直是達(dá)索系統(tǒng)的重點(diǎn)行業(yè),。在中國(guó)，一系列大型案例為其持續(xù)的市場(chǎng)投入做了注腳,。
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2012年,，達(dá)索系統(tǒng)與自2008年起合作的長(zhǎng)城汽車(chē)合作簽署了三年戰(zhàn)略協(xié)議。2015年該項(xiàng)合作進(jìn)一步延伸：利用3D體驗(yàn)平臺(tái)的部署,，達(dá)索系統(tǒng)為后者帶來(lái)了顯著的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新——嘗試將車(chē)輛研發(fā)的最短周期從12個(gè)月縮短至7個(gè)月,。

9 [( e" D) X5 K" [6 D, M鐵道行業(yè)也在做同樣的嘗試。由南北車(chē)合并而來(lái)的中車(chē)集團(tuán),，也將借助達(dá)索系統(tǒng)研發(fā)新的高速車(chē)型,。更為難得的是，考慮到達(dá)索系統(tǒng)解決方案的平臺(tái)性和完整性,，客戶已將行業(yè)涉及的七個(gè)專(zhuān)業(yè)全部部署在了達(dá)索系統(tǒng)平臺(tái)之上,。
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云計(jì)算兩地布局
云計(jì)算是ISV必涉足的領(lǐng)域。達(dá)索系統(tǒng)在這一點(diǎn)上,，布局勢(shì)頭強(qiáng)勁,。2015年，達(dá)索系統(tǒng)基本完成了云端技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施布局,，目前,，客戶已可以在本地和云端自由體驗(yàn)其3D體驗(yàn)平臺(tái)。
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: Q( w1 l1 y; ?  o" _% O2 \5 X1 }達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁李智軍介紹說(shuō),，目前達(dá)索系統(tǒng)在本地所有的解決方案,，已經(jīng)移植到云端。這一云端解決方案已經(jīng)助力完成了陽(yáng)光動(dòng)力2號(hào)太陽(yáng)能飛機(jī)建設(shè)等明星項(xiàng)目,。其中,，陽(yáng)光動(dòng)力2號(hào)因環(huán)球飛行而名噪一時(shí)。

在中國(guó)市場(chǎng),，服務(wù)器規(guī)劃分布于中國(guó)內(nèi)地和香港,，同時(shí)支持臺(tái)灣、澳門(mén)的云端需求,。其中臺(tái)北淡江大橋的建造,，就已采用了達(dá)索系統(tǒng)基于云端的服務(wù)。

在過(guò)去5年中,，達(dá)索系統(tǒng)一直向合作伙伴強(qiáng)調(diào)行業(yè)服務(wù)能力的重要性,，并幫助其構(gòu)建基于行業(yè)自身的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn),。顯然，這一目標(biāo)在當(dāng)前云計(jì)算方興未艾的環(huán)境下,，已變得更為急迫,，無(wú)論是對(duì)于合作伙伴還是達(dá)索系統(tǒng)。

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也就是一些特別多的老顧客了。誰(shuí)有那個(gè)平面機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)系統(tǒng)MAD,，課程設(shè)計(jì)要用奈何度娘下不到Q1475752968,。