一個(gè)由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述

喀秋莎ljf · 發(fā)表于 2016-7-18 00:05:56

有技術(shù)根基，什么都不怕，很好的選擇,！

山羊jack · 發(fā)表于 2016-7-18 11:48:32

恭喜你走上了一條不歸路。

zaopon · 發(fā)表于 2016-7-18 18:19:51

干銷售的哥們，談?wù)劯惺�,，心得，體會(huì),，經(jīng)驗(yàn)唄

機(jī)械愛好者wd · 發(fā)表于 2016-7-19 19:58:49

怎樣了,，主要銷售什么產(chǎn)品？

pandeng · 發(fā)表于 2016-7-20 16:30:53

接著以前的內(nèi)容吧,，前幾天剛開了個(gè)頭就因?yàn)橛惺虑榈R了,，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空余時(shí)間，趕緊補(bǔ)充一下,，省的大家懷疑是標(biāo)題黨
先說一下觸發(fā)我想干銷售的原因,，前面提到本人以前在某著名韓資企業(yè)工作,，該公司在很多行業(yè)都是行業(yè)的引導(dǎo)者，但是隨著國內(nèi)人力成本的不斷提高,，這家企業(yè)的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產(chǎn)線的自動(dòng)化程度,，以機(jī)械人、自動(dòng)流水線等智能設(shè)備替代人工,，而本人所在的研發(fā)部門也是這項(xiàng)工作的主要參與者,，由此讓我感覺到了國內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)的前景。另外一方面,，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉(zhuǎn)移,，國內(nèi)公司不斷裁員，讓我面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。最后一個(gè)促使我轉(zhuǎn)行做銷售的動(dòng)力源就是從畢業(yè)一直到現(xiàn)在已經(jīng)7年了,，一直從事開發(fā)方面的工作，無論是技術(shù)的積累還是能力的提升,，個(gè)人都感覺到了一個(gè)瓶頸,，所以萌發(fā)了像到處看一看，走一走的念頭,，認(rèn)識(shí)一下我們國內(nèi)的機(jī)械行業(yè)目前到底怎么樣,，我們以前設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品到底效果如何，換一個(gè)位置認(rèn)識(shí)一下這個(gè)行業(yè),，應(yīng)該有不同的體悟,。于是，縱身一躍,，由技術(shù)行業(yè)來到了銷售行業(yè),。
現(xiàn)在作者所在的行業(yè)屬于工業(yè)清洗，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備,。銷售行業(yè)的前輩們?cè)?jīng)對(duì)我說,，"小X,做銷售，最重要的是第一,，要選對(duì)產(chǎn)品,，第二，要選對(duì)老板,。所以今年年初考慮到底做哪個(gè)細(xì)分行業(yè)的銷售時(shí),，也考察了一番，最終感覺工業(yè)清洗是個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域,，原因如下
1.國家這幾年環(huán)保方面意識(shí)越來越強(qiáng),，以前的粗獷式生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水現(xiàn)在不可以排放（強(qiáng)酸，強(qiáng)堿類）
2.現(xiàn)在國內(nèi)很多行業(yè)工藝要求也越來越高,，以前工藝上對(duì)清洗等工序沒有要求,，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格,，人工清洗被機(jī)械代替是大勢(shì)所趨
3.現(xiàn)代工人對(duì)健康環(huán)保方面的意識(shí)越來越強(qiáng)烈，而工業(yè)清洗的工作環(huán)境,，業(yè)內(nèi)大家都知道的,，很惡劣，所以越來越少的年輕人會(huì)去從事這個(gè)崗位,。

蛋炒飯丶糊了 · 發(fā)表于 2016-7-20 16:48:06

pandeng 發(fā)表于 2016-7-20 16:30- j: L) V5 t( V; ^2 F/ N
接著以前的內(nèi)容吧,，前幾天剛開了個(gè)頭就因?yàn)橛惺虑榈R了，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空余時(shí)間,，趕緊補(bǔ)充一下,，省的大家 ...

樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機(jī)械,。手機(jī)玻璃表面清洗處理的,，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的啊,？像樓主說的應(yīng)該是和水處理有關(guān)的吧,？

friwzhl · 發(fā)表于 2016-7-20 16:59:36

今年3月份轉(zhuǎn)到銷售來的

pandeng · 發(fā)表于 2016-7-20 17:05:02

個(gè)人做銷售這2個(gè)月的感受，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，技術(shù)人員在產(chǎn)品方面有很大優(yōu)勢(shì),，只是商務(wù)方面不足，但是商務(wù)技能的學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間,，遠(yuǎn)比技術(shù)學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間要短,，尤其是在非標(biāo)設(shè)備行業(yè)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)更為明顯,。
技術(shù)主要是與機(jī)械和科學(xué)規(guī)律打交道,，而銷售主要是和人打交道。一個(gè)面對(duì)的是自然規(guī)律,，一個(gè)面對(duì)的是人性,，一個(gè)方，一個(gè)圓,，各有側(cè)重,。但是往往在機(jī)械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英,，多少都有技術(shù)背景,，這一點(diǎn)是讓大家值得思考的地方，是和從事技術(shù)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣有關(guān)系,，還是和機(jī)械這個(gè)行業(yè)有關(guān)系,？我至今也沒有想明白。
下面說說我個(gè)人總結(jié)的從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售之前,，大家需要滿足的條件,，或者說是需要做的準(zhǔn)備工作,。
1.一定是在機(jī)械行業(yè)從事了技術(shù)工作至少3年以上的人，對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品都有一定程度的認(rèn)知,，當(dāng)然不一定非常熟悉,，畢竟機(jī)械行業(yè)博大精深，沒有哪個(gè)人敢說徹底熟悉整個(gè)行業(yè),。
2.銷售是個(gè)收入很不穩(wěn)定的職業(yè),，大家在轉(zhuǎn)行前最好2~3年內(nèi)經(jīng)濟(jì)上沒有太大壓力，不然即便轉(zhuǎn)行做銷售也未必能堅(jiān)持下去,，畢竟你要熟悉一個(gè)職位沒有兩三年時(shí)間是不太可能的,。當(dāng)然，少數(shù)天賦秉異的非人類除外,。我現(xiàn)在所在的公司市場(chǎng)部門是一個(gè)很有意思的地方,，有入行5年以上的，有剛進(jìn)來1年多的,，還有樓主這樣的小白,。學(xué)歷背景，有文科生,，有工科生,，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖。年齡上分,，有20來歲剛畢業(yè)的新人,，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔,。聽他們經(jīng)常聊起,，說能在這一行堅(jiān)持下來，并且越做越好的,，基本有2類人,，一類是剛畢業(yè)的學(xué)生，一人吃飽全家不餓,，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉(zhuǎn)行人士,。我覺得很有道理，銷售就是一個(gè)不斷擴(kuò)展自己關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工作,，當(dāng)然先難后易,，因?yàn)槿嗣}越積累越廣，機(jī)會(huì)越來越多,，工作當(dāng)然越來越容易,。

pandeng · 發(fā)表于 2016-7-20 17:08:25

蛋炒飯丶糊了發(fā)表于 2016-7-20 16:48/ d& {3 s$ q- t3 x! d
樓主，我現(xiàn)在就是做清洗方面的機(jī)械。手機(jī)玻璃表面清洗處理的,，也沒感覺出來以后有什么發(fā)展的�,。肯駱侵髡f ...

以前工業(yè)清洗大家都是人工用刷子刷刷,，產(chǎn)生的酸堿性污水偷偷排掉,，現(xiàn)在無論是從人工還是從環(huán)保方面，都不可能了,。所以,，我覺得工業(yè)清洗應(yīng)該是個(gè)發(fā)展中的行業(yè)

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