一個(gè)由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售者的自述

pandeng

      再說(shuō)說(shuō)大家對(duì)銷售的一個(gè)比較誤解的地方,，以前做技術(shù)時(shí)總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙,，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊,，然后處好關(guān)系就行了,。結(jié)果自己做了這個(gè)職位才知道，以前的看法太幼稚了,，偏差大了去了,。
      不可否認(rèn)，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì),，有關(guān)系能做成很多事情,，但是，做銷售,，關(guān)系僅僅是輔助,，銷售的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品好，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有明顯的差距,，不然,，你就是關(guān)系再硬，把東西銷售出去以后,，早晚也會(huì)倒霉,，然后把原來(lái)的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來(lái)越少,，最終在這一行混不下去,，自己滾蛋

pandeng

     不知不覺(jué),，從技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售已經(jīng)3個(gè)多月了，從一開(kāi)始的一臉懵逼,，不知從何下手,，到現(xiàn)在每天也開(kāi)始逐漸忙碌起來(lái)，遇到客戶有個(gè)大概的思路,，不至于手足無(wú)措,。
6 q6 h6 P, F8 F4 ?; Y8 `! S, G1 h- [     更令人興奮的時(shí)，上個(gè)月,，也就是我轉(zhuǎn)行做銷售的第3個(gè)月,，簽了2個(gè)小單子。菜鳥(niǎo)簽單當(dāng)時(shí)的感覺(jué),，興奮的都想在辦公室當(dāng)著大家的面跳起來(lái)一樣,，但想想好歹也是30歲的人了，還是算了吧,，于是又灰溜溜的坐回座位上,。
     雖然單子金額不大，單對(duì)于新人來(lái)講還是挺提升信心的,。而且我也知道,，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的傾斜支持，就是為了讓我開(kāi)單特意放了個(gè)口子,，我也很難成交第1單的,，所以說(shuō)，前輩們都講,，做銷售跟對(duì)人真的很重要啊,。

血刃x

鬧眼子

海爾曼太通

祝事業(yè)一帆風(fēng)順

天津奧祥盛世

樓主，又辭職換地兒了沒(méi),？

天津奧祥盛世

清洗銷售有個(gè)p積累,，產(chǎn)品無(wú)論是從原理還是設(shè)計(jì)制造都簡(jiǎn)單的一塌糊涂，門(mén)檻極低,，沒(méi)啥意思,。

yk123

也打算向樓主一樣挑戰(zhàn)下自己了,先學(xué)習(xí)下

萍蹤-浪跡

最難的是起步啊!

ntliubo

很好的帖子，很有借鑒價(jià)值

浮生VS半日

我也是,，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，技術(shù)主要是面對(duì)產(chǎn)品，而銷售針對(duì)的是人