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樓主 |
發(fā)表于 2016-7-20 17:05:02
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個(gè)人做銷售這2個(gè)月的感受,，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，技術(shù)人員在產(chǎn)品方面有很大優(yōu)勢，只是商務(wù)方面不足,，但是商務(wù)技能的學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間,，遠(yuǎn)比技術(shù)學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間要短，尤其是在非標(biāo)設(shè)備行業(yè),，這個(gè)優(yōu)勢更為明顯,。" f. O. _& A& |- g# m
技術(shù)主要是與機(jī)械和科學(xué)規(guī)律打交道，而銷售主要是和人打交道,。一個(gè)面對的是自然規(guī)律,，一個(gè)面對的是人性，一個(gè)方,，一個(gè)圓,，各有側(cè)重。但是往往在機(jī)械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英,，多少都有技術(shù)背景,，這一點(diǎn)是讓大家值得思考的地方，是和從事技術(shù)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣有關(guān)系,，還是和機(jī)械這個(gè)行業(yè)有關(guān)系,？我至今也沒有想明白。
$ L. W5 y* T$ H+ O6 z 下面說說我個(gè)人總結(jié)的從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售之前,，大家需要滿足的條件,，或者說是需要做的準(zhǔn)備工作。0 T5 z6 l- r+ G f6 F" i; }
1.一定是在機(jī)械行業(yè)從事了技術(shù)工作至少3年以上的人,，對行業(yè)對產(chǎn)品都有一定程度的認(rèn)知,，當(dāng)然不一定非常熟悉,，畢竟機(jī)械行業(yè)博大精深，沒有哪個(gè)人敢說徹底熟悉整個(gè)行業(yè),。, S7 T4 H* w) Y7 [! }6 Z d
2.銷售是個(gè)收入很不穩(wěn)定的職業(yè),，大家在轉(zhuǎn)行前最好2~3年內(nèi)經(jīng)濟(jì)上沒有太大壓力，不然即便轉(zhuǎn)行做銷售也未必能堅(jiān)持下去,，畢竟你要熟悉一個(gè)職位沒有兩三年時(shí)間是不太可能的,。當(dāng)然，少數(shù)天賦秉異的非人類除外,。我現(xiàn)在所在的公司市場部門是一個(gè)很有意思的地方,，有入行5年以上的，有剛進(jìn)來1年多的,，還有樓主這樣的小白,。學(xué)歷背景，有文科生,，有工科生,，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖。年齡上分,，有20來歲剛畢業(yè)的新人,，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔,。聽他們經(jīng)常聊起,，說能在這一行堅(jiān)持下來，并且越做越好的,，基本有2類人,，一類是剛畢業(yè)的學(xué)生，一人吃飽全家不餓,，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉(zhuǎn)行人士,。我覺得很有道理，銷售就是一個(gè)不斷擴(kuò)展自己關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工作,，當(dāng)然先難后易,，因?yàn)槿嗣}越積累越廣，機(jī)會(huì)越來越多,，工作當(dāng)然越來越容易,。" V# \4 P* k2 }8 [5 z
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樓主: pandeng
發(fā)表于 2016-7-18 00:05:56
