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宣忠的創(chuàng)意工作室開辦已有半年,，正經(jīng)的生意沒幾個,，可盡來一些莫名其妙,，甚是啼笑皆非的業(yè)務。這不,，剛一上班,，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來,。
2 i5 y5 E+ r& [. m% c# B “您有什么事嗎,？”
6 U, Q4 i: x+ s “您是宣經(jīng)理吧，我想請您幫我策劃策劃,�,！�
“您是做什么的呢？”
/ T0 N+ j' {% G7 D( u “說來慚愧,，我以前也是個老板,，做生意賠了，房子也抵了,，老婆也跑了,，干老板多年，除了有點脾氣,，什么本事也沒有,，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè),，門檻太低,，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,，提高一下我的乞討業(yè)績” 2 z4 }- j) F5 G: p) A5 x& j- S
“你都混成叫花子了,，還講究什么業(yè)績�,！� $ f5 Y" e2 `1 x0 I
“人即使再落魄,，也得精益求精，追求卓越吧,�,！�
! |0 {& G( v. g+ C0 K7 I2 C: j+ A “那好吧，就沖你這精神,，我也接你這活了,。”
9 b# L1 x$ K5 l' h+ I 現(xiàn)在這個年代,，是注意力經(jīng)濟年代,。你只要聚集了人氣，就愁不來錢,。 - F: i/ f* n V, m2 s
那人很高興：“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費,，等我掙了錢,，我再給你，您看我現(xiàn)在應該怎么辦,？” 0 {; n+ X7 q$ }
宣忠思考了一下：“您看,，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個品牌,。您貴姓,？”
* F% w a% l2 h- ?6 W “姓李�,！�
3 l- s+ N& `, G* M3 ~6 H “叫花李,，你看這個名字還可以吧？” 3 B* ?1 p9 {! ^7 X0 C' c& y* d/ }2 X2 v
“不錯不錯,，挺好聽,。”
! V$ o2 ~* O4 g( @% I9 F3 h “你有沒有固定經(jīng)營場所,？也就是你有沒有固定乞討的地方,？” ; y9 G5 V1 p5 U( O% u O( m2 B
“有啊，我一般上午在人民廣場,，那人多,，上午站累了，下午,，我就去散散步,，順 便撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè),，雖然被人瞧不起,，但也屬于自由職業(yè)者�,！� 1 f r* Z* Z! s8 o: i% [
“叫花李,，我給你一個建議，你一定要走專業(yè)化道路,，不要又乞討又撿破爛,，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后，才能多元化經(jīng)營,。況且,，又干這個，又干那個,，品牌不夠集中,。”
6 H& t1 d$ X, }" @ t: c “是,，是,，我以前就是這樣做死的�,！� . V; n2 V7 v7 m/ Q; g' P9 L" `$ i& @
“你呢,，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗,，碗里先放上個塊八毛的,，在你面前，立個牌子,，上面寫上‘叫花李’,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌,�,！�
. |3 R1 g; V7 X/ n, }8 z3 c 宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌,，這還不夠,，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營,。讓別人覺得你有個性,，有特色，就是和別人不同,。以后不管什么人給你錢,，你只許收人家五毛。你還像過去一樣,，面對熙熙攘攘的人流,，拿個碗，伸向人群,，嘴里做著廣告：行行好吧,！行行好吧！我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看,，躲著就過去了,。你別泄氣，這是正�,，F(xiàn)象,，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了,，我們只為一部分人服務,，要找到我們的目標客戶群。我相信,，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的,，這時候,，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛,，就對人家說聲謝謝,。如果比五毛多，例如一塊,，你不要見錢眼開,，趕緊把人家叫住，對人家說：‘謝謝,，我這里只收五毛,。’然后,，你再找給人家五毛錢,。如果人家給的不足五毛，比如兩毛,，你也把人家叫住,，對人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛,，這兩毛您還是拿回去吧,。”
) c8 C) I3 Y0 R8 W2 f 叫花李有點不明白,�,！鞍�,？,！照你這個策劃，人家給一塊,，找回五毛,，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了,？不行不行,。” C1 N' S0 d0 g; L% v' m' c
“老李,，不,，叫花李，你聽我說,，你要想在乞討業(yè)有所突破,，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺,，估計那人手里拿著那五毛錢,，站在那得愣一會,，怎么回事,，要錢的還帶找錢的。你相信不相信,，回家他就把這事宣揚出去,，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊,，他還找我五毛,。那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉：‘什么,，你有沒有搞錯,，你這還有最低消費？我問問你,，你還是叫花子嗎,？’回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事,，人民廣場有個要錢的,，有個性，我給他兩毛,，他還不收,，告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳,，免費為你做口碑廣告,，你想想，你的知名度增加了,，無形資產就增加了,，現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代,。你只要聚集了人氣,，就愁不來錢�,！�
$ U1 A& _0 R+ h+ g “真的,？那我就試試” ) l) T# P! h: q3 B9 Q% j( k
不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產的。 6 U% }( k5 @ X# ]
過了兩個星期,，叫花李也沒有再來,，宣忠心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李,。一進廣場,，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看,，中間果真是叫花李,。在他面前，立著一個牌子,，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李,。 5 V' J, Y/ D4 B+ n
旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,，找錢,。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說,，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛,，多了還不要,，到這來一看，還真是,，您看人家這個乞討,，還真夠職業(yè)�,！� 8 P. s! ^2 f7 ]* Z. q* q! X" V
旁邊一個小伙子氣不過了,，“我還不相信，有人會見錢不眼開,�,！闭f著，走上前去,，拿出一張一百元的大票來,，遞給叫花李，“看你挺辛苦的,，別找了,。”叫花李忙把他拉住,，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他,，一邊說：“謝謝大哥的好意,，您也不容易，我就收您五毛,，多了不收,，歡迎您下次再來�,！眹^的人看到這場景,，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里,，覺得很滿意,，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來,。
9 y3 e* n+ J' J+ c 過了兩三天,，一個雨天,，叫花李來了,。“宣經(jīng)理,，多謝您的策劃,，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨,，我都抽不出來空過來看你,。” 7 @; o* k5 P7 m
“老李,，別客氣,，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風雨,，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍,�,！�
# b' C- O6 k7 J! R “宣經(jīng)理，你說也怪了,，那幾個和我一同在人民廣場乞討的,，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢,�,！�
; v) s2 l" v i/ H “這你就不懂了，麥當勞的老板曾經(jīng)說過,，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的,，其實麥當勞是經(jīng)營房地產的,，通過做餐飲，把一個個好地方,，都給占了,。你也一樣，不要以為,，你是經(jīng)營乞討業(yè)的,，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時,，給大家?guī)硇缕�,，帶來快樂�,！?/P>, Y3 X' `3 @, L. m! \2 W, J
“真的,？沒想到我的工作這么崇高�,！�
$ I) u1 Z( o* ?, f1 a “你是趕上好時候了,，要是二十年前，物質還十分缺乏,，大家掙的錢只夠吃飯,，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你,，可現(xiàn)在不同了,，物質是豐富了，可人越來越精神空虛,，總想尋求刺激,，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看,。大家給你錢,，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣,�,！�
$ e. l% f0 H- j7 R9 `! p- N 叫花李聽得直點頭，“我有點明白了,，您是說很多人吃飽了沒事,，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特,，所以就把大家吸引來了,。” & F! F' M' ?9 w* B
“對,！”宣忠見有人能聽明白,，說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟,，注意力經(jīng)濟，誰個性,，誰有特色,，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來,。簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻的道理!”
" x* C& g) E5 p; ]$ i {+ M “好,，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟�,！� |
發(fā)表于 2006-6-9 17:55:16
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