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, T ^( j9 q T7 H5 x9 C 宣忠的創(chuàng)意工作室開(kāi)辦已有半年,，正經(jīng)的生意沒(méi)幾個(gè),，可盡來(lái)一些莫名其妙,，甚是啼笑皆非的業(yè)務(wù),。這不,，剛一上班,，一位衣冠不整,，蓬頭垢面的老哥就堵上門(mén)來(lái)。
( S6 [* V( L8 Q3 R “您有什么事嗎,？”
) n2 }9 L0 {$ }: z, J “您是宣經(jīng)理吧,，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃。”
“您是做什么的呢,？”
* f$ W: H( ?* C' B5 a1 l3 j. P “說(shuō)來(lái)慚愧,，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了,，房子也抵了,，老婆也跑了，干老板多年,，除了有點(diǎn)脾氣,，什么本事也沒(méi)有，現(xiàn)在只好乞討為生,，不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè),，門(mén)檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈,。想讓您幫我出出主意,，提高一下我的乞討業(yè)績(jī)”
: p1 z/ R p \ “你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī),�,！�
: [1 i4 q+ b) B( D; l3 f$ G5 S+ _9 m “人即使再落魄，也得精益求精,，追求卓越吧,。”
# t! z u& D5 x1 a" g; p! |3 F “那好吧,，就沖你這精神,，我也接你這活了�,！� , E6 N1 J0 j$ K! `7 M/ D
現(xiàn)在這個(gè)年代,，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣,，就愁不來(lái)錢(qián),。 $ ^5 o( I, {3 z4 U- Z& r
那人很高興：“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢(qián),，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦,？”
* ]& i2 v! m0 N8 o 宣忠思考了一下：“您看,，您要在乞討業(yè)有所建樹(shù)。就得先有個(gè)品牌,。您貴姓,？” # ?- j6 O2 j! ^4 S' A+ F; u
“姓李。” 0 a4 {% F" m* k* \' r2 @' K
“叫花李,，你看這個(gè)名字還可以吧,？” ! g6 M& { t5 s1 E5 _4 e. r# y
“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽(tīng),�,！�
$ n8 @9 z- E. S$ A& c1 [ “你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方,？” & K1 r5 t; Q/ G' h z8 h. E
“有啊,，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多,，上午站累了,，下午，我就去散散步,，順 便撿撿破爛,。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起,，但也屬于自由職業(yè)者,。” 1 [$ N5 o0 Z9 w7 k. Y
“叫花李,，我給你一個(gè)建議,，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛,，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后,，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且,，又干這個(gè),，又干那個(gè)，品牌不夠集中,�,！�
# Z3 b. r8 P8 q& i7 | “是，是,，我以前就是這樣做死的,。”
1 Y, {/ S8 ]/ H8 u8 e7 s “你呢,，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著,，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的,，在你面前,，立個(gè)牌子,，上面寫(xiě)上‘叫花李’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng)有了自己的品牌,。” + i4 f* ]. @( c) a) a
宣忠喝了口水,，接著說(shuō)：“有了自己的品牌,，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái),，你必須差異化經(jīng)營(yíng),。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性，有特色,，就是和別人不同,。以后不管什么人給你錢(qián)，你只許收人家五毛,。你還像過(guò)去一樣,，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗,，伸向人群,，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧,！我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看,，躲著就過(guò)去了。你別泄氣,，這是正�,，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶,。記住了,，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群,。我相信,，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候,，你一定要看清楚是多少錢(qián),，如果是五毛，就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝,。如果比五毛多,，例如一塊，你不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi),，趕緊把人家叫住,，對(duì)人家說(shuō)：‘謝謝，我這里只收五毛,�,！缓螅阍僬医o人家五毛錢(qián),。如果人家給的不足五毛,，比如兩毛，你也把人家叫住,，對(duì)人家說(shuō)：謝謝您的好意,，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧,�,！� # ~& x# }. Y- [. C3 r3 ?" p
叫花李有點(diǎn)不明白�,！鞍,。�,！照你這個(gè)策劃,，人家給一塊，找回五毛,，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了？不行不行,�,！�
* X! y: K8 \2 I “老李，不,，叫花李,，你聽(tīng)我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破,，你必須按我的話去做,，剛開(kāi)始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當(dāng)你找五毛錢(qián)給人的時(shí)候，那人是什么感覺(jué),，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢(qián),，站在那得愣一會(huì)，怎么回事,，要錢(qián)的還帶找錢(qián)的,。你相信不相信,，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子,，我給了他一塊,，他還找我五毛。那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了,，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉：‘什么,，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi),？我問(wèn)問(wèn)你,，你還是叫花子嗎？’回去,，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事,，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢(qián)的，有個(gè)性,，我給他兩毛,，他還不收，告訴我最低只收五毛,。這些人都免費(fèi)為你宣傳,，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想,，你的知名度增加了,，無(wú)形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代,，是注意力經(jīng)濟(jì)年代,。你只要聚集了人氣，就愁不來(lái)錢(qián),�,！�
9 J& F( @' x: P! Q “真的,？那我就試試” 3 {6 v* M- @' f
不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的,，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的,。
9 B+ Y' @# ~% x0 D 過(guò)了兩個(gè)星期,，叫花李也沒(méi)有再來(lái)，宣忠心里一直想知道策劃的效果,，于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李,。一進(jìn)廣場(chǎng),，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人,，擠進(jìn)去一看,，中間果真是叫花李。在他面前,，立著一個(gè)牌子,，上書(shū)：著名職業(yè)乞討師叫花李,。 , d* @, \* z* O& }* y" r
旁還放著一本無(wú)家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢(qián),，找錢(qián),。人群中有位中年婦女說(shuō)“嘿,，我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō),，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子,，只收五毛,，多了還不要，到這來(lái)一看,，還真是,，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè),�,！� + K6 m! I$ x: I. u
旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了，“我還不相信,，有人會(huì)見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi),。”說(shuō)著,，走上前去,，拿出一張一百元的大票來(lái)，遞給叫花李,，“看你挺辛苦的,，別找了�,！苯谢ɡ蠲Π阉�,，一邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他，一邊說(shuō)：“謝謝大哥的好意,，您也不容易,，我就收您五毛，多了不收,，歡迎您下次再來(lái),。”圍觀的人看到這場(chǎng)景,，竟然鼓起掌來(lái),。宣忠看到這里，覺(jué)得很滿意,，也沒(méi)和叫花李打招呼,，便從人群中鉆了出來(lái),。
" H" X6 i) U+ ?5 s2 W 過(guò)了兩三天，一個(gè)雨天,，叫花李來(lái)了,。“宣經(jīng)理,，多謝您的策劃,，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨,，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你,。” & U3 x/ }) k, o1 g4 v% q7 w, {
“老李,，別客氣,，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨,，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍,�,！� 1 f5 y; P& ^, _8 I( z! a
“宣經(jīng)理，你說(shuō)也怪了,，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的,，長(zhǎng)的比我慘，可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián),�,！� 9 C" H7 _' F6 v
“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的,，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，通過(guò)做餐飲,，把一個(gè)個(gè)好地方,，都給占了。你也一樣,，不要以為,，你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)的,。你在乞討的同時(shí),，給大家?guī)?lái)新奇，帶來(lái)快樂(lè)�,！�
% ]" l5 p( g9 {( | “真的,？沒(méi)想到我的工作這么崇高�,！� % c" s- W, C2 s! ]
“你是趕上好時(shí)候了,，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏,，大家掙的錢(qián)只夠吃飯,，你要錢(qián)即使就是要出花來(lái)，也沒(méi)人理你,，可現(xiàn)在不同了,，物質(zhì)是豐富了，可人越來(lái)越精神空虛,，總想尋求刺激，如果聽(tīng)說(shuō)哪有個(gè)三條腿的蛤蟆,，都要開(kāi)車(chē)幾十公里去看看,。大家給你錢(qián)，不是因?yàn)槟阒档猛�,，是因�(yàn)槟氵@個(gè)行為必較有趣,。” ( p: I+ e1 v: B8 x3 G$ H! s& s7 x
叫花李聽(tīng)得直點(diǎn)頭,，“我有點(diǎn)明白了,，您是說(shuō)很多人吃飽了沒(méi)事，總想看個(gè)新鮮事,，我要錢(qián)的方式比較奇特,，所以就把大家吸引來(lái)了�,！� 7 W. { T2 S- I2 n _. L
“對(duì),！”宣忠見(jiàn)有人能聽(tīng)明白，說(shuō)得就更來(lái)勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì),，注意力經(jīng)濟(jì),，誰(shuí)個(gè)性，誰(shuí)有特色,，誰(shuí)能吸引大家的目光,，誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引來(lái)。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理!” 5 h+ r6 ?5 p$ a& C
“好,，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì),。” |
發(fā)表于 2006-6-9 17:55:16
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