作為技術(shù)的你,，是否也身處如此境地,，求指點(diǎn)

左手的幸福

        先介紹下事情的背景吧，在這家單位上班快兩年了,，主營(yíng)業(yè)務(wù)是汽車零配件加工,，公司有一千多號(hào)人，有兩個(gè)廠區(qū),，分公司有汽車模具,，達(dá)克羅涂覆，電泳廠,，當(dāng)初進(jìn)現(xiàn)在公司就是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備組建非標(biāo)自動(dòng)化部門(mén),，領(lǐng)導(dǎo)本身是做軟件的，也懂一些機(jī)械設(shè)備,，公司高層比較看好我們部門(mén),，部門(mén)給集團(tuán)內(nèi)部做一些自動(dòng)化改善和一些非標(biāo)設(shè)備，結(jié)合軟件這一塊開(kāi)發(fā)智能設(shè)備,，做一些數(shù)據(jù)采集,，車間設(shè)備信息化數(shù)據(jù)化，目前做了一些汽車懸點(diǎn)焊的電流電壓采集,，焊點(diǎn)數(shù)量采集,，車間生產(chǎn)計(jì)劃及完成效率數(shù)據(jù)化，智能非標(biāo)設(shè)備也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),，我們就這樣走到了一起,。
2 r0 F; v8 r5 `        我們部門(mén)現(xiàn)在財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，領(lǐng)導(dǎo)將自動(dòng)化劃分為一組,，目前由我管理（其實(shí)也不算管理,，就是有項(xiàng)目分配任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)配合設(shè)備開(kāi)發(fā),、組裝,、調(diào)試），機(jī)械,，電氣,，單片機(jī)，鉗工都有,。所謂的獨(dú)立核算就是辦公場(chǎng)地及耗材相當(dāng)于租公司的,，公司再抽一部門(mén)管理費(fèi),，我們接內(nèi)部項(xiàng)目，公司投資的,，公司和部門(mén)按一定比例分配利潤(rùn),，自籌資金或公司借款再按一定比例分配，之前的季度獎(jiǎng),，年終獎(jiǎng)撤銷,，統(tǒng)一按照項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放，可以接外單,，但首先保證集團(tuán)的非標(biāo)改造需求,，再去接外單，接外單可以再提銷售提成,。
        總得來(lái)說(shuō)公司高層關(guān)心兩點(diǎn)1.本公司的改善及時(shí)落實(shí),，2.公司投資的回報(bào)有多少。
        現(xiàn)在馬上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算,，問(wèn)題就來(lái)了,，我們部門(mén)沒(méi)有銷售，暫定的業(yè)務(wù)就是汽車行業(yè)的非標(biāo),，依靠公司關(guān)系可以拿到一些訂單,，但數(shù)量少之又少，我自己的人脈資源還是一些做包裝行業(yè)的,，但這些年一直做技術(shù)沒(méi)有實(shí)際的做過(guò)銷售,，所以現(xiàn)在缺的是訂單，擔(dān)心養(yǎng)不住這些技術(shù)人員,，畢竟大家出來(lái)上班就是賺錢(qián),。
        做技術(shù)馬上第五個(gè)年頭，現(xiàn)在正在走技術(shù)管理方向,，但目前的形式讓我有些迷茫,。如果再跳槽還得重新來(lái)過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)的想法是不管你是上班還是出去創(chuàng)業(yè),，這些都要經(jīng)歷,，都要學(xué)習(xí)，自己想想也是,，可以利用公司的資源,，關(guān)系，積攢自己的人脈,，但面臨財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,，未知的訂單，這些都是挑戰(zhàn)，扛過(guò)去也許就柳暗花明,，頂不住壓力,，那就是分道揚(yáng)鑣，各求自保,。
& N- _6 O9 y# C        不知道社區(qū)有沒(méi)有大俠和我一樣的處境，或是能給小弟的指點(diǎn)也行,。
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鑫森淼炎垚

車到山前必有路,。

LIUYASHAN

多好的機(jī)會(huì),，等于有公司給你做風(fēng)投。運(yùn)作好了你就是老板了,，自己琢磨去,。

pengzhiping

迎面挑戰(zhàn)就是了！

挺胸往前沖

這是個(gè)好機(jī)會(huì)呀,！想想你做的好,，啥都有了，經(jīng)驗(yàn),，人脈,，管理，····如果做的不好,，也會(huì)比現(xiàn)在積累了很多經(jīng)驗(yàn)呀,，到不至于比現(xiàn)在還差吧，最最差的,，掃地出門(mén)也就重新找工作了····

防彈蝸牛

只做公司內(nèi)訂單,，肯定不夠（議價(jià)能力也有限），但是有機(jī)會(huì)
建議在母公司做好一兩種類型的項(xiàng)目,，以此為樣本來(lái)拓展客戶
2 a! M, o' w: K) P  a9 Q三五年內(nèi)不建議跨行業(yè)做設(shè)備
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% a7 T, ?( b  R! |借用論壇內(nèi)的帖子：
; D  d/ {- c8 ^+ d3 Nhttp://giwivy.com.cn/thread-475292-1-1.html
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不要這么多方法論,，認(rèn)認(rèn)真真地把豆腐磨好就有人買(mǎi)

有木有

哎呀呀，和我前一家公司是如出一轍,，本來(lái)是做玩具,，因?yàn)樾枰�很多小設(shè)備要做，就成立了自動(dòng)化公司,，一邊給自己廠做設(shè)備,，做好也是按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)個(gè)總公司，其實(shí)相當(dāng)于老板的錢(qián)從左邊口袋拿到右邊口袋，同樣也可以接外單做,，招了很多個(gè)設(shè)計(jì),，每天都有幾個(gè)方案要做，但就是拿不回來(lái)幾個(gè)單,，一年接外單能賣(mài)出去的機(jī)器也就是3-5臺(tái),，3年了還沒(méi)有淫力，老板那時(shí)候說(shuō)的是兩年內(nèi)上市,，我都不知道是哪個(gè)市,，其實(shí)做自動(dòng)化設(shè)備沒(méi)那么簡(jiǎn)單，尤其是開(kāi)發(fā)新設(shè)備,，短則幾個(gè)月,，長(zhǎng)則1年多，到頭來(lái)還有可能失敗

面壁深功

這是人生升騰的機(jī)遇,，抓住它吧,，二年后為你慶功

喜鵲QX

抓住機(jī)遇，迎難而上,，頑強(qiáng)拼搏,，直至成功。

一重科技

我覺(jué)得這個(gè)還是有點(diǎn)意思的啊,，想辦法招銷售人員啊