機(jī)械貿(mào)易：2016年市場總結(jié)以及2017項(xiàng)目趨勢展望

jesuisdj

      好長時間沒寫東西了,，但是有一直在關(guān)注社區(qū)，每天都堅(jiān)持看社區(qū)的帖子,，向各位大俠學(xué)習(xí),，獲益匪淺。
      總的來講,，2016年對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來講,，很艱難，這是大家所共知的感受,。有一部分堅(jiān)持研發(fā)及技術(shù)革新的企業(yè)業(yè)務(wù)還是很忙的,。比如機(jī)器人，視覺設(shè)備,，精密檢測設(shè)備等等,，今年都還有不錯的成績，并且對于明年也有很希望和預(yù)期,。不過機(jī)床行業(yè)還是很不好,，相當(dāng)?shù)牟缓茫瑱C(jī)床展基本都是國外產(chǎn)品,，國內(nèi)的機(jī)床占有率越來越低,。

作為一名銷售來講，最深的感觸是這類企業(yè),，采購配件,，質(zhì)量要求是比較嚴(yán)格的，比如通常采用日本或者臺灣原裝配件,，或者國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，務(wù)求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。他們做出來的設(shè)備,，能夠在一段時間內(nèi)得到客戶的認(rèn)可,，所以才能有發(fā)展。我很喜歡這樣規(guī)規(guī)矩矩做事情的人,，大家只是把事情做好,，把東西做好，反而更加省心一些,。而另一部分更加極端的例子,，則是采購配件越便宜越好。有個山東的客戶,，他生產(chǎn)一些簡單的設(shè)備,，專門供應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來使用。當(dāng)時我們給他提供的是國產(chǎn)導(dǎo)軌和絲杠，因?yàn)楸阋寺�,，他也給我們現(xiàn)款交易,，所以雖然我不看好這類企業(yè)，但是也還是可以繼續(xù)維持的,。誰想到今年,，他們突然不合作了。打電話過去,，對方說他們在山東當(dāng)?shù)�,，找到了更加便宜的產(chǎn)品，word天,，驚人的價(jià)格,，那肯定是驚人的質(zhì)量水平了。


       而且他們的供貨商還答應(yīng)給他們月結(jié)甚至季度結(jié)款,。無語,，還是中國人之前競爭的老一套，無底線的降低成本和質(zhì)量,，靠押款三角債來拼了命的爭奪市場好吧,，這樣的客戶，做也無益,，老板只是為了生存和掙錢而已,，發(fā)展是談不上的，早晚有一天會被時代所淘汰,。這類客戶,，放棄也罷。我的原則是不去做惡性競爭,，又何必浪費(fèi)精神做這類無前途的事情呢,？！但是仍然有同行,，執(zhí)迷不悟,，寧可自己冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，也必須讓同行死前兩天和幾個同行一起聊天,，有一個人居然今年的業(yè)務(wù)總量比去年還上升了不少,。我說你很厲害啊，佩服,！對方只是苦笑，你不知道啊,，押款啊,，有的客戶實(shí)在給不了錢，就給我?guī)着_設(shè)備抵債,，雖然業(yè)務(wù)量增加了不少,，但是我實(shí)際損失也不少,，此消彼長，實(shí)在是賠本賺吆喝

       那你還做他們干嘛呢,？費(fèi)這個勁干嘛呢,？！同行只是說,，搶客戶唄,，先不顧一切的搶來客戶，以后再說吧,。反正是我做不了誰也做不了悲劇吧,，我不知道是不是因?yàn)橹袊�人太多了，怎么干什么都非要用這些手段,，暈,。反正我是理解不了的。也不想這么去做,。

       我還是在開發(fā)新的市場,，推出新的產(chǎn)品，比如下圖的國產(chǎn)定制線性模組,，具有上銀不具備的靈活性,，我們可以按照客戶的要求來定做尺寸和行程，做相應(yīng)的防腐蝕處理,，采用上銀和TBI的導(dǎo)軌絲杠,，軋制精度來講，性價(jià)比是上銀是更具靈活性和性價(jià)比的,。差異化競爭嘛,，我還是希望國產(chǎn)的東西能做的更加優(yōu)質(zhì)，更具有自己的特色,，而不是沒完沒了的踩擠同行,。

       另外公司推出的新產(chǎn)品就是電子行業(yè)的耗材，焊錫絲,，焊錫膏,，焊錫條一類的，應(yīng)用于電子廠,，工廠就在天津,，并且在環(huán)保日益嚴(yán)格的情況下，仍然保有生產(chǎn)資質(zhì),，我相信中國經(jīng)濟(jì)刺激后的未來幾年,，耗材需要量一定很大，上點(diǎn)圖，給大家看看,，有需要的可以聯(lián)系我,。

      還有呢，就是鍍鋅裝訂絲,，應(yīng)用于印刷行業(yè),，同樣工廠也在天津，質(zhì)量和貨期非常有保障,。也上個圖,，大家看看。



       總之,，新的一年,，基調(diào)是推陳出新，不斷推出新產(chǎn)品,，我們堅(jiān)持將國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立起大家的消費(fèi)信心,，免得外國人賺了中國人的錢，還一臉看不起中國人,，說我們只會粗制濫造,，賤賣資源！

Lixinwu

謝謝桃花島主!

左手的幸福

好文，頂一下,。

秦海峰5

韓寒11

企業(yè)競價(jià)無底線,，互相都不賺錢大家一起死啊，還不如不干呢,，這樣的企業(yè)見不得別人好

面壁深功

開放之初,，由于商品供不應(yīng)求，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價(jià)格的巨大落差而生存并發(fā)展起來,。到如今慣性思維,，但已經(jīng)失去了差價(jià)格的巨大落和供不應(yīng)求二大生存基礎(chǔ)。老套套再照搬下去,，結(jié)局可想而知了,。

老鷹

面壁深功 發(fā)表于 2016-12-16 12:50
開放之初，由于商品供不應(yīng)求,，眾多內(nèi)資企業(yè)是同外商比差價(jià)格的巨大落差而生存并發(fā)展起來,。到如今慣性思維， ...

這些人無路走了,，不殺價(jià)就沒有別的利器了,，高端的絕無可能，轉(zhuǎn)行也轉(zhuǎn)不了,。把低端的徹底熬死,，中國制造也許就輕松一點(diǎn)了。

紫衣云夢

光伏行業(yè)也不行啊

未來第一站

這年頭,，銷售不易,！

albert.tang

競爭無底線，價(jià)格戰(zhàn),，必將會降低產(chǎn)品的品質(zhì),，最終毀掉企業(yè)的生命。