這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受

aiyihm

    這幾天我都沒打電話,，時(shí)間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個(gè)過程不是很順利,。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個(gè)小進(jìn)步吧,！

. s4 K# F4 _! }# L: z" O
        2月6日，接到客戶的投標(biāo)邀請(qǐng)函,。第一反應(yīng)是懵逼了,，我做銷售完全是在亂打，要我面對(duì)這么正式的邀請(qǐng),，我真的有點(diǎn)不知所措,。做還是不做,？怎么做呢？身邊沒有一個(gè)可以問的人,，公司方面有同事讓我直接報(bào)價(jià),，我是報(bào)還是不報(bào)呢？反反復(fù)復(fù),，猶豫不決,。

1 o5 q! M* i5 B5 b2 }        2月7日，我向其他網(wǎng)上認(rèn)識(shí)很好的朋友請(qǐng)教了一下,。朋友是建議我無論如何都要做個(gè)投標(biāo)書,，因?yàn)榭傆幸惶焓且�走這一步的，這個(gè)就當(dāng)是練習(xí)好了,。好吧,！他說的沒錯(cuò)，該來的總是回來的,，一個(gè)字“做”,。
       2月8日，決定要做標(biāo)書后,，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請(qǐng)示了一下,，確定得到支持后，我開始了標(biāo)書的制作,。一開始毫無頭緒,，度娘一遍遍的查，越看越亂,。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個(gè)一個(gè)問題拋過去,，朋友也很給力,，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架,。

; O. Z2 M7 w0 V# f4 ]       2月9日,，把整體框在跟朋友確認(rèn)的時(shí)候，直接一頓批,，全特么亂套,。朋友讓我再認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)字的看招標(biāo)文件，讓我有針對(duì)性的去做,。不明白的地方向客戶咨詢清楚,。確實(shí)有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢,，客戶說他們的重點(diǎn)是要看商務(wù)信息和報(bào)價(jià),。,。。這樣一來,，前面所做的全部要推翻,，重新列個(gè)綱，就這這樣不斷的做,，不斷的修改,，再做，再修改,。,。。,。

       2月10日,，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了，標(biāo)書內(nèi)容也做完了,，最后就是讓老板確認(rèn),。然而，不幸的是老板出差了,，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰�,。”緛泶蛩憬裉炀徒o客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認(rèn)進(jìn)度,，上午的時(shí)候還回復(fù)說好的,，下午卻要跟客戶說標(biāo)書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的,。
9 f, a+ i: C; y# z# l& s9 w

" |  n1 ?$ Y+ @! n

3 x8 X2 b% x) {6 s

未來第一站

, m. S  K  n% s; H
投標(biāo)就是個(gè)過程,，都內(nèi)定了,，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個(gè)標(biāo)價(jià)不能出岔子,。
: z# k% a! Z, t% M去年光陪標(biāo)就陪了五次,。
9 ^* D& f& n- P- E+ c7 `9 n0 S

aiyihm

未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
! u+ M8 y4 y0 K$ l投標(biāo)就是個(gè)過程,，都內(nèi)定了,，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個(gè)標(biāo)價(jià)不能出岔子,。
! [2 p- d$ }( t! D: G去年光陪標(biāo)就陪了五次,。

陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個(gè)過場嗎
5 x- e, n0 W! e! ^" n* ^* E, G  C

韓寒11

如果中標(biāo)了,，一切的努力都沒有白費(fèi)，但是中國的標(biāo)不是誰價(jià)低誰就中標(biāo)的,，其中的道道大家都懂得

魍者歸來

標(biāo)書終究只是形式,，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費(fèi),，但是中國的標(biāo)不是誰價(jià)低誰就中標(biāo)的,，其中的道道大家都懂得

% n7 _/ G6 y7 r我對(duì)這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度,。

yyjj77

投的就是一個(gè)態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度。
2 x( K# F9 r1 U' v5 w頂一個(gè)!

majingfeng

魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
標(biāo)書終究只是形式,，銷售工作主要還在酒里

1 B/ ^. @+ X- ?& z, M6 o7 M" t凈實(shí)話實(shí)說

韓寒11

aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
/ |# j  v+ ?: M9 Z9 F* e  C我對(duì)這次投標(biāo)不抱任何希望,，投的就是一個(gè)態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度,。

1 y& t5 a' ?/ F. ^端正的態(tài)度是做事的開始,，心態(tài)也要端正，不要因?yàn)橐淮蔚氖�敗而氣餒,，加油

albert.tang

凡是都有第一次,，一回生二回熟。