從采購到銷售工作,，一直未開單

gaihaha

        去年底因市場環(huán)境及政策問題，原工作單位（煤礦）關(guān)停,。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購相關(guān)工作,，人比較實誠這么多年也沒掙什么錢。今年過年后,，因還未找工作,，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作。現(xiàn)在已經(jīng)快接近三個月了，第一個月主要學(xué)習(xí)軸承,、絲杠,、導(dǎo)軌、直驅(qū)馬達等樣本資料,；第二月和帶我的師傅出去過幾趟,；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡(luò)上查詢潛在客戶，然后電話聯(lián)系,，也查詢招標(biāo)信息及網(wǎng)上采購平臺�,，F(xiàn)在每天都能查到大量的客戶，但是個人通過打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好,，較難獲得有效聯(lián)系人,；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡(luò)上查詢到的單位，大部分還是不景氣,，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）,；產(chǎn)品要求不高的多使用國產(chǎn)產(chǎn)品，大部分單位還是采用多家比價的方式,，誰價格低就購買誰的,，使用進口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價購買假貨,。截止目前(2017.5.9)一單未開,，個人感覺壓力越來越大。還不清楚怎么去開這第一單,，大家都是怎么開始的,？
      
   

: `- Z- h) O+ o, |6 _& u6 t$ Z

韓寒11

銷售還是需要多跑跑,，很多客戶都是跑出來的,，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧

未來第一站

半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣,，但大家的渠道似乎又很單一,，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

albert.tang

一年不開張,，開張吃一年愿樓主早日開張

gaihaha

韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑,，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧

剛開始工作,，有點摸不到頭緒,。大客戶都是廠家直接做了的
" M4 l" d( y, Z- Q! J

gaihaha

未來第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一,，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定,。

" b0 P( f3 T' I# Z2 @: b% J5 S& i我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購平臺，好像是公開的,，但是報價都沒回應(yīng)啊

哈尼JD

SKF質(zhì)量沒得說的 價格也很貴 很多機床 電機客戶還是愿意選擇國產(chǎn)的 國產(chǎn)幾個牌子也不錯的

gaihaha

albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:31
一年不開張,，開張吃一年愿樓主早日開張

現(xiàn)在是拼殺價格，要成單一般好像利潤都不高啊,，能賣出去一單   可能就有信心做下去了
/ e! G- A1 B9 g4 U1 Z

精密凸輪分割器

你們這種找對客戶開張就不得了的

aiyihm

樓主,，你有人帶，后面的成長會快些,。而我沒人帶,，做到現(xiàn)在有8個月了，現(xiàn)在每個月都有開單,，但單子都很小,。一個月幾千塊錢。目前處境很糟糕,，上個月被罰款了,，因為我經(jīng)常0業(yè)績，底薪都被扣了好幾百,，也許再不久的日子,，我會被踢出公司！