從采購到銷售工作，一直未開單

gaihaha

        去年底因市場環(huán)境及政策問題,，原工作單位（煤礦）關(guān)停,。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購相關(guān)工作，人比較實(shí)誠這么多年也沒掙什么錢,。今年過年后,，因還未找工作，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作�,，F(xiàn)在已經(jīng)快接近三個月了,，第一個月主要學(xué)習(xí)軸承、絲杠,、導(dǎo)軌,、直驅(qū)馬達(dá)等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過幾趟,；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡(luò)上查詢潛在客戶,，然后電話聯(lián)系，也查詢招標(biāo)信息及網(wǎng)上采購平臺�,，F(xiàn)在每天都能查到大量的客戶,，但是個人通過打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好，較難獲得有效聯(lián)系人,；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡(luò)上查詢到的單位,，大部分還是不景氣，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）,；產(chǎn)品要求不高的多使用國產(chǎn)產(chǎn)品,，大部分單位還是采用多家比價的方式，誰價格低就購買誰的,，使用進(jìn)口軸承的部分單位明知是假貨,，仍低價購買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開,，個人感覺壓力越來越大,。還不清楚怎么去開這第一單，大家都是怎么開始的,？
      
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韓寒11

銷售還是需要多跑跑,，很多客戶都是跑出來的,，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

未來第一站

半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣,，但大家的渠道似乎又很單一,，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

albert.tang

一年不開張,，開張吃一年愿樓主早日開張
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gaihaha

韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑,，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

7 Q. d; x/ |, d4 V" n: U5 k剛開始工作,，有點(diǎn)摸不到頭緒,。大客戶都是廠家直接做了的
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gaihaha

未來第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣,，但大家的渠道似乎又很單一,，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

2 j# H& [1 ?/ q我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購平臺,，好像是公開的,，但是報價都沒回應(yīng)啊
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哈尼JD

SKF質(zhì)量沒得說的 價格也很貴 很多機(jī)床 電機(jī)客戶還是愿意選擇國產(chǎn)的 國產(chǎn)幾個牌子也不錯的

gaihaha

albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:31
' h3 \1 D6 `3 m1 n( J一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張

+ `$ ]* a% i) A現(xiàn)在是拼殺價格,，要成單一般好像利潤都不高啊，能賣出去一單   可能就有信心做下去了

精密凸輪分割器

你們這種找對客戶開張就不得了的

aiyihm

樓主,，你有人帶,，后面的成長會快些。而我沒人帶,，做到現(xiàn)在有8個月了,，現(xiàn)在每個月都有開單，但單子都很小,。一個月幾千塊錢,。目前處境很糟糕，上個月被罰款了,，因為我經(jīng)常0業(yè)績,，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子,，我會被踢出公司,！