員工工資越高,，企業(yè)成本最低

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你給你員工吃草,，你將迎來一群羊,！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼,！老板讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧,，客戶就讓老板吃虧,。為何工資最高的時候成本最低！�,�,！老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人！     杰克·韋爾奇說,，工資最高的時候成本最低,。為什么這么說呢？因為我們只考慮到會計成本,，沒有考慮到機會成本,，沒有考慮到人的成本。 & b7 y+ W' o. b) u% q  X     企業(yè)基層員工最大的問題是什么,？流動性大,，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上,。 ) R* z- `1 F+ t$ |- p     中高層最大的問題是什么,？不太操心，沒有把企業(yè)當做自己的事情,。不安心,，帶團隊沒有感覺。 5 ?1 ]4 l1 l2 ?/ I4 E0 s: c, q3 E     為什么企業(yè)高中基層都有這樣的問題,？     我給大家舉一個例子——河南胖東來,，看看他是怎么做的。 : L; Y" V5 O) N; P2 b, m5 \/ W6 j) U “胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)     胖東來在河南許昌,，為什么要講他呢,？因為這個老板和我們一樣，起點差不多,，一個農(nóng)村來的孩子,，16歲走向社會,，做民工、蓋房子,，后來做小買賣,，跟著他哥哥打工。從93年開始,，從別人手里接下一個40平米的煙酒店,，到今天，年銷售額50億以上,。   u% I. B5 j9 e2 C ! C0 Q7 v' O4 O# A. \% ~% ?     這個人就是于東來,，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源,、背景,，就靠自己做出來的。他能做到50億,，這是其次,。     關(guān)鍵是2008年，中國零售業(yè)有一個數(shù)據(jù)顯示,，他的企業(yè)人效,、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤,、按面積算的平均銷售額或利潤,，在中國第一名，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列,，包括我們所知的世界知名品牌：沃爾瑪,、家樂福、卜蜂蓮花,。胖東來在中國知名度極高,。 + M6 x. G; ~2 e% ?: h+ a! V8 r     上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來,，說：“這絕對是中國最好的店,。”這句話說在上海,，再正常不過,。關(guān)鍵許昌是個什么城市？在河南只能排到第5名,，鄭州,、洛陽、開封，前面還有個新鄉(xiāng),，還有南陽這樣的重鎮(zhèn),，以及信陽這樣的城市，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌,，就有這樣一個企業(yè),，可見一斑。     而且,，他在當?shù)刈錾�意做到什么程��,，他做哪一行，其他人就很艱難,。他賣手機,，其他賣手機的都沒法做；他賣珠寶,，其他做珠寶的都在壓縮,；賣家電,，國美,、蘇寧都做不下去。     有人說,，咋回事呢,？是不是有高人、職業(yè)經(jīng)理人,、空降兵呢,？沒有，他不像其他企業(yè),，大量聘用國外空降兵,。他的8個高管，幾乎都是他的下崗同事,，只有一個人上過高中,，其他全部是初中小學水平，于東來本人也是小學三年級文化水平,。     有人說他是不是在當?shù)厥�,，對，他在當�(shù)厥斓绞裁闯潭�,？他賣什么,，老百姓就認什么。我這樣說,，很多人不相信,，從義烏、福建、廣西,，幾十人去河南看,，回來后跟我說，真棒,，比你講的還棒,。 - E" {" p/ q& A) m8 P' W5 [2 [# d7 Z     后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展,。當時我想,，他在許昌熟，到外地不一定行吧,。新鄉(xiāng)也是一個不大的城市,，當時已經(jīng)有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名,，銷售額在百億以上,。還有一個世紀聯(lián)華，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大,，還有一個沃爾瑪在籌備,。于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡直就是十面埋伏,。所有看過這個位置的人,，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有,，是不是腦子里進水了,。于東來力排眾議，開業(yè)了,。 ( h8 p* t7 ~+ G     一年不到,，市場發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門,，搬到另一個位置,，后來一個好朋友告訴我，過年前,，進了丹尼斯,，幾乎沒什么客人，客人跟營業(yè)員差不多,，進了胖東來,，門都進不去，好像胖東來東西不要錢一樣,。當時我就想,，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進水了。 - C' @" k: g* b& A( J3 G& c: A     后來,，又有人告訴我,，世紀聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門，賣給胖東來,，改名胖東來百貨,。沃爾瑪籌備6年，到現(xiàn)在都沒開業(yè),。 2 \/ ~% X0 G% M7 z9 W9 i9 }1 S1 \9 P     一個小小的草根企業(yè)家,，一個小小的河南民營企業(yè)家，這么牛,，是不是吹的,？     后來又有一個大企業(yè) --- 大連大商來了，接連開了兩家店,，結(jié)果半死不活,。     2008年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說,，今天我不想講大連大商,，就想講講胖東來現(xiàn)象。 8 ~# N) F5 g$ Y+ Z) b( e     這么多年來,，我沒有見過像胖東來這么好的生意,，你見過人排隊嗎,？見過汽車排隊嗎,？見過電動車排隊嗎？烈日炎炎下,，婦女頂著太陽,，打著遮陽傘，推著電動車排15分鐘,，前面出去一輛,，這邊才能進去一輛，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店,，人家就在這一棵樹上吊死,。汽車也是這樣，一到周末整個街都封路,，不管是許昌,，還是新鄉(xiāng)。前幾年如此,，現(xiàn)在還是如此,，不服不行！ 胖東來企業(yè)文化 0 S# w+ Q4 E4 N1 h1 c, G     進入胖東來，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見,，全部喜笑顏開,，發(fā)自內(nèi)心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的,，你只要抱著孩子,，提著東西，上下樓梯,，馬上有人幫著你,。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個阿姨,，一個跪在地板上拿著毛巾擦地,，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑,、高高興興,。 & {6 w. b4 R4 d6 N6 h     我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎？他們回答說不是,。那是為什么呢,？他們說這樣擦得干凈�,；卮鸬锰�自然��,。 8 ?2 L: @, G, v3 ^( @     我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的,。請問什么人會跪在地板上擦地板,？家里人，只有擦自己家地板才這樣啊,。     我在全國做了一個實驗,，問保安購物券在哪里買，好一點的告訴我在8樓,，差一點的說問總臺,，最差的說不知道。 . g! ^0 T. Z0 C2 L" b6 M% N' @     看看胖東來的保安怎么說,，胖東來保安說：哥,，你要買購物券嗎，說完拉著我就走,，一直拉到8樓總臺,。姐，他要買購物券,。我本來就是問一問,，被人家的服務熱情所打動,，實在是不好意思，最后買了500塊的購物券,。 9 t$ T& Y  g! }     什么人會像胖東來保安一樣,？自己家里人。 9 C7 B1 J* l* h9 Q     所以說,，老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人,。人為什么會操心，因為這件事和他有關(guān)系,。     胖東來為什么這樣做呢,？大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢,，他說28萬,，一年最高收入不到50萬。我就說你猜胖東來店長年薪多少,？ 1 ?, ~8 u# \, K  Y2 d3 ^ 100萬,！再看看其他人，副總,、總監(jiān)級別——50～80萬,；處長，生鮮處,、百貨處,、采購處等——30～50萬；課長,，主管5～20個人——10～30萬,，換一句話說，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心,。     你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎,？2200元,，三險一金,。這個工資在上海估計是毛毛雨，在河南可是不得了,。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元,，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元，工作12小時,。     一個女工兩年前拿到2000塊錢,，她心里會怎么想，她一定想,，我要好好干,，千萬別把工作丟了,。員工什么時候不走？他在這里干的時候,，多少人排著隊要進公司的時候,。胖東來招50個女工，報名5000個,，人家怎么就沒有用工荒,。     胖東來中高層干部會想什么，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎,？一個高管十年就是一個千萬富翁,。胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅,。你說他還想什么,，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧,。底下處長,、課長，兩年三年就是百萬富翁,，處長助理以上全部配有汽車,。你就知道，工資是怎么發(fā)的,。 ( g( ], o- {) q     我總結(jié)了一個工資操作核心如下： 3 T4 g9 ~0 q1 A) U& K) y 滿足基層員工的基本物質(zhì)需求,，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活,，他們就不再把心思放在找工作上了,，就會安心，這就是安心機制,； 讓一部分先富起來,，把核心層變成小老板，其他人舍不得走,，他們就不再把心思放在找工作上了,，放在創(chuàng)業(yè)上了，就會安心,，操心,，這就是操心機制。 2 [# i) ?' J6 N0 g$ E     胖東來規(guī)定所有中高層干部,，每周只許工作40小時,，相當于每天工作8小時，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末,，還有節(jié)假日,，他偏偏反其道而行之,。     他又規(guī)定，下班6點必須離開企業(yè),，誰要是出現(xiàn),，抓住一次罰款5000元，在此期間必須關(guān)閉手機,，接通一次,，罰款200元。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機24小時不開,，無法接通,，一次罰款50元。     他還規(guī)定,，每周必須跟父母吃一次飯,，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強制休假20天,。老板能做到這樣嗎,？簡直比老板還老板。 : I1 N6 F/ `* N     所以說,，工資就是這樣發(fā)的,。把員工變成小老板，這就是一個核心點,。 " ]1 M* n. @+ r) ]9 Y- D6 F 工資最高的時候成本最低 7 }0 [- t5 a+ l* @! @% s& d$ |( L     有人說這個道理我也懂,，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個錢,，我要像胖東來一樣有錢,，早就開了，可我一開就賠,。 9 F$ q, h& g$ w: i$ D ! M( B0 P7 w5 F/ s: k     我以前也這么認為,，胖東來高工資高成本風險太大，適合他,，不適合別人,。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說,，這下東來一定死得很難看,，結(jié)果開業(yè)第一年4個億、7個億,、12個億、17個億,，生意越來越好,，把我的臉都打腫了,，我真是百思不得其解。     河南洛陽,、南陽,、信陽有三家企業(yè)和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學習,，就是不敢跟他的工資制度接軌,，都害怕賠錢。結(jié)果后來差距越來越大,，這幾個老板沉不住氣,，就跟于東來商量說，你得幫幫我,。 ( `+ J% b3 E: D/ H# m: f    東來說,，幫忙可以，必須答應我兩個條件： ( v2 Y" c1 ]* t 我給你們每一個企業(yè)代管一年,，我要當董事長兼總經(jīng)理,，你們?nèi)�都退位，我制定的任何管理�?guī)章制度都不許改,； 如果這一年出現(xiàn)虧損,，虧多少錢，我賠多少錢,。 " _# f' [( o) n' l1 Z     大家一聽,，堅決同意。于東來就上任了,，第一站,，到了河南南陽王獻忠的萬德隆。王獻忠有20家店,，銷售額1.5-2億,，利潤800萬。很多老板處在這個瓶頸上,，不發(fā)展等死,，往上走找死。 : `. F  f: m) ~; d5 ?     于東來來了,，先是轟走王獻忠,，然后召開中高層會議，大家充滿期盼,，不想于東來穿著大褲衩,、大汗衫來了，第一句話就是,，你們老王讓我給大家漲工資來了,。大家看看怎么漲的： 理貨員：700-1200,，漲幅70%； 中層干部：2000-5000,，漲幅150%,； 20個店長：5000-年薪20萬，漲幅200%,。     另外,，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個店長一人買了一輛車,。規(guī)定： 第一,，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走,，6年以內(nèi)走人,，車留下； 第二,，取消萬德隆所有罰款制度,。最后宣布散會。 5 k1 t4 p. V$ ]* Q, d     員工聽了這個結(jié)果什么感覺,，那是相當興奮,，員工都瘋了，結(jié)果有兩個人真瘋了,，王獻忠的妹妹財務總監(jiān),，她當時就懵了，說真埋怨東來,，你們這樣做顯得很有愛心,，也得先跟我們經(jīng)營班子商量商量，我大概算了算,，今年得虧1000萬,。 9 K; d/ U& M% P9 C$ q/ g0 n     王獻忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來,，突然想起于東來說的,，虧多少，賠多少,，反正他有錢,，讓他去折騰吧。 8 j& L0 ?2 \/ H) s/ X, O1 C/ F. A     結(jié)果企業(yè)當月銷售提升40%,，你能想象員工中蘊藏多大力量,，那一年下來，不僅沒有虧1000萬，反而掙了1000萬,，這個1000萬比去年800萬,，不止增加200萬,，一正一負將近2000萬,，誰也沒有想到這個結(jié)果。 & m; |4 t+ h- v/ H2 ]3 x     去年8月,，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開,，王獻忠在會上發(fā)言，我現(xiàn)在有23個店,，銷售額8個億,，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑,，我也想漲但就怕賠,，我想慢慢來，如果一步接上于東來,，說不定瞬間賠錢,，這一次完全時被漲工資，于東來一來,，沒打招呼,，突然把工資漲上去了，沒想到,，就這么好效果�,，F(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會賠,。     杰克·韋爾奇說,，工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢,？因為我們只考慮到會計成本,，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本,。 ( J' L3 c! P- @; z! [ 3 V3 g0 l# n+ T7 E- \1 E; f

轉(zhuǎn)載自：環(huán)球人務資源
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好長,，

可惜老總沒時間看

一朵嬌粉嫩的花

留個名,，等著老板我給我開10萬年薪

劉永青87

老板看不見

默笑滄海

看第一遍的時候,，熱血沸騰的,，現(xiàn)在再看這篇文章，覺得這是一篇寫得很好的軟文了,。假如真如文中所說,，胖東來早就成為中國第一大超市了，然而并沒有,。從客觀角度來說,，員工工資呈正態(tài)分布，給低了不好,，沒人給你干,，給高了也不好，干幾年人自己做老板去了,。

xueqingchao

低薪聘庸才, 這句話還是有道理的.

0 K7 ^1 e$ e2 J, Z5 T2 y& W: a" I最討厭天天忌妒同事比自己工資高,   或者議論別人工資高什么成績也沒做的人,   又沒有膽量去和老板要求加薪的人.

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默笑滄海 發(fā)表于 2017-5-24 16:39
2 Y1 {# {6 ^5 `$ K看第一遍的時候,，熱血沸騰的,，現(xiàn)在再看這篇文章，覺得這是一篇寫得很好的軟文了,。假如真如文中所說,，胖東來 ...

轉(zhuǎn)載只在于提供信息，
作者應好像是做人力資源工作的,，要強調(diào)高工資的同時,，完全忽略了企業(yè)管理方向的一系列對應措施。
高工資只是提升效率這個系統(tǒng)工程中的重要一環(huán),，如果只是簡單的高工資,，而沒有管理來做保障，必然死路一條,。

/ F8 j1 `8 k: t( n& V% o

0 a/ w0 T. r8 F! C, K7 s) ^" F0 Q

斷乎于止

說的跟真的似的,，可惜胖東來早就不是當初開始時候的胖東來了。開始發(fā)力這么搞,，還行,。等正兒八經(jīng)企業(yè)運轉(zhuǎn)運營還這么搞，那就是找死,。
: K. _6 {3 a' B胖東來關(guān)店風波,、賠償風波、加班鬧劇,，已經(jīng)不是現(xiàn)在才有的新聞了,。

一顆沒有殼的蛋

希望我的老板能看見

仿佛是昨天

百度一個r：胖東來 招 聘 工資：1800底薪➕300的全勤和飯補➕提成。到手薪資2500～3000,，節(jié)假日有福利,，商業(yè)保險一份。沒周休息一天,，每天上班時間8小時,，。 現(xiàn)在招聘的人準備培養(yǎng)成店長，店長工資是2500起,，聯(lián)系電話 ,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。
樓主轉(zhuǎn)貼時先百度一下行么？這種東東應該類似于心靈雞湯,，