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如果幾年前你問中國制造是什么,，可能更多是如何縮短與國外差距,，或者如何在產(chǎn)業(yè)鏈中具有自主權(quán)，自主研發(fā)等等,。但現(xiàn)在,，在全球化分工已經(jīng)十分成熟的今天，與中國制造,，中國商品更密切的,，則是如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量,，以及提升產(chǎn)品質(zhì)量的可信度的問題。 說白了,，就是如何在鄙視鏈底層,，在很多黑粉中，頑強地生存并發(fā)展的問題,。 不得不說,，就算國內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品做好，甚至超出國際品牌的產(chǎn)品,，但你不能這么說,，否則無數(shù)的國際品牌粉絲便會向你投來鄙視的目光，辛辣的嘲諷,。 于是,，國產(chǎn)品牌的高層開始了一場看似滑稽的表演秀： 5月23日，榮耀新品發(fā)布會上,，榮耀總裁趙明除了介紹新機硬件規(guī)格外,，還現(xiàn)場展示摔手機，特別強調(diào)了這款榮耀新機做工品質(zhì),；
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6月8日，在掌閱發(fā)布的新品閱讀器iReader Light的現(xiàn)場,，掌閱CEO成湘均當著幾十個媒體,，連摔四次自家新品，以展示其抗摔性,； ![]() 5月22日,，錘子科技CEO羅永浩通過斗魚直播進行了辟謠，通過直播削蘋果證明,，其他品牌的手機有棱有角的,，其實都可以削水果，不僅僅是堅果pro可以,。 ![]() 有人說,，這種自證清白的方式，貌似有點low,，但仔細想想,，其背后又透露出一種心酸和無奈。一個網(wǎng)友留言中表示,，“灑脫的動作真是笑爆了,，但背后全特么是心酸和不易，加油吧,�,！�
鄙視鏈依然是國產(chǎn)品牌的大山 不得不說,，國際品牌在國人消費能力逐漸提升，消費水平不斷升級的過程中,，一直很好的塑造了自己的品牌,，通過長期的產(chǎn)品打磨和定位塑造，成功的把國際品牌產(chǎn)品打上了優(yōu)秀,、有品位,、質(zhì)量好、性能強的標簽,，并圈粉無數(shù),。 由此，當你說顯示效果比所你好,，手機厚度比iPhone薄,，操控體驗比kindle更人性化，產(chǎn)品美得不像實力派時,，總會有消費者自發(fā)的來給你潑涼水,，因為你是國產(chǎn)品牌。甚至當你把產(chǎn)品性能做好,，價格做低,，外觀做漂亮之后，粉絲們還是會有一句話等著你,，例如“雖然很好,，但我選XX”。 不得不說,，這是一種信仰的力量,，這類消費者普遍把自己選擇的產(chǎn)品，劃定為比自己高一個階層,，或者自己這個高階層所應該使用的產(chǎn)品,，是一種階層生活、一種階層品質(zhì)的象征物,，而忽視了產(chǎn)品本身的使用性,。所以，就算國產(chǎn)品牌可以提供更好的使用體驗,，但并不是他們所認為的屬于那個理想階層的象征物,，所以他們選擇不聽，不信,，不承認,。 所以，你才會看到，很多人用著存儲空間有限的iPhone,，每天以清理空間為樂,，但卻依然對國產(chǎn)安卓機投以不屑的目光，他們的信仰是“這個使用體驗好”,。 不過,，也越來越的用戶開始清楚，使用一兩款國際品牌的產(chǎn)品,，并不能代表什么,，用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅是一種務實的選擇,，也是一種自信的體現(xiàn),。但是，雖然如此,，國產(chǎn)品牌用戶一般不會對其它品牌形成鄙視心態(tài)或者優(yōu)越感,，自然國產(chǎn)品牌的品牌感染力也就沒有那么突出。
選擇口水戰(zhàn)不如主動亮劍 面對高傲固執(zhí)的,，不斷打擊其它品牌的這些國際品牌擁躉,，或者說有品位的意見領(lǐng)袖，國產(chǎn)品牌至今沒有想到一個速戰(zhàn)速決的辦法,，只能一步步努力,，一步步證明自己，也許最終對方也不會承認國產(chǎn)品牌會超過他們心中的那些神一樣的存在,，但好在中國市場廣大,，用戶群分布廣泛，自身做好總會對大環(huán)境,、大口碑有所幫助。 但是,，面對每次新產(chǎn)品下面眾多質(zhì)疑,，輕視，以及嘲諷,，國產(chǎn)品牌還是要有一定的定力的,，這里最好的策略還沒找到，但最差的策略就是跟國際品牌的粉絲們?nèi)幊�,。這個虧國產(chǎn)品牌還是吃了很多的,，與網(wǎng)友在論壇中爭執(zhí)，在微博上對攻,，在記者問答中回應,，都是不明智的舉動。這方面，國產(chǎn)品牌確實需要學習,，那就是國際品牌在面對質(zhì)疑時冷靜的態(tài)度,，非普遍質(zhì)疑和誤解，絕對不回應,。 其實很簡單,，那些在公眾平臺上罵你的用戶，并不是你的目標用戶,，所以你并不需要,，也不能夠?qū)⑵錉幦∵^來。比如你的產(chǎn)品單價高,，那么人家覺得你漫天要價,，潛臺詞并不是他們覺得你賣得太貴了，而是說他們希望有一款價廉物美的產(chǎn)品來供其考慮,。 所以,，對錘子來說，對細節(jié),、對操控,、對特別的外觀設計有認同感的用戶才是；對掌閱來說,，已經(jīng)擁有kindle新款閱讀器的用戶并不是其目標用戶,，而沒有合手的閱讀器，還有這方面興趣的用戶才是,；對榮耀來說,，追求時尚、性價比,、可靠質(zhì)量的務實人群,，更多是其用戶。 對于非目標用戶,，甚至鄙視國產(chǎn)品牌的用戶們,，國產(chǎn)品牌做什么都是錯，最好不發(fā)聲,，最好消失,。既然如此，大可以不去在意他們的挑剔,，而采用非對抗性的方式,，來進行一場對抗，于是就有了文章開始那幾個看似自虐,，但也讓人印象深刻的產(chǎn)品秀,。 一個現(xiàn)實是，中國有全球最大的市場，只要你做好產(chǎn)品,，做出特色,，總有人買單，但也總有人會瞧你不上,。不卑不亢,，充滿自信，才是塑造自身人格魅力的關(guān)鍵,。
挑戰(zhàn)+學習國產(chǎn)品牌的成長之道 如果讓你舉出一個國產(chǎn)品牌中做得不錯的手機品牌,，你肯定能想到，但要是快消服裝品牌呢,，運動鞋品牌呢,，咖啡品牌呢，飾品品牌呢……在很多主觀感受占據(jù)重要位置,，參數(shù)對比不太明顯的產(chǎn)品領(lǐng)域,，國產(chǎn)品牌基本都是很難突出重圍的。 除了挑戰(zhàn),，國產(chǎn)品牌更應該在品牌上學習國際品牌,，減少撕的動作，增加優(yōu)雅的展示,，增加用戶使用中滿足感的呈現(xiàn),，把獲得更多多巴胺的用戶的笑容展現(xiàn)給大眾。也就是說,，更好的包裝自己,，把那些穿著有品位，笑容標準,，環(huán)境優(yōu)雅的使用者和場景突出呈現(xiàn),，從而讓大眾對其狀態(tài)心生向往。 錘子的口號是“漂亮得不像實力派”,，榮耀手機的主題曲中說到“做自己榮耀的騎士”,，掌閱則在海報中強調(diào)“我是閱讀者”，都給品牌賦予了一個比較美好的人群屬性,。但國產(chǎn)品牌容易動搖，也就是一段時間之后又換了一個宣傳角度,，這樣之前的積累就隨風而散了,，好在錘子在堅果Pro時候依然表示“漂亮得不像實力派”，如果兩三年都是這個口號,，也許其就品牌性格就可以真的深入人心了吧,。
轉(zhuǎn)載自：熊出墨請注意
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發(fā)表于 2017-6-27 08:31:11
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