小結(jié)：成為一個(gè)業(yè)務(wù)狗兩年了

易錯(cuò)易混

      今天剛好是我做手板業(yè)務(wù)兩周年的日子。這一路,，從當(dāng)初的菜鳥業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在慢慢進(jìn)入角色,，中間經(jīng)歷了多少艱辛只有我知道，曾經(jīng)給客戶打電話激動(dòng)不已,，語無倫次,，而今心如止水，侃侃而談；曾經(jīng)面對(duì)客戶的提問答不上來尷尬不已,，而今從容面對(duì),；曾經(jīng)被很多客戶多次報(bào)價(jià)卻不下單氣憤不已，而今坦然面對(duì),；這些都是業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路吧,。這兩年，有過幾次放棄的念頭,，家人與同事的鼓勵(lì),、客戶的信任與支持讓我堅(jiān)持了下來，真誠的對(duì)你們說聲謝謝,！

9 c; E0 m3 n) x1 P     剛開始的時(shí)候,，不知道怎么找客戶，像個(gè)無頭蒼蠅,，加了很多手板群,，結(jié)構(gòu)群，最后發(fā)現(xiàn)沒什么用,，也沒有人教我怎么在網(wǎng)上找客戶,。后來跟著一個(gè)帶我操機(jī)的師傅，他比我早三個(gè)月跑業(yè)務(wù),。跟他到南山科技園掃樓,，拿著名片和公司的彩頁，坐電梯到樓頂,，然后走樓梯下來,，看到有公司就百度看看，如果是有研發(fā)的就敲門進(jìn)去,，跟前臺(tái)聊天,，看看能不能見相關(guān)負(fù)責(zé)人一下，大多數(shù)前臺(tái)是不會(huì)讓見,，一般都是讓留下名片和彩頁,，轉(zhuǎn)交給相關(guān)負(fù)責(zé)人，有少數(shù)前臺(tái)會(huì)安排見一下采購或者工程,。就這樣跑了一個(gè)多月吧，漸漸的也收到了幾個(gè)報(bào)價(jià),，不過都是因?yàn)榭蛻粲X得貴或交期沒能成交,。

     記得第一次成交的那個(gè)客戶是航嘉的工程師，15年9月底的時(shí)候,，他負(fù)責(zé)的案子要去香港參展,，特別急，然后那時(shí)生產(chǎn)也比較閑，1000塊錢幫他做了3套充電器,，他也比較爽快,，說是第一次合作，直接就打了1000塊到我們的賬上,，開始做,。。,。張哥真是好人,，我跟他沒有任何的利益關(guān)系，后來他到了漢科,，強(qiáng)烈要求采購把他以及跟他一起從航嘉跳槽過來的幾個(gè)工程師的手板都給我做,。。后來張哥因?yàn)榧依镉惺�,，辭職回家了半年,，我就沒有再做漢科的訂單了。

    上班先,，改天再寫
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竹筠俠

你這樣跑 還不如開個(gè)淘寶店子,，把店面做專業(yè)些，價(jià)格合理,，很多人會(huì)找你的

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竹筠俠 發(fā)表于 2017-8-7 12:37
你這樣跑 還不如開個(gè)淘寶店子,，把店面做專業(yè)些,，價(jià)格合理，很多人會(huì)找你的

! _5 `" B8 F6 y  v2 X( ?/ t/ v現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò),，很少出去跑了,。
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     第二個(gè)客戶，是一個(gè)做智能鎖以及各種電子數(shù)碼產(chǎn)品的客戶,。是廣州的一家公司的,，他們公司在深圳新成立了一個(gè)智能研發(fā)部門，我打電話給他們廣州的老總了,，然后深圳這邊就給我下單了,，一套鋁合金的智能鎖手板，表面噴良銀,，38個(gè)零件,，不含稅報(bào)了9700塊,，客戶砍了一下價(jià)，9500成交了,。后來做好了,，深圳這邊的研發(fā)經(jīng)理跟工程都到廠里試裝了，經(jīng)理當(dāng)場就表示要跟我們達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，后來那套產(chǎn)品的一些零件有改動(dòng),，陸續(xù)重新做了，客戶急著要的,，我都送過去,，不讓快遞耽誤時(shí)間，15年11號(hào)線沒開通,，要到南山區(qū),，需要擠一小時(shí)公交到機(jī)場東坐地鐵。,。,。今天，我拒絕了那個(gè)老總的一個(gè)訂單,。那個(gè)老總在廣州那邊,，偶爾會(huì)叫我做一些智能手表，或者一些小的電子產(chǎn)品手板,，去年12月份以后,，我們就中斷了一切合作，深圳這邊的訂單我不再做,，廣州的也沒有做了,。然而今年，廣州那邊又聯(lián)系我,，做一些小單,，有多小呢？都是幾百塊的東西,，特別急的那種,，基本上都是要今天下單，后天就要拿到,。我不想扮演一個(gè)救火隊(duì)長的角色,。他們公司已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商了，遇到了一遇到萬分火急的小零件,，就打電話過來要我?guī)兔�,。就幾百塊的小零件，我得叫生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人優(yōu)先安排下去,，然后我得到編程那里落實(shí)優(yōu)先編程,，編好后到操機(jī)那落實(shí)優(yōu)先上機(jī)操作，機(jī)器加工好后,，又要到后處理部門那落實(shí)優(yōu)先后處理,，完全打亂我們制定的生產(chǎn)方案已經(jīng)秩序。他們自己穩(wěn)定的供應(yīng)商都不愿意配合的東西就叫我來,，今天已經(jīng)是今年的第五次了,，前四次我都很配合的幫忙趕出來了，我就很直接的跟老總說了：對(duì)于加急訂單,，不是我們的穩(wěn)定客戶的,1000塊錢以下的,，加價(jià)50%，如果是是我們的穩(wěn)定客戶,，我們正常報(bào)價(jià),，在不影響其他訂單交期的情況下，盡量加班加點(diǎn)趕出來,。你的硬骨頭還是叫你們采購想辦法解決吧,。。,。深圳這邊的研發(fā)經(jīng)理,，自從拿下了海爾的智能鎖研發(fā)項(xiàng)目后，叼得很,，好幾次都是我跟工程談好價(jià)格了,，打電話過來叼我，真的是什么粗魯?shù)脑挾寄苷f出來,，都問候我媽來了,，我還怎么跟你們合作了？
7 M" n( e! f( t; @; H+ h" m

一重科技

我最早在網(wǎng)絡(luò)公司做電話銷售的,，每天撥打100-200個(gè)電話……

wxg263

做業(yè)務(wù)就是這樣的,，國內(nèi)都是亂來的

xiaobing86203

多結(jié)交一些好朋友，這樣業(yè)務(wù)也會(huì)多一些的

韓寒11

做業(yè)務(wù),，人脈是關(guān)鍵

albert.tang

這些都是資源,，關(guān)鍵時(shí)候看誰的資源多，資源厲害,。

W節(jié)奏

有利益才有業(yè)務(wù)