小結(jié)：成為一個(gè)業(yè)務(wù)狗兩年了

易錯(cuò)易混

      今天剛好是我做手板業(yè)務(wù)兩周年的日子。這一路，從當(dāng)初的菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在慢慢進(jìn)入角色，中間經(jīng)歷了多少艱辛只有我知道，曾經(jīng)給客戶(hù)打電話(huà)激動(dòng)不已，語(yǔ)無(wú)倫次,，而今心如止水，侃侃而談,；曾經(jīng)面對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)答不上來(lái)尷尬不已,，而今從容面對(duì)；曾經(jīng)被很多客戶(hù)多次報(bào)價(jià)卻不下單氣憤不已,，而今坦然面對(duì),；這些都是業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路吧。這兩年,，有過(guò)幾次放棄的念頭,，家人與同事的鼓勵(lì)、客戶(hù)的信任與支持讓我堅(jiān)持了下來(lái),，真誠(chéng)的對(duì)你們說(shuō)聲謝謝,！

2 D! A! D0 ^/ t  W+ L     剛開(kāi)始的時(shí)候，不知道怎么找客戶(hù),，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅,，加了很多手板群，結(jié)構(gòu)群,，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么用,，也沒(méi)有人教我怎么在網(wǎng)上找客戶(hù)。后來(lái)跟著一個(gè)帶我操機(jī)的師傅,，他比我早三個(gè)月跑業(yè)務(wù)。跟他到南山科技園掃樓,，拿著名片和公司的彩頁(yè),，坐電梯到樓頂，然后走樓梯下來(lái),，看到有公司就百度看看,，如果是有研發(fā)的就敲門(mén)進(jìn)去，跟前臺(tái)聊天,，看看能不能見(jiàn)相關(guān)負(fù)責(zé)人一下,，大多數(shù)前臺(tái)是不會(huì)讓見(jiàn)，一般都是讓留下名片和彩頁(yè),，轉(zhuǎn)交給相關(guān)負(fù)責(zé)人,，有少數(shù)前臺(tái)會(huì)安排見(jiàn)一下采購(gòu)或者工程。就這樣跑了一個(gè)多月吧,，漸漸的也收到了幾個(gè)報(bào)價(jià),，不過(guò)都是因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得貴或交期沒(méi)能成交,。

     記得第一次成交的那個(gè)客戶(hù)是航嘉的工程師，15年9月底的時(shí)候,，他負(fù)責(zé)的案子要去香港參展,，特別急，然后那時(shí)生產(chǎn)也比較閑,，1000塊錢(qián)幫他做了3套充電器,，他也比較爽快，說(shuō)是第一次合作,，直接就打了1000塊到我們的賬上,，開(kāi)始做。,。,。張哥真是好人，我跟他沒(méi)有任何的利益關(guān)系,，后來(lái)他到了漢科,，強(qiáng)烈要求采購(gòu)把他以及跟他一起從航嘉跳槽過(guò)來(lái)的幾個(gè)工程師的手板都給我做。,。后來(lái)張哥因?yàn)榧依镉惺�,，辭職回家了半年，我就沒(méi)有再做漢科的訂單了,。
* b3 I3 v, v7 \: R
2 e0 ?! S/ j0 h! ?% v) l    上班先,，改天再寫(xiě)
& K' \# i/ o" T  Z1 Y
; Y3 p- H2 u2 }0 P4 J: }

竹筠俠

你這樣跑 還不如開(kāi)個(gè)淘寶店子，把店面做專(zhuān)業(yè)些,，價(jià)格合理,，很多人會(huì)找你的

易錯(cuò)易混

竹筠俠 發(fā)表于 2017-8-7 12:37
你這樣跑 還不如開(kāi)個(gè)淘寶店子,，把店面做專(zhuān)業(yè)些，價(jià)格合理,，很多人會(huì)找你的

; ^. U. t5 G) K$ {4 h現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò),，很少出去跑了。

易錯(cuò)易混

     第二個(gè)客戶(hù),，是一個(gè)做智能鎖以及各種電子數(shù)碼產(chǎn)品的客戶(hù),。是廣州的一家公司的，他們公司在深圳新成立了一個(gè)智能研發(fā)部門(mén),，我打電話(huà)給他們廣州的老總了,，然后深圳這邊就給我下單了,，一套鋁合金的智能鎖手板，表面噴良銀,，38個(gè)零件,，不含稅報(bào)了9700塊，客戶(hù)砍了一下價(jià),，9500成交了,。后來(lái)做好了，深圳這邊的研發(fā)經(jīng)理跟工程都到廠里試裝了,，經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就表示要跟我們達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，后來(lái)那套產(chǎn)品的一些零件有改動(dòng)，陸續(xù)重新做了,，客戶(hù)急著要的,，我都送過(guò)去，不讓快遞耽誤時(shí)間,，15年11號(hào)線沒(méi)開(kāi)通,，要到南山區(qū)，需要擠一小時(shí)公交到機(jī)場(chǎng)東坐地鐵,。,。。今天,，我拒絕了那個(gè)老總的一個(gè)訂單,。那個(gè)老總在廣州那邊，偶爾會(huì)叫我做一些智能手表,，或者一些小的電子產(chǎn)品手板,，去年12月份以后，我們就中斷了一切合作,，深圳這邊的訂單我不再做,，廣州的也沒(méi)有做了。然而今年,，廣州那邊又聯(lián)系我，做一些小單,，有多小呢,？都是幾百塊的東西，特別急的那種,，基本上都是要今天下單,，后天就要拿到。我不想扮演一個(gè)救火隊(duì)長(zhǎng)的角色,。他們公司已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商了,，遇到了一遇到萬(wàn)分火急的小零件,，就打電話(huà)過(guò)來(lái)要我?guī)兔Α＞蛶装賶K的小零件,，我得叫生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人優(yōu)先安排下去,，然后我得到編程那里落實(shí)優(yōu)先編程，編好后到操機(jī)那落實(shí)優(yōu)先上機(jī)操作,，機(jī)器加工好后,，又要到后處理部門(mén)那落實(shí)優(yōu)先后處理，完全打亂我們制定的生產(chǎn)方案已經(jīng)秩序,。他們自己穩(wěn)定的供應(yīng)商都不愿意配合的東西就叫我來(lái),，今天已經(jīng)是今年的第五次了，前四次我都很配合的幫忙趕出來(lái)了,，我就很直接的跟老總說(shuō)了：對(duì)于加急訂單,，不是我們的穩(wěn)定客戶(hù)的,1000塊錢(qián)以下的，加價(jià)50%,，如果是是我們的穩(wěn)定客戶(hù),，我們正常報(bào)價(jià)，在不影響其他訂單交期的情況下,，盡量加班加點(diǎn)趕出來(lái),。你的硬骨頭還是叫你們采購(gòu)想辦法解決吧。,。,。深圳這邊的研發(fā)經(jīng)理，自從拿下了海爾的智能鎖研發(fā)項(xiàng)目后,，叼得很,，好幾次都是我跟工程談好價(jià)格了，打電話(huà)過(guò)來(lái)叼我,，真的是什么粗魯?shù)脑?huà)都能說(shuō)出來(lái),，都問(wèn)候我媽來(lái)了，我還怎么跟你們合作了,？
! m% g3 @0 f0 w/ S5 H9 G

一重科技

我最早在網(wǎng)絡(luò)公司做電話(huà)銷(xiāo)售的,，每天撥打100-200個(gè)電話(huà)……

wxg263

做業(yè)務(wù)就是這樣的,，國(guó)內(nèi)都是亂來(lái)的

xiaobing86203

多結(jié)交一些好朋友,，這樣業(yè)務(wù)也會(huì)多一些的

韓寒11

做業(yè)務(wù),，人脈是關(guān)鍵

albert.tang

這些都是資源，關(guān)鍵時(shí)候看誰(shuí)的資源多,，資源厲害,。

W節(jié)奏

有利益才有業(yè)務(wù)