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老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的，來說2句”帖,，引起社友廣泛討論,，其中有回復(fù)是“歸隱的SR71”大俠的一個(gè)轉(zhuǎn)帖，我自看后,，來一個(gè)人點(diǎn)評：" D$ G1 h0 [4 x& @# r" _5 ^
創(chuàng)業(yè)之初六大絕招�,。ㄞD(zhuǎn)貼）
/ p. ?/ J6 G9 D9 _6 j) y 別以為自己當(dāng)老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶，100萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金一下子就花光,；有人自行創(chuàng)業(yè)后,，沒有大公司的蔽蔭，“感覺自己好像流浪狗”,。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到,，創(chuàng)業(yè)先要?jiǎng)?chuàng)勢，創(chuàng)造出了良好的開局,，形成了自己的氣勢,，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。4 w( U3 o: S& D) M
《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣,，再而衰,，三而竭。運(yùn)兵之道是如此,，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理,。近年來，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出,，開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要,。一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望,，但是相對而言,，他的歷程會更坎坷、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難,。同時(shí),，失敗的經(jīng)歷會磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志,，也會一而再,、再而三地誤導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中,，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理,，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。
. [4 j9 c; q+ M6 _ 創(chuàng)業(yè)之初,，誰不想開門紅呢,？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報(bào),。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前,，海闊天空、事業(yè)前景無限大,，然而當(dāng)攥著營業(yè)執(zhí)照,、搬入辦公室后,，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里,？項(xiàng)目的開展不順利,、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開,、產(chǎn)品少人問津,。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落,。- z& q/ ]* G# R6 ~! z
可見，在創(chuàng)業(yè)之初,，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵,。事實(shí)上對一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，生存是第一位的,�,！犊茖W(xué)投資》雜志始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的,、復(fù)雜的體系,，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展,，都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣,，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益,，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段,。
) F, b1 s* d' R) X7 D {5 p" D 《科學(xué)投資》雜志對數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入,、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開局并非難事,，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過案例分析,，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前,。
) V0 ?1 {6 _& ~1 B& A 招數(shù)不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓,，并且學(xué)會將之組合,，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。
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絕招一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝6 p0 z3 k" R! l
研究發(fā)現(xiàn),，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說,，通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù),、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機(jī),，而且可以在短時(shí)間內(nèi)見到利潤,。所謂新招數(shù)、新想法,，從其運(yùn)作思路上看未必出奇,，一旦被點(diǎn)撥開了，誰都可以做得到,，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力,。
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& A, h+ O5 X$ D# c* j; x3 n' B我的點(diǎn)評：贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念，當(dāng)初我們投資500W,，曾有某大型企業(yè)放言：用600萬打死XXX,！我的回?fù)羰牵何易龅臇|西，是你們自己都未曾見過或未曾做過的,，你如何打死我,？后來甚至發(fā)生過這家所謂大型企業(yè)，還仿制抄襲我們的產(chǎn)品,；! \1 N$ W) Q6 O: N( \) t
O, \& Z& [* m# D& j絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道
2 F8 `6 e8 \7 P 銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門,，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味,。1 m! f) k3 ?$ @, ?- l' B+ O) ]
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我的點(diǎn)評：開拓銷售渠道,，確實(shí)是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情，（除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源,，這個(gè)我不做探討）,，我們當(dāng)初經(jīng)過了兩年非常困難的低潮期；確實(shí)需要“無中生有”,；2 X/ n6 Y( P, h V
- J, A8 J4 t5 \+ z) }( S0 u$ g絕招三 依附成長分大企業(yè)一杯羹( r8 q$ [0 w9 H$ ] d& ~4 I1 j( o
當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí),，力量還不夠強(qiáng)大，勢單力薄時(shí),，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn),，且不說不會看到“開門紅”的良好局面,，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展,，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹嚩匀缤�,。硬拼不行，�?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢,？《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為,，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢,，取長補(bǔ)短,，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己,。0 ?- O# b$ f* N8 {) h3 m
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我的點(diǎn)評：不錯(cuò)的想法,，還是離不開創(chuàng)新！我從另一角度談?wù)�,，我們�?dāng)初投標(biāo)中標(biāo)某大型企業(yè)的兩個(gè)項(xiàng)目,，我們靠的是更加完善的技術(shù)方案取勝,，也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹,！
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絕招四 做小池塘中的大魚+ G, R2 q& ]* E) l$ f5 C
小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚,，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘,，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間,。9 d1 |7 {$ W0 `$ ?( M
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我的點(diǎn)評：這一點(diǎn)非常重要,！創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定！我再一次說明我的觀點(diǎn)：不要貪大,，只要求精,！
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8 C0 D3 r" {9 l5 ]' t3 p- ] 絕招五 學(xué)會做“老二”
! c B# A! O [. J: y. i& u 中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法,，就是不做第一,，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二,，瞄準(zhǔn)機(jī)會再沖刺第一,。或許是暫時(shí)不愿做“出頭鳥”,，或許是想掛在后面搭個(gè)便車,，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個(gè)過渡,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初,，要學(xué)會做“老二”,。: v1 `' Q+ m4 Q0 D5 s
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我的點(diǎn)評：其實(shí)這一點(diǎn)與第四條有異曲同工之妙！( \# }4 k) {0 ?- V6 U
- m7 Q+ K. p. ~, J9 E8 E絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成,。
; { s# P) [5 ]1 `( C 《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山,，由于商朝軍隊(duì)得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊(duì)漸漸不支,。關(guān)鍵時(shí)刻,，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵,，反敗為勝,。這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中,，撒豆成兵是需要資金堆砌的,，因此往往不敢企及。9 P. ]6 e- ]" i }4 Z( C' e
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我的點(diǎn)評： 仁者見仁智者見智,，經(jīng)營手段方式之一,，也可歸納到經(jīng)營理念當(dāng)中，我主張：小買賣“創(chuàng)新”做出大收成,。 |
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發(fā)表于 2007-10-4 18:28:54
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