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老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,，來說2句”帖,，引起社友廣泛討論,，其中有回復(fù)是“歸隱的SR71”大俠的一個轉(zhuǎn)帖,，我自看后,，來一個人點評：# \9 |/ x3 W8 ~% @
創(chuàng)業(yè)之初六大絕招！（轉(zhuǎn)貼）$ ]" ]/ P* h9 \9 h( `
別以為自己當(dāng)老板很容易,！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶,，100萬元創(chuàng)業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng)業(yè)后,，沒有大公司的蔽蔭,，“感覺自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到,，創(chuàng)業(yè)先要創(chuàng)勢,，創(chuàng)造出了良好的開局，形成了自己的氣勢,，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去,。 B( Q& S4 {: U$ R5 b, e& ]
《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰,，三而竭,。運兵之道是如此,，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個道理。近年來,，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出,，開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個屢戰(zhàn)屢敗的人,，也許終有一天能夠看到成功的希望,，但是相對而言，他的歷程會更坎坷,、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難,。同時，失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志,，消耗一個人的斗志,，也會一而再、再而三地誤導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力,，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中,，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn),。
2 K. V4 y% }, b9 F; y+ y# t 創(chuàng)業(yè)之初,，誰不想開門紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè),，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報,。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前，海闊天空,、事業(yè)前景無限大,，然而當(dāng)攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后,，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難,。難在哪里？項目的開展不順利,、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開,、產(chǎn)品少人問津,。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落,。
( g9 ]: ], L3 k9 n. S 可見,，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵,。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，生存是第一位的,。《科學(xué)投資》雜志始終認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的,、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前,、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展,，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程,。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍,，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段,。# i* \+ h8 s( K
《科學(xué)投資》雜志對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn),，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事,，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招,。通過案例分析,，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。0 g# x0 N) V# ^, P% k+ L" N4 a: f
招數(shù)不會是一成不變的,，只有掌握這六大絕招的精髓,，并且學(xué)會將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局,。
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0 X- x! ?/ e5 Z) Q- k3 `) ? 絕招一 創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝- m+ d" h, a8 i- @+ o' C8 v
研究發(fā)現(xiàn),，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù),、新想法,，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤,。所謂新招數(shù),、新想法，從其運作思路上看未必出奇,，一旦被點撥開了,，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力,。
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我的點評：贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念,，當(dāng)初我們投資500W，曾有某大型企業(yè)放言：用600萬打死XXX,！我的回?fù)羰牵何易龅臇|西,，是你們自己都未曾見過或未曾做過的,，你如何打死我？后來甚至發(fā)生過這家所謂大型企業(yè),，還仿制抄襲我們的產(chǎn)品,；. f7 V4 B/ ]2 D: b
3 h% N" a3 r3 u7 ]絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道2 M: R/ v5 | ?: O- q' _
銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此,，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫,，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味,。
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我的點評：開拓銷售渠道，確實是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情,，（除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源,，這個我不做探討），我們當(dāng)初經(jīng)過了兩年非常困難的低潮期,；確實需要“無中生有”,；- M; a3 o2 l& X4 R9 J; q% t
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絕招三 依附成長分大企業(yè)一杯羹; g7 M5 o3 K. r9 e+ \8 x
當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時，力量還不夠強大,，勢單力薄時,，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面,，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下,，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤�,。硬拼不行,，�?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為,，只有以巧取勝,，憑借自身的優(yōu)勢，取長補短,，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己,。
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7 } G" F) ?! R$ c我的點評：不錯的想法,，還是離不開創(chuàng)新,！我從另一角度談?wù)劊覀儺?dāng)初投標(biāo)中標(biāo)某大型企業(yè)的兩個項目,，我們靠的是更加完善的技術(shù)方案取勝,，也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹！
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絕招四 做小池塘中的大魚0 C, E4 n/ ]1 w$ `3 @1 e
小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚,，一定要做小池塘里的大魚,，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭,，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間,。$ U8 E0 R% @) N5 e& ]; A% T
* Z' e$ ?( G; Y& O2 P' F我的點評：這一點非常重要！創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定,！我再一次說明我的觀點：不要貪大,，只要求精！' L: N4 _2 M4 B) V w6 J/ G
% l. \/ g. F# A& z: Q0 o c 絕招五 學(xué)會做“老二”- f4 S/ Z; V7 I& M: V: Z
中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中,，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法,，就是不做第一，不做第三,，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二,，瞄準(zhǔn)機會再沖刺第一�,；蛟S是暫時不愿做“出頭鳥”,，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的,，“老二”也只是個過渡,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會做“老二”,。3 w: s& M0 a' P2 s8 _
' H/ {& L& r6 i9 `" M8 F$ `, l我的點評：其實這一點與第四條有異曲同工之妙,！; `. T l6 i; j9 p" c
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絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成。
5 i, E) t0 B" F, q# b* z! a8 j 《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山,，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助,，西周軍隊漸漸不支。關(guān)鍵時刻,，姜尚得到燃燈古佛相助,，撒豆成兵，反敗為勝,。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如,。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的,，因此往往不敢企及,。: Z) V, M$ _! e
* J- E( n2 I! d2 k/ f8 y8 p3 d我的點評： 仁者見仁智者見智,，經(jīng)營手段方式之一，也可歸納到經(jīng)營理念當(dāng)中,，我主張：小買賣“創(chuàng)新”做出大收成,。 |
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發(fā)表于 2007-10-4 18:28:54
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