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做生意賺錢發(fā)財?shù)钠叽竽芰?/font>6 ~ R; F" ?0 g+ g4 y% C$ a
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做生意賺錢發(fā)財是需要能力素質(zhì)的,，如何提高做生意賺錢發(fā)財?shù)哪芰Γ课矣X得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述,，因為這些書全部以李嘉誠,、劉永好、張瑞敏,、柳傳志等經(jīng)商成功例子,，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識,、如何高尚,、如何堅毅無比、如何堅守等,。但甘心做小生意的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視,、生存第一,、賺錢第一、機會主義等,。 2 F1 i, Y" c+ X& ?+ j
作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪,、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字,，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式,、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功,，只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食,。 , ^' D$ Q7 b5 X% V1 l
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來,，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚,、善良掩藏至自己個人生活中,，因為做生意本身就是非常庸俗的事,，與高雅一點關(guān)系都沒有,。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離,、會算計,、鉆營。而反過來看,，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì),。做小生意只須堅守良心、守法,，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是,，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往,。一件事不能給自己帶來即時利益,，就不要浪費精力與時間去做。
! [4 D' m- J/ g, i2 `% w+ i 也許在書上,、網(wǎng)上做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例,，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者,、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分（因為他們是最不懂做生意的一群人,，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵）,，還是要以身邊的眼見為實,、親身經(jīng)歷例子的才有價值,。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多,。我們要撕開虛偽的面具,，才能看到赤裸裸的生意場規(guī)則。
- ?' D$ M# Y% v 如果你對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn),，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞,，你要用中性詞的眼光來看）,，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
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( r& l$ x, G; ]. D( y$ u5 ~4 W( \9 ?1,、 算計的能力（20分）
: U/ b* B `. S V3 o 算計的能力是一個人做生意最基本的能力,。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人,，這是非常正常的,。 2 x1 `5 W) W& n. |
雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì),、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密,。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來,，你要能迅速判斷是否對自己有利,，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意,。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去,，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。 ( t. u0 D7 Q( ~9 v. q9 m) x
生意的本質(zhì)是低買高賣,，一個不會盤算自己成本的人（低買）,、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲,。 : g; X# M( R5 b: U
要幾個算計報價例子給你作參考：幾年前有一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,，做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板，他要買某公司策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,，并要該公司當(dāng)場報價,。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題,，但因為涉及到每條邊的價值不一樣,，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣,，各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮,、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮,。
8 ` V1 b2 T, C$ Z2 O5 ~& V 簡單計算題一下子復(fù)雜起來。2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報價來,。打電話給老板打電話請示,，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法,，就報出合理的價格,，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,，而且與修車?yán)习�,、我們報價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁,，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板,。 ( `8 K3 i) |% S: Z6 {& R$ N+ ]! t
另一個策劃是一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘,，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品,，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成,、競爭對手價格等眾多因素,，招聘會舉辦在即，時間緊,，一幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來,，第二天他們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時（他第一次知道這個合作計劃）,，他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格,，并證明這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價是錯的切不合理的,。 8 @9 Y% R* u( P8 p% A) D* W2 C) I
所有有時不得不服氣：老板就是老板,，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁,，由于你是打工的,，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
9 _/ K5 D" V8 V; m 最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機,，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本,、算計等候機會成本、算計汽油成本,、算計不同人群等,。
) ^6 l- ]2 y0 X0 ^+ N, K 一個不會算計、不愿算計,、不能算計的人,，比如你打牌不愿記牌,、算牌，還是勸你不要打工,，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了,。
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2、 鉆營的能力：（20分）
1 Z' A [+ {! C5 m 鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢,，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì),，不管其他能力如何，就一定會成功,。 # [, @: G0 f9 b
中國著名保健品美媛春公司被收購后,，包括30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功,，后來這幫人聚會時,，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的,。比如他做藥品代理,，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的,，每克成本是多少,，盒子是什么紙印刷的，成本是多少,，中國有多少這種藥,，每個廠家經(jīng)營狀況如何。 + ]' Z- N1 }% A, n0 k: Y/ a
他的辦公室后面有床,，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事,，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報宣傳,，2000元行價的印刷費,，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來,。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學(xué)生,，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了,。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤,。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的,。
. N N/ P% Q2 M# w$ i 鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上,，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的,、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果,。
# c7 n8 h; w0 }5 `: U) T0 t- K 你可能會說我自己的生意自己的血汗錢,，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎,？ $ f' \7 N p0 u# i: O
0 N6 y# w3 E3 W: Y, d3,、折騰的能力（20分）
( s3 h0 `- j) z! r 只要留心觀察身邊做生意成功賺錢的人，就不難發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的,，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來,，因為生意能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的,，經(jīng)驗是非常重要的,。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事,。 / A: \) `: U) R0 a. n7 g
你能否禁得起折騰,，這真的是一種能力，上面舉了二個做生意成功的朋友,，第一次做環(huán)保生意虧的精光,，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功,。
! G9 |& `5 l0 J" e- }$ G" p 原美媛春老板,，中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模,，后來賣給銀海集團,，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團,，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理,，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰,、善于折騰,，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下,。 R) K+ S/ @" c" F' H3 Z
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債,，失敗后的絕望與堅持能力,，勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢,。
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4,、 搞定的能力（10分）
- N" y9 |2 A& j+ v7 e 做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人,，往往是能夠搞定一切大小事情的人,；在中國做任何生意都要面臨很多事情,，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源,、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢,。 3 A8 p6 _2 n6 K2 }- N, W B* V
印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢,，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系,，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出,，他完全不懂應(yīng)酬,，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊,，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦,，脫胎換骨，重新做人,，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人,，終成大業(yè)。 5 X/ m0 |" L9 Z. ?) f6 x
如果你平時辦什么事情大都能辦成,，恭喜你,，你有做生意的潛力。
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5,、 江湖的能力（10分）
b$ n1 g! t8 Q% P+ ` 做生意成功的人,，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì),。因為做生意很多時候是做人的生意,，比如你進貨，人家需要支付50％定金,，你因為有江湖義氣的見面熟的能力,，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì),，你的生意就會比別人有優(yōu)勢,。
" i- M+ n* U1 @7 v+ [ 你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì),，少一點錢也會死心塌地給你做,，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到,，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的,。 ( L. U% i8 P3 |2 |; n5 b( x3 g
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》,、《知音》,、《家庭》編造的虛假故事中，勸你不要去做生意,，不要去江湖中混,，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?! r, c6 C7 b( I( I! u6 W
: G' A7 Z7 X. W+ O, [* E6、刻薄的能力（10分） . {! O5 \4 Z. N5 D/ U' z$ n
打工的人都會有這種感覺,，為什么天下老板都會這么小氣,，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人,，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?nbsp; . m9 ?- f, J- L% z
一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店,，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人,；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”,，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價,、降價的沖動,，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求,，是生意人的特點,，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度,，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了,，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢,。 ! B- f# P7 F; c; c
對小生意來說,，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的,，并且一直要堅持這個原則,，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利,，直到你敗家為止,。 % U9 Q3 d+ s, j. z+ N3 x- m6 _
如果說不要做一個刻薄、斤斤計較的人,，那么勸你不要去做生意,。 ( X: H9 T8 ^3 d7 F, p
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7、 現(xiàn)實的能力（10分） % ?9 N/ m v0 r5 C
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度,，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功,。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢,。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”,，讓人感到世風(fēng)日下,，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。 9 L3 \+ u4 q; P) _
可以說一個起步的商人抱負(fù)越大,，死的越快,，所有有“做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù),，但大多不是事實,，宣傳而已。
7 u [- z% n7 l2 q; V/ L 但人是有情感,、有夢想的人,，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的,，也是一個人很大的能力,。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑,，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很,。 ' ~& w- h9 t3 [6 B# s/ C+ m
以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計,、鉆營,、折騰、搞定,、江湖,、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭,，那你已經(jīng)不及格,，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
: H1 N/ O6 _; J4 f# ? 如果你的打分超過60分,，你就有經(jīng)商的潛力,，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強,，賺錢的可能性越大,。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了,。 |
發(fā)表于 2007-10-13 18:38:28
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