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做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)钠叽竽芰?/font>
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% V' u0 c! r+ @3 T 做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的,，如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰�,？我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會(huì)的論述,，因?yàn)檫@些書全部以李嘉誠(chéng),、劉永好,、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人,、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚,、如何堅(jiān)毅無(wú)比,、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視,、生存第一,、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等,。 - ]0 a' A: f) E( J
作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪,、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字,，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式,、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功,，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食,。 7 T- {/ X# F2 b+ t- J; Y4 D; _
生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái),，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚,、善良掩藏至自己個(gè)人生活中,，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖拢c高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有,。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào)：重利,、輕別離、會(huì)算計(jì),、鉆營(yíng),。而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì),。做小生意只須堅(jiān)守良心,、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是,，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益,，就不要交往。一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益,，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做,。
. ~9 H* @8 _3 @) D 也許在書上,、網(wǎng)上做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的,，特別是記者,、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分（因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝耍话銇?lái)說(shuō),，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵）,，還是要以身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值,。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及,、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我們要撕開(kāi)虛偽的面具,，才能看到赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則,。
. Z9 f) ]. k! ~$ ?8 t7 D 如果你對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的,、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看）,，你可參照給自己打分,，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)： * r6 q+ f3 x6 v' C: x5 A% O
}, ]' L- z6 P8 e! E1、 算計(jì)的能力（20分）
d0 A1 Q5 M9 F% u+ S6 ^# M 算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力,。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,，這是非常正常的,。 : A% a5 Q; U+ B9 d4 y4 \
雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì),、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密,。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái),，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利,，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意,。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去,，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。
" o! y9 p; P# m! G' y 生意的本質(zhì)是低買高賣,，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人（低買）,、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒(méi)戲,。
$ f$ f3 H( X# Z- n7 r1 i* M; A 要幾個(gè)算計(jì)報(bào)價(jià)例子給你作參考：幾年前有一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,，做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車的老板,，他要買某公司策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要該公司當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià),。本來(lái)從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地,，是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣,，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣,，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮,、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮,。 & }3 Z+ D0 l4 t+ G1 U4 X) {
簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來(lái)。2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來(lái),。打電話給老板打電話請(qǐng)示,，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法,，就報(bào)出合理的價(jià)格,，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,，而且與修車?yán)习�,、我們�?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁,，那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬(wàn)級(jí)老板,。 - }+ D$ a. q8 ]2 j! H0 x
另一個(gè)策劃是一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國(guó)最大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行一次全方位的合作，還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘,，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個(gè)招聘產(chǎn)品,，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等眾多因素,，招聘會(huì)舉辦在即，時(shí)間緊,，一幫高級(jí)白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價(jià)來(lái),，第二天他們躊躇滿志的與那個(gè)招聘會(huì)老板談判時(shí)（他第一次知道這個(gè)合作計(jì)劃），他想都沒(méi)有想就報(bào)出了3方都可以接受的價(jià)格,，并證明這幫國(guó)外碩士,、大學(xué)高才生們的報(bào)價(jià)是錯(cuò)的切不合理的。
' K7 W6 V8 X4 {: H3 _& \, { 所有有時(shí)不得不服氣：老板就是老板,，打工的就是打工的,，即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁，由于你是打工的,，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販,。
: |$ R) e) \/ A" ] 最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī),，其成功核心的精髓就是算計(jì)能力：算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本,、算計(jì)汽油成本,、算計(jì)不同人群等。
% D! X& J N& v 一個(gè)不會(huì)算計(jì),、不愿算計(jì),、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌,、算牌,，還是勸你不要打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了,。 0 `1 N9 k% s% ^! O
: Z f% m% G n9 T* h$ y, \2,、 鉆營(yíng)的能力：（20分）
+ g* {' z) s2 l$ S! R J: a; h) E$ w 鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì),，不管其他能力如何,，就一定會(huì)成功。
4 P: \, U2 m' V) K 中國(guó)著名保健品美媛春公司被收購(gòu)后,，包括30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè),，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來(lái)這幫人聚會(huì)時(shí),，說(shuō)他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了,，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理,，他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前,，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少,，盒子是什么紙印刷的，成本是多少,，中國(guó)有多少這種藥,，每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。
: M/ J% b m0 G# M% b/ s% r 他的辦公室后面有床,，一天到晚就鉆營(yíng)研究自己生意上的事,，樂(lè)此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)他要印刷海報(bào)宣傳,，2000元行價(jià)的印刷費(fèi),，他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià)，最后將價(jià)格壓低到1500元印刷出來(lái),。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來(lái)談都只能在他面前做印刷知識(shí)的學(xué)生,，他為了壓低他的宣傳成本,，他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營(yíng)研究透了。而做小生意時(shí)節(jié)約的每一分錢都是利潤(rùn),。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如,，覺(jué)得應(yīng)該讓人家賺錢的。 ' z5 ~+ l B, ]: s9 ~9 r
鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上,，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手,，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果,。 . y1 E3 `0 @! X, ^, I
你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢,，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎,？
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; I5 m& T( G1 c' T3,、折騰的能力（20分）
4 `9 a1 Q6 [- f; V; X% w 只要留心觀察身邊做生意成功賺錢的人，就不難發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的,，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái),，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙旧蠈W(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的,，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的,。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事,。
+ q: z8 F8 \, i4 ?! T. A 你能否禁得起折騰,，這真的是一種能力，上面舉了二個(gè)做生意成功的朋友,，第一次做環(huán)保生意虧的精光,，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，第三次做藥品代理才成功,。 # ^: |- m) O9 I0 n- a( M" b5 ^8 n
原美媛春老板,，中國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，他把一個(gè)縣級(jí)企業(yè)美媛春做到3個(gè)億規(guī)模,，后來(lái)賣給銀海集團(tuán),，后來(lái)再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團(tuán),，再次代表潤(rùn)都集團(tuán)收購(gòu)美媛春出任總經(jīng)理,，三進(jìn)三出一個(gè)企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰,、善于折騰,，即使在一些好好的情況下，也要主動(dòng)折騰一下。 3 {& L0 b% q1 }" D9 V2 P
如果你禁不起到處借錢,、四處被人追債,，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商,。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢,。
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4、 搞定的能力（10分）
+ P% I( h1 n! u" B: b 做生意賺錢的往往不是有才華,、有專業(yè)能力的人,，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情,，老板都要親自搞定,，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢,。
$ O( |+ T* E6 m2 J q* H 印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí),，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系,，但他一個(gè)書生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí),，整個(gè)飯局他一句話也說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬,，尷尬之極,。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦,，脫胎換骨,，重新做人，從一個(gè)書生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人,，終成大業(yè),。
& l, n6 G% [" o) i8 t! ^/ E( y6 l8 m 如果你平時(shí)辦什么事情大都能辦成，恭喜你,，你有做生意的潛力,。 9 C! X: H! S+ d0 C1 _" j' [' s
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5、 江湖的能力（10分） ( ~4 }8 j1 ? r
做生意成功的人,，無(wú)論何種行業(yè),，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意,，比如你進(jìn)貨,，人家需要支付50％定金,，你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力,，人家可能會(huì)只讓你付30％的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì),，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì),。
2 J- ~% c% R9 r0 } 你做老板,，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做,，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒,，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的,。 - R: d) Q( g$ G% l6 ]2 o1 F( ]
如你不懂江湖,，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》,、《知音》,、《家庭》編造的虛假故事中，勸你不要去做生意,，不要去江湖中混,，保持簡(jiǎn)單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?! s7 ~/ [8 D3 F
. ^& i+ J8 P4 I. I' t6、刻薄的能力（10分） 6 d* @2 k+ z! q9 x, [
打工的人都會(huì)有這種感覺(jué),，為什么天下老板都會(huì)這么小氣,，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人,，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹?nbsp;
$ e$ [6 m) B" ~! G 一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店,，如果你覺(jué)得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人,；如果你不僅對(duì)所有東西脫口而出“太貴了”,，而且是發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得所有東西都貴，且你有動(dòng)力將所有東西都還價(jià),、降價(jià)的沖動(dòng),，那你做老板應(yīng)該還行的。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求,，是生意人的特點(diǎn),，你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度,，如果你這個(gè)老板都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格差不多了,，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢,。
! C& [% H1 c8 V/ t 對(duì)小生意來(lái)說(shuō),，省的錢就是賺的錢，斤斤計(jì)較是必須的,，并且一直要堅(jiān)持這個(gè)原則,，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止,。
9 b8 R) r+ i* l' V7 Q. i 如果說(shuō)不要做一個(gè)刻薄,、斤斤計(jì)較的人，那么勸你不要去做生意,。
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1 w4 |* R9 x# U2 S: L+ d7,、 現(xiàn)實(shí)的能力（10分） 9 P% P. A) N1 K
一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的,。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想,，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢,。商人不賺錢是不道德的�,，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下,，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦,。
) ^; u2 F6 h- t V. Y! ^ 可以說(shuō)一個(gè)起步的商人抱負(fù)越大，死的越快,，所有有“做中國(guó)最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會(huì)以失敗而告終,。那些成功后的商人當(dāng)然會(huì)寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí),，宣傳而已,。 ; R: k. D) @& y, ~: M
但人是有情感、有夢(mèng)想的人,，讓一個(gè)人保持一個(gè)現(xiàn)實(shí),、務(wù)實(shí)的警醒態(tài)度是很難的，也是一個(gè)人很大的能力,。很多人表面是仁義道德,、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實(shí)的很,。 8 A) R% Y! ?! U
以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分,，如果你看一眼“算計(jì)、鉆營(yíng),、折騰,、搞定、江湖,、刻薄,、現(xiàn)實(shí)”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格,，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）,。 8 ~$ a( W+ [) _. B' Z( p
如果你的打分超過(guò)60分,，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高,，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大,。如果你的打分低于60分,，你就要小心經(jīng)商虧本了。 |
發(fā)表于 2007-10-13 18:38:28
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