百分之一的機緣,，百分百的成功,，我買機床的經(jīng)過

憨老馬

    （記一次買機床的過程,，送給從事銷售工作的朋友）

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去年底今年初,，在公司討論近期的生產(chǎn)任務(wù)和中長期發(fā)展的會議上，本人提出了需要增購設(shè)備的議案,。經(jīng)過幾次會議的研討,，公司董事會終于通過，決定增購幾臺設(shè)備,，一可以提高生產(chǎn)效率,、二為了有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。

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' k9 X" I3 ^% z我首先聯(lián)系的是已經(jīng)有了幾年往來交易經(jīng)驗的老供應(yīng)商朋友,，在他們的推薦下,，很快就找到了合適的設(shè)備，是從臺灣原裝進口CNC車床,，這機器原來是為了參加展覽會而進口的,，才進口沒幾個月，撤展之后尚未找到合適的買家,。由于這個原因,，這臺設(shè)備很好，我們?nèi)タ催^后,，老板都很滿意,。

1 ~: [& e8 p& W3 W春節(jié)前后，通過雙方接觸,，很快就將買賣意向確定下來,，只差一點點細節(jié)，等他答復(fù)讓步后就可以成交的了,，老板給我的電話是這樣說的：等過幾天錢到位了,，馬上通知他們拉機到來,。

5 M6 p0 @- B; c6 l. o5 ]6 V9 P事已至此，我認為采購咨詢工作已經(jīng)是基本完結(jié)的了,，所以對其他的供應(yīng)商,，都回應(yīng)說我們已有決定啦，以后再合作的客氣話,。

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但是有那么一家供應(yīng)商,，其銷售員人已經(jīng)回家過節(jié)兼結(jié)婚的，還是不厭其煩地來電和短信,，雖然知道我們的決定,，但他認為我們一天沒有成交，那他還有希望,，即使是只有百分之一,，他亦希望通過努力，達成百分之百,。我看他精神可嘉,，亦盡量配合他的工作，當老板一到公司,，就將他們公司的經(jīng)理找來面談,。出乎意料之外，雙方會談非常融洽,，并于當晚馬上起程出發(fā),，參觀他們的加工基地。完了接下來的幾天,，雙方密切溝通,，作為我們需方，提出了很多實際問題,，供方都在最快的時間內(nèi),。一一予以答復(fù)并配合解決。就這樣,，于昨天（離第一次與他們的經(jīng)理見面是6天前）,，就簽定了買賣合同，而且比原計劃多買了機器,。

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事情連我都沒有意料到,，變化得居然這么神奇，前一位供應(yīng)商煮熟的鴨子飛了,，后一位供應(yīng)商將百分之一的希望,，變成了百分百的成功，那前者的教訓(xùn)是什么,？后者的經(jīng)驗又是什么呢,？我不懂銷售,，但是我也很佩服后者的堅韌和處事的果斷，不認同前者的優(yōu)柔寡斷,，不知各位的看法如何呢,？我同時很欣賞后者的業(yè)務(wù)員（盡管至今還未謀面），如果沒有他嵌而不舍的努力,，絕對沒有他們公司的成就,，至少我是這樣認為的，借此一角,，我祝他新婚快樂,，事業(yè)有成。

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李海飛

是�,�,；百分之一與百分之九十九相互間的轉(zhuǎn)變．深刻．

蓄勢待發(fā)

那您的那位老供應(yīng)商呢？ 甩了,？
8 ~) I% O: E. Z2 w  u個人覺得更換供應(yīng)商不應(yīng)該草率決定,。

憨老馬

老供應(yīng)商沒甩。
我們這次采購的機器他沒有,，我們向他提出要求，他給介紹的第三者,，但是我們也認同,，這次主要是第三方的反應(yīng)太遲了，或者是想吊一下我們胃口的意思吧,。

揚天測量

嗯,，同意樓上，僅僅從老馬的描述判斷我也覺得對第一家很不公平,，甚至覺得老馬的單位有些問題,，這也是我們國人常干的事情，換做歐美,，很難想象
本來是接著三樓的,，被老馬搶先了。要是有你補充的這一點倒也可以理解,，僅從頂樓來看你們老板只是說資金到位就買沒有突出對對方的要求,，所以會不理解
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  J2 H: E1 Z. J. F/ \5 [5 F3 e[ 本帖最后由 揚天測量 于 2008-2-28 11:45 編輯 ]

憨老馬

我們買東西，不是光買一次就了事,，用我們老板這次的一句話：是想找長期的合作伙伴,。
) ]. e; S3 S% r$ S# Y4 m& `% L老的供應(yīng)商,，之前我們已經(jīng)向他買了幾次，合作愉快,。這次盡管他沒有我們需要的機器,，但是我們還是樂意通過他交易。
, M; N6 B5 U. ]這次如果第三方反應(yīng)快點也就成交的了,，我們做事是不喜歡黏黏糊糊,，拖拖拉拉的。

狙擊手

還是我借用的那句話：落后就要挨打,！

永失我愛

偶覺得是個誠信問題,，第一家談判至此應(yīng)該敲定的；第二家的出現(xiàn)直至成功也許不算什么,，因為第一家也可以做到的,。除非更廉價優(yōu)質(zhì)，我認為公司的做法不太符合商務(wù)規(guī)則,。

葉可

沒有合同 一切都為零
據(jù)我所了解的歐洲
! I! f$ b' e1 b# Y6 g( j所有的所有  都是要有書面的東西
哪怕我們?nèi)ベI一副藥,，佩一幅眼鏡，都需要簽合同,。
正式這樣,，避免了無數(shù)的糾紛！

李毅

我去買衣服,，我還了價老板不賣,，我就走，出了店鋪后,，老板說成交,。我是絕對不會回去再去買那件衣服的！,！
真的很難找到那種對味的能長期合作的供應(yīng)商,！