機(jī)械行業(yè)難出國(guó)門的幾點(diǎn)感受

舒然的態(tài)度

我在社區(qū)除了提些文盲類的問題請(qǐng)教你們大家,，還真插不上話..............

   說說我的工作吧。
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   現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品,，幫他們建廠,。
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" ^1 I+ e' t& B   現(xiàn)在手上尚未完工的工廠,，有變壓器廠,，鈑金廠，互感器廠,，電收塵的配件廠........
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% b- ^9 G5 ]% ?  }+ v( c   客戶有印度,，斯里蘭卡，巴基斯坦,，伊拉克,，土耳其，南非.................

   所以要老混在你們這些專家中,，巴巴的等大家回答我些技術(shù)上的問題,。也在社區(qū)守了好久了，初是匿名的,，后來注冊(cè),，來了啥也看不懂，只知道挺熱鬧的,。
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   要說我接觸的這些國(guó)家的工程師,，帶他們隨便哪個(gè)工廠走走，他們都要趴著瞅半天,。因?yàn)�,，他們的工廠實(shí)在太那個(gè)那個(gè)了，設(shè)備他們沒見過,，都是數(shù)控的,，激光的，3大件閃閃發(fā)亮,，很多工廠更絕,，自制設(shè)備一大堆，名他們未必叫的出來,。而且,，咱們國(guó)家的工廠都超大，小的幾十畝,，大的幾百畝,。咱們的模仿能力超強(qiáng)，你只要說的出來的國(guó)際品牌的產(chǎn)品,，能仿的跟李鬼似的,。質(zhì)量嘛,，肯定是一般的，因?yàn)閮r(jià)格是國(guó)外同類的四分之一的樣子,，皆大歡喜,。

    現(xiàn)在的問題是，機(jī)械行業(yè)中,，懂國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底的工程師幾乎沒有,。或者說,，某一項(xiàng)很強(qiáng),，綜合幾項(xiàng)能拿的出手的，唉..................

  R/ g5 ~: R* a7 k   而且很多的工廠怕和老外做技術(shù)交流,，那種火星跟地球的對(duì)話,，一般2，3個(gè)回合,，沒耐心了,。一沒有耐心，就覺得還是國(guó)內(nèi)的生意好做,。你看老外,，一個(gè)蝦米單子，還問的跟科考隊(duì)一樣,，于是,，很多合作不了了之。
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   痛心哪,！我們做外貿(mào)的都知道,，老外就是用試訂單，小訂單來考察你的實(shí)力和工作能力,，一般來說,，這種釣魚的功夫要花上一，兩年的時(shí)間,，才會(huì)有穩(wěn)定的大訂單和大買家,。設(shè)身處地的想想，你到國(guó)外去買東西,，怕不怕跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏�,？尤其是各個(gè)國(guó)際技術(shù)標(biāo)志不同，行業(yè)規(guī)定不同,，大家都很想合作,，那么，耐心的去了解對(duì)方，認(rèn)真的去溝通雙方的不同,，這才是合作的精髓,！可怕的是，很多工廠,，拿一個(gè)老外的技術(shù)條件來,，居然回復(fù)，我們只做國(guó)標(biāo)的,，GB是我們的唯一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，ISO是我們唯一的資質(zhì)證明。 :L :L :L （汗滴禾下土............）

& s! ]0 W7 |( C$ V% b+ q   可惜啊,，我們的國(guó)貨,！就這樣被拒絕走出國(guó)門。因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)參數(shù)與國(guó)標(biāo)的不同,，就懶得嘗試。請(qǐng)注意,，不是沒有能力去試,，不是沒有水平去試，是懶,，這個(gè)字,，怕麻煩這種心態(tài)，不知道有多少機(jī)會(huì)溜走了.................
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; ~, z7 K/ A+ H; G6 o, T, \; b   要說走出國(guó)門,，真的不是國(guó)內(nèi)做的有名,，就能出去的。很多的工廠,，廣告當(dāng)當(dāng)響,，網(wǎng)站做的比微軟牛，可是你打個(gè)電話去,，要個(gè)樣本啥的,，除了公司名稱是漢語拼音，一個(gè)字母沒有,。 網(wǎng)站的英文站點(diǎn)永遠(yuǎn)在建設(shè)中,，其他的還說啥好呢？

   所以我們這些懶人,，就只挑有英文樣本或者中英文對(duì)照樣本的工廠,，推薦給老外。自個(gè)看去吧,。再好的工廠,，我們也沒時(shí)間一頁一頁翻譯出來..................看看，中英文對(duì)照的樣本好像不比中文樣本貴5毛錢吧，印刷一個(gè)夠檔次的,，不麻煩啊,。
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    更別提懂點(diǎn)技術(shù)的人跟我們這些文盲在一起有多不耐煩了，害的我們每次都得派聲音最好聽得MM打電話去咨詢技術(shù)問題,，要知道,，文盲們是在幫工程師大爺們做最重要得商務(wù)準(zhǔn)備，不先把我們糊弄得能說出個(gè)初一十五,，最少能掰幾個(gè)專業(yè)詞匯,，要不怎么跟老外談事情？
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; B3 c+ }5 M4 l   所以,，MM經(jīng)常是選擇對(duì)她們最客氣,，最耐心，“聽起來很專業(yè)”的工廠去合作,，因?yàn)�,，MM們最頭疼老外的技術(shù)問題，也最喜歡與有問必答的工程師合作,。偏心的很,。

   羅嗦這么多，大家都知道了,，以后我,，或者類似我這樣的人，在社區(qū)問問題,，應(yīng)該怎么著來著,？

老腰

“眼光短淺”，樓主講出了根子上的問題,。
另一方面，如何防止國(guó)際騙子,？廣東的很多工廠有這方面的教訓(xùn),。

天氣

好文章,，專業(yè)不因?yàn)樾袠I(yè)用語,，問題值得反思！
舒然的態(tài)度 在社區(qū)里發(fā)言雖不多,，但每一個(gè)發(fā)言都很有分量,，絕對(duì)不象他自己所說的是文盲類的問題,，我就接受了他好多思路上的幫助,。
支持

影子

感覺國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)最近幾年走出去的很多呀 尤其是工程機(jī)械 還有其他的像常林 秦川 北方工業(yè)集團(tuán) 很多很多 感覺大企業(yè)走出去容易些

深南大道

影子兄,，樓主面對(duì)的對(duì)象不一定都是大企業(yè)了
可能中小企業(yè)的比例不小~~~
" D6 h. F& R1 e看到樓主的感慨，我越來越相信
社區(qū)將大有可為~~~最基本的,，我們可以建立翻譯中心~~~
1 E- _9 h, F" _+ C, r7 t8 T! `其次,，我們可以組一個(gè)評(píng)估團(tuán),，專門為樓主這樣的客戶服務(wù)
8 H- \1 |: _, S0 B( z這絕對(duì)是一項(xiàng)創(chuàng)舉！要想整合這么龐大的資源，非中國(guó)機(jī)械社區(qū)莫屬

心結(jié)

噫……我怎么覺得樓主說的那種綜合素質(zhì)人才就是說我呢
國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底

不過要是有這個(gè)條件為什么不把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)弄進(jìn)來吧,，中國(guó)的機(jī)械行業(yè)想出國(guó)？誰認(rèn)呢？中國(guó)制造至今也還是低端的代名詞吧,。嘿嘿,，當(dāng)然海爾啥的不也在美國(guó)建廠了呃……

另外樓主有問題可以短消息問我這種熱心的、充滿正義感的、富有激情的打工者,，回答問題也是一種學(xué)習(xí) 不過最好也是聲音最好的MM~~:lol :lol
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/ ]: A2 M- d+ u! j' J/ n& K[ 本帖最后由 心結(jié) 于 2008-5-7 19:41 編輯 ]

超人回來

原帖由 舒然的態(tài)度 于 2008-5-6 22:10 發(fā)表
我在社區(qū)除了提些文盲類的問題請(qǐng)教你們大家,，還真插不上話..............

   說說我的工作吧,。

1 S! m* c+ l  Y" [7 _$ i+ ~   現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品,，幫他們建廠。
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6 k  c. T) M- {5 B/ o, y   現(xiàn)在手上尚未完工的工廠,，有變壓器 ...

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2 f) V3 X7 _5 D3 b% z0 h樓主說的有一定代表性,，但是也不盡然，我就對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的不多,，盡量做國(guó)外的訂單,，主要是技術(shù)細(xì)節(jié)越談深談細(xì)越好（當(dāng)然也包括價(jià)格），信用證結(jié)算,；
* K; |$ v9 B- `# k2 f另外,，樓主最好是到工廠現(xiàn)場(chǎng)去考察，給客戶最直觀,，最深切的感受,，這樣的成功機(jī)率是否會(huì)高些？供你參考,。

國(guó)際化

出國(guó)丟我們的臉吧,？
5 M7 S5 a1 l  w- R" M/ m; e2 B中國(guó)的鑄件質(zhì)量，發(fā)黑質(zhì)量,，烤漆質(zhì)量,，材質(zhì)質(zhì)量，熱處理與國(guó)外相比還有很大差距,，我的衡量尺度就是以2地最低的價(jià)格分別采購(gòu)后得到的結(jié)果比較,。所以如果要取得相同的質(zhì)量效果，有時(shí)候臺(tái)灣采購(gòu)要比中國(guó)大陸采購(gòu)便宜 電氣題外話,，不敢說了,。

舒然的態(tài)度

$ c7 P- O+ \/ A. v3 `5 C1 {為中小企業(yè)服務(wù)，是我們企業(yè)的責(zé)無旁貸的使命,。也是未來出口市場(chǎng)的主力,。希望大家看到這個(gè)趨勢(shì)。
國(guó)有企業(yè)或大企業(yè)可能是大家所接觸的比較多的,，我談到的問題你們也許不以為然,。
7 N/ o# v8 W: d0 v但每次看到中小企業(yè)，那沉默而真誠(chéng)的大多數(shù),，就有一股動(dòng)力,，服務(wù)于他們,，是一種艱難的選擇，卻也是一種感動(dòng)的歷程,。

憨老馬

樓主說的問題很好,，和老外打交道的確如此，以我們企業(yè)為例吧,，開始做的時(shí)候,，老外真的步步為營(yíng)，反復(fù)做樣品,、反復(fù)檢驗(yàn)材質(zhì)，開始一兩年,，定單還不是很多,，3、5年后逐步增加,，到現(xiàn)在忙不過來了,。