跳槽之前,，一直在某國企的研發(fā)部門工作，每天朝五晚九,，沒有工資驚喜,，沒有獎金的沖動，面對著冰冷的機器和滿懷激情,，然后就碰撞出離職的想法,。所在區(qū)域石家莊，沒有很好的企業(yè),，沒有進機關部門,，找了份工業(yè)品銷售的工作從頭開始。& w; p$ Z" q6 h" ~1 A) \& P
1.關于崗位描述
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- @ A5 T% \3 M, I! q 研發(fā)的任務主要是設計任務,，面對的主要是腦力消耗和NC領導的各種指揮,，需要不停的畫圖、改圖,、審圖等等,；銷售的任務是產品的推銷，更多的是對銷售員個人的推銷,，包括個人魅力和跟對方人員的交談,、談判，對方結構的了解和解析,，為了是能讓東西賣出去讓錢回來,。" j5 V& P% M, n. U
- d1 `- l0 C' f2 W+ T 2.關于地位 + X [* N9 ?/ Q
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研發(fā)人員可以選用產品,，可以評價供貨商產品的好壞也可以對車間的生產進行指導建議，雖然因為設計問題會挨生產部門的刺,，不過都是內部矛盾,，關系處到位了都可以呵呵而過。銷售人員在跟對方的實際控制人接觸前首先要過掉總機的關,，然后還要被門崗一頓刺,，遇到對方采購人員心情不好的時候就是一頓罵一頓掛機，好不容積見到實際的控制人,，還要協(xié)調對方的時間,，還要考慮對方的接受報價甚至是回扣的問題。等都談好了還要被采購拖欠,，扣款,，延期抵賬，好不容易業(yè)績夠了還容易被現(xiàn)場找點茬過去就是一頓刺,，對待不好了還可能被踢出去，換句話說就是除了自己,，哪兒哪兒都是大爺,。
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: {' i5 N- A* b# N( K! ], b9 N 3.關于收入
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研發(fā)的收入是固定的工資加產品的攻關獎金，跟效益有關,，跟自己的努力也有很大的關系,。銷售的收入都是底薪加提成，底薪很低,，提成也被壓的很緊,，關鍵是回款的業(yè)績才是提成的關鍵，都在強調款到發(fā)貨,，但是被其它原因搞得很尷尬,。
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; t7 q7 E& s1 `- |+ G 4.關于人際關系
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研發(fā)面對的都是內部的問題，適合性格踏實的人踏踏實實一步一步的去完善,，去不斷的改進不斷的完善,，讓自己設計的產品做的像個藝術品，如果能遇到個支持你的領導,，那么研發(fā)的道路會是很愉快很長期的,，能在技術上不斷進步，在追求真理的路上越來越近,。讀萬卷書不如讀萬里路,，銷售每天面對的人都不一樣，面對的事情也都不同,，每天都可能是個不同的一天,，跟客戶的斗智斗勇,，爾虞我詐，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色,，真真假假,，假假真真，真正的體會到與人斗的其樂無窮,，不過也離你追求真理的路越來越遠,，越來越接近現(xiàn)實，也會越來越痛恨自己,。
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d6 q! ~8 J2 X8 f3 ~ 沒有對錯,，沒有好壞，所有的東西都是自己的選擇,。人生的每一個決定都可能是一廠賭局,，你不是莊家，只是一個玩家,，在輸贏之間不斷的去變化,，沒人能夠知道下一秒會出現(xiàn)什么，最后一句：活在當下,，以夢為馬,，不負韶華。
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發(fā)表于 2017-10-10 21:27:26
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