|
|
跳槽之前，一直在某國企的研發(fā)部門工作,，每天朝五晚九,，沒有工資驚喜，沒有獎金的沖動,，面對著冰冷的機(jī)器和滿懷激情,，然后就碰撞出離職的想法。所在區(qū)域石家莊,，沒有很好的企業(yè),，沒有進(jìn)機(jī)關(guān)部門，找了份工業(yè)品銷售的工作從頭開始,。
; i. \; w0 v+ [+ u& X% T7 Y 1.關(guān)于崗位描述
S0 W$ A- a! b$ w' n3 A; ^& }( l* l; [% H
研發(fā)的任務(wù)主要是設(shè)計任務(wù),，面對的主要是腦力消耗和NC領(lǐng)導(dǎo)的各種指揮，需要不停的畫圖、改圖,、審圖等等,；銷售的任務(wù)是產(chǎn)品的推銷，更多的是對銷售員個人的推銷,，包括個人魅力和跟對方人員的交談,、談判，對方結(jié)構(gòu)的了解和解析,，為了是能讓東西賣出去讓錢回來,。) P. R: g/ T& H3 R9 g
" P% |) L2 o& o( K9 ~5 k
2.關(guān)于地位
- f+ i( C/ }, d7 {/ V, Z' k+ k% d) S$ Q
研發(fā)人員可以選用產(chǎn)品，可以評價供貨商產(chǎn)品的好壞也可以對車間的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)建議,，雖然因?yàn)樵O(shè)計問題會挨生產(chǎn)部門的刺,，不過都是內(nèi)部矛盾，關(guān)系處到位了都可以呵呵而過,。銷售人員在跟對方的實(shí)際控制人接觸前首先要過掉總機(jī)的關(guān),，然后還要被門崗一頓刺，遇到對方采購人員心情不好的時候就是一頓罵一頓掛機(jī),，好不容積見到實(shí)際的控制人,，還要協(xié)調(diào)對方的時間，還要考慮對方的接受報價甚至是回扣的問題,。等都談好了還要被采購?fù)锨�,，扣款，延期抵賬,，好不容易業(yè)績夠了還容易被現(xiàn)場找點(diǎn)茬過去就是一頓刺,，對待不好了還可能被踢出去，換句話說就是除了自己,，哪兒哪兒都是大爺,。& Z7 Q+ ]0 Y/ e* M& `* M
8 e9 Y% q9 L$ S/ [2 s d! b
3.關(guān)于收入
& C5 P5 P9 X' j9 T6 M! G- m3 L. y- y
研發(fā)的收入是固定的工資加產(chǎn)品的攻關(guān)獎金，跟效益有關(guān),，跟自己的努力也有很大的關(guān)系,。銷售的收入都是底薪加提成，底薪很低,，提成也被壓的很緊,，關(guān)鍵是回款的業(yè)績才是提成的關(guān)鍵，都在強(qiáng)調(diào)款到發(fā)貨,，但是被其它原因搞得很尷尬,。: `. D$ {& @4 `, o, \: |& H
# t9 w5 ^$ H# K$ U9 r 4.關(guān)于人際關(guān)系
% `+ G/ F+ ` |; |1 Y$ c; S. K2 A8 j4 Z
研發(fā)面對的都是內(nèi)部的問題，適合性格踏實(shí)的人踏踏實(shí)實(shí)一步一步的去完善,，去不斷的改進(jìn)不斷的完善,，讓自己設(shè)計的產(chǎn)品做的像個藝術(shù)品，如果能遇到個支持你的領(lǐng)導(dǎo),，那么研發(fā)的道路會是很愉快很長期的,，能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，在追求真理的路上越來越近,。讀萬卷書不如讀萬里路,，銷售每天面對的人都不一樣，面對的事情也都不同,，每天都可能是個不同的一天,，跟客戶的斗智斗勇，爾虞我詐,，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色,，真真假假，假假真真,，真正的體會到與人斗的其樂無窮,，不過也離你追求真理的路越來越遠(yuǎn)，越來越接近現(xiàn)實(shí),，也會越來越痛恨自己,。
( n6 M8 o# X7 O1 E6 i# b( _0 N4 e, c( _$ o
沒有對錯，沒有好壞,，所有的東西都是自己的選擇,。人生的每一個決定都可能是一廠賭局，你不是莊家,，只是一個玩家,，在輸贏之間不斷的去變化，沒人能夠知道下一秒會出現(xiàn)什么,，最后一句：活在當(dāng)下,，以夢為馬，不負(fù)韶華,。9 |4 e; u( m- Q8 t' i
|
評分
-
查看全部評分
|
發(fā)表于 2017-10-10 21:27:26
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
