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實際上我每年年底都會做下一年度的規(guī)劃和預期,，這是在外企形成的習慣,。每個月,，每季度,，每年底都要進行分析和反饋，看看自己的目標達到了多少,。今天正好有空,，我就寫一下前十個月的市場發(fā)展情況。從幾個角度來分析,，以供大家參考,。
對比2016年同期，銷售額增長了20%,，利潤率增長了15%,。這還得感謝缺貨的大環(huán)境，比如進口件廠商提價以及國內(nèi)的環(huán)保嚴查,，造成了供給側(cè)改革的大好局面,，呵呵。這樣銷售人員相對輕松，因為缺貨嘛,，好多客戶主動找到你來詢價,，只要有貨就不愁賣。比起前兩年,，壓力小了一些,。
2016和2016增長最快的部分是國產(chǎn)線性模組，這也是我之前一直提倡要重視的業(yè)務部分,。靈活定制，才能錯開和臺灣日本等進口配件的市場,，尋找自己的生存空間,。我們一直堅持著重開發(fā)這一塊，尤其是大行程的模組,，可以做到兩米多,，臺灣上銀的KK模組是做不到這樣的，所以找到自己的定位,，并且認真做下去,，才會有出路。這兩年,，模組的銷量就很給力,，并且也是我們未來發(fā)展的方向。
印刷裝訂絲這一塊是我今年剛開始做的一塊領域,，也是拜托環(huán)保限產(chǎn)的洪福,，產(chǎn)品供不應求，只要質(zhì)量可以保證,，基本有貨就可以走,。真想多賣點兒，可惜經(jīng)常被停產(chǎn),。,。。,。所以雖然需求旺盛但是有心無力,。京津冀這一塊感覺被干涉的太嚴重了，天津這樣一個工業(yè)城市,，不讓生產(chǎn),，GDP下滑嚴重，在所難免,，不知道后面怎么走,。
說到這個，也來談談市場分布和分化問題,。似乎北京受到的影響更大,，我的許多北京客戶,，原先分布于通州的，基本都搬出來了,，搬到河北省固安,、涿州等地。也有搬到天津武清,，寶坻,，薊縣的。所以這部分客戶就劃歸了天津和河北省,，而不再屬于北京,。北京的成本實在是不可承受之重。留下的大部分是高端客戶,，做機器人,，視覺設備，檢測設備的,，并且大部分都是行業(yè)領軍人物,。研發(fā)是留下了，但是大規(guī)模的生產(chǎn),，有相當一部分轉(zhuǎn)移到了蘇州,，所以之前北京客戶的訂單反而很少，同集團的蘇州工廠增量卻很大,。
天津的客戶也曾經(jīng)有個類似的笑話,，環(huán)保剛開始來檢查，說讓他們換節(jié)能鍋爐,，工廠生產(chǎn)不能停啊,，所以就換了。換完之后,，沒多久,，煤改電，鍋爐不能用了,，接著換,！老板的利潤用來換鍋爐了。,。,。。,。,。。。,。,。所以很多人都在籌劃是不是學著三星，把工廠都遷到越南或者泰國去,。雖然還沒有太多人開始試試這一步,，但是想法有了，一旦時機成熟,，就會外遷,。三星在中國大陸的工廠已經(jīng)陸續(xù)關閉外遷，越南已經(jīng)開始建造第三工業(yè)園了,，整體大規(guī)模遷移是肯定的,，這是或許是外企制造業(yè)的大趨勢。
所以京津冀這一塊工業(yè)萎縮的越來越嚴重,，我們只好將目光轉(zhuǎn)到珠三角和長三角，在這一點上,，我也曾經(jīng)給應屆畢業(yè)生建議,，低頭做事，不如先看看天時地利,，免得做無用功,。
總而言之，機遇與挑戰(zhàn)并存吧,。什么時候都有能人,，看你自己怎么把握。
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發(fā)表于 2017-11-4 09:31:55
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