本人27,，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業(yè)跳槽到外企做銷售,，之前是做技術(shù)的,。
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在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫,，我來談?wù)剮c成長和經(jīng)歷的疑惑,，希望對大家有幫助。8 X$ ?% V4 |7 j0 D* `, p
9 p8 v0 m- l( ^ o8 P$ x) B4 A! a 事先申明,，樓主是做工業(yè)輔材,、零配件之類的，只是針對自己現(xiàn)在這個平臺來講感悟,。但是拋開工作來講,，我覺的不論賣什么工業(yè)品，不論是輔材,、設(shè)備,、方案、技術(shù),，都有一定的共性,。
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! o g3 P3 b9 B1 L- _4 O- V# ~- l一,、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?
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# @2 I) Y9 R1 i0 Z 在這個問題之前,，你要明白,，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子,、天天跟些小屁公司打交道的銷售,，那么你轉(zhuǎn)了也沒用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作,，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額,，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個平庸的銷售,。說不準(zhǔn),，最后走投無路的時候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”,，真的是技術(shù)嗎,？$ q( j& |2 M; L
1 S/ z5 A/ e: I& z$ V& ?" j 那么，樓主要講的銷售是什么,？
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" C! j+ @- F2 G, ^1 f% x 是開拓性的銷售,！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM，key account manager and sales.
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3 g: X3 l1 W. N9 @ 這個才是真正的銷售,，能鍛煉人,，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源,。更重要的是,，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維！這個思維方法才是你的立足之本,，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè),，這都是人一生中丟不掉的重要能力。/ _& L. ]( U9 `
% Y+ K! h3 N+ N+ m* g7 `: M 明白了這個,，我們再說技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售,，轉(zhuǎn)了以后好不好，最重要的是,，能給你帶來什么,？
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在這之前，說說樓主的工作經(jīng)歷,。哈哈,，不要嫌棄樓主啰嗦。因為你也可能有同樣的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷是樓主轉(zhuǎn)銷售的重要原因,。而且樓主也肯定是初步轉(zhuǎn)成功了,，這個成功首先是暫時體現(xiàn)在工資上，然后是未來的職業(yè)前途,，以及更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己無比的潛力,。要不然也不會在這里瞎逼逼了。
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- L- {4 v) _3 z( m* H% P 說實話,，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的,。我是一個很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說話都會臉紅,。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業(yè),，投資很大,，樓主是第一個去到的技術(shù)人員，獲得了總經(jīng)理的栽培,，一個很大度的老人家,。
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; {' U) {# Q: S' z1 e# H 那時候面試的時候感覺就是結(jié)緣了，一大早去隔壁學(xué)校招聘會找工作,，快走的時候,，一回頭，看到了這家公司,，也沒招技術(shù)人員,，但是我主動過去問了一下，一面就面到了,。后來才知道,，那天在場的有董事長、總經(jīng)理,、兩個副總,。后來，總經(jīng)理跟我聊天的時候,，告訴了我,，是看重了我的勇敢。
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在12年底到16年7月份這幾年里,，樓主經(jīng)歷了很多的新項目,，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造,、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn),，基本上新項目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。, p7 }! l5 i6 k" j9 m! ?
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印象最深刻的一次，是13年公司引進德國一家企業(yè)的技術(shù),，這個項目重要啊,，當(dāng)時從董事長下來，都在重點關(guān)注著,。
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當(dāng)然樓主是不會讓他們失望的,，技術(shù)深化交流的時候，樓主一邊做翻譯,，一邊做技術(shù)人員,，翻譯客戶、德國方資料,。記得那幾天,，那個翻譯（也是該德國企業(yè)國內(nèi)代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸,，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化的技術(shù)資料,，真的是整晚整晚，下午5點鐘結(jié)束會議,，吃完飯就開始翻譯,，直到第二天早上7點，隨便吃點躺會繼續(xù)去開會,。
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樓主作為一個剛畢業(yè)兩個月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后,，將該企業(yè)的所有資料全部中文化，并且對該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析,，內(nèi)部的電氣原理,、閥組功能、控制邏輯,、整體方案對比,、圖紙分析等等，整整一百多頁干貨資料啊,，當(dāng)猛地上交這個文件的時候,，總經(jīng)理都吃驚了。
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記得那段時間回到公司后,，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車上班）,，董事長走進來，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀,，說了一大通,。哈哈，那天開始,，廚房大廚給我打飯總是打多很多,。當(dāng)然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人。
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當(dāng)時合作確定簽署框架協(xié)議后,，突然傳下來消息,，要派我自己去德國培訓(xùn)，那個開心啊,，是真的開心,，出國啊，對于一個剛畢業(yè)的小伙,，能得到這種機會,，真的難得至極。* q: \; |) }4 U( N' S
( v8 V" q0 W; N+ H+ d1 C* z" L 后面,。,。。過了一個月,，也很突然,，天降噩耗，這個項目被整體取消了,，樓主公司是做某個大型產(chǎn)品中的一個核心設(shè)備總成，取消原因是該項目主體方未拿到最終訂單（主體方是一家大型政府單位）,。
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后來,，總經(jīng)理因為一些原因也離開了公司。很難受,，很受打擊,，那應(yīng)該是人生中第一次那么大的打擊，天空都是黑色的,。再加上樓主是一個不愛說話,，心態(tài)容易走低沉的小伙，總之之后在這家公司工作就沒真正開心過�,，F(xiàn)在看看當(dāng)時的日記,，都能看的到黑的濃郁的顏色。
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談到總經(jīng)理,，他真的是我見過最好的領(lǐng)導(dǎo),，對我也是最好的。想著給我加工資,，給我機會,，給我職位。孜孜不倦的指導(dǎo)著我的思維,、我的心態(tài),、我的工作。去他家里吃飯的時候，第一條魚是先夾給我的,，別人碗都拿起來了,，我還沒端碗，他依然直接放到了我的碗里,。
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總經(jīng)理雖然走了,，但是樓主得益于優(yōu)秀的工作能力，13年底就提為主管職位,，低于部長一個級別,，還是很受重視，后面接任者,、董事長他們還是對樓主很好,，董事長搬家的時候也叫我去了，基本也是加工資差不離的那個,。
$ h0 E$ m/ ~& J! m7 t) `" A, B9 H 但是,，樓主心態(tài)已經(jīng)變了，心態(tài)沉沉浮浮,，始終找不到自己的根在哪了,，加上復(fù)雜的人際關(guān)系，樓主日漸消沉不愛說話,。
( R8 l+ v! u' [5 h) a 后來的工作基本都是做好了項目,，然后讓給別人去接手，反正,，沒有一個項目是屬于樓主的,。再后來，換部門換職位,，哪里有需要就去哪里,。
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當(dāng)然，每個崗位上,，樓主都能出眾,，做出不一樣的東西，不論是大學(xué),、第一份工作,、以及此時此刻這份銷售工作。
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反正,，在那幾年工作里,，心里始終憋著一口氣，說不清的感覺,，也許就像是論壇上有些老人,，說年輕人沉不住氣的原因,。
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但是換個角度，樓主也確實不想沉那口氣,，也許沉下去,，就變成了和身邊一樣平庸的人了，平庸很藍瘦,。
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樓主是個帥小伙,，年輕陽光，出去快餐店吃個飯,，都有美女專門坐在旁邊的,，雖然樓主沒敢要人家電話，默默逃掉,。
j* x, p0 r+ {0 t4 ` 也許這是最好的結(jié)局了,，很感謝這家公司，能給我這樣一個機會,，永遠也忘不掉的工作,，以及那段刻骨銘心的暗淡顏色，也忘不掉那些曾經(jīng)挑逗過我的妹紙們,，更忘不掉自己的帶路人-總經(jīng)理,，因為他作為一個60多歲的人，對我說過一句話,，生命很精彩,，要好好的過。
發(fā)表于 2017-12-1 14:20:36
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