本人27，今年是做銷(xiāo)售的第二年,，去年10月份從一家民營(yíng)企業(yè)跳槽到外企做銷(xiāo)售，之前是做技術(shù)的,。
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在論壇潛水了很久,，也看了很多銷(xiāo)售以及想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售壇友的迷茫，我來(lái)談?wù)剮c(diǎn)成長(zhǎng)和經(jīng)歷的疑惑,，希望對(duì)大家有幫助,。0 e$ L- i" e/ j7 W6 @8 O6 E
3 r. [" `& Y% n 事先申明，樓主是做工業(yè)輔材,、零配件之類(lèi)的,，只是針對(duì)自己現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)來(lái)講感悟。但是拋開(kāi)工作來(lái)講,，我覺(jué)的不論賣(mài)什么工業(yè)品,，不論是輔材,、設(shè)備、方案,、技術(shù),，都有一定的共性。# Q: c0 x4 A. }
. T( @% f! c$ k0 p一,、技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售到底好不好,，到底要不要?
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- w7 \5 }! U: h6 Z' H# T 在這個(gè)問(wèn)題之前，你要明白,，你轉(zhuǎn)到的是什么銷(xiāo)售,。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷(xiāo)售,，那么你轉(zhuǎn)了也沒(méi)用,。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額,，那么你的銷(xiāo)售層次只會(huì)慢慢下降,，最終變成一個(gè)平庸的銷(xiāo)售。說(shuō)不準(zhǔn),，最后走投無(wú)路的時(shí)候,，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎,？
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那么,，樓主要講的銷(xiāo)售是什么？
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是開(kāi)拓性的銷(xiāo)售,！專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓行業(yè)以及大客戶的KMM,，key account manager and sales.8 y. W/ H5 P( \0 {' W
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這個(gè)才是真正的銷(xiāo)售，能鍛煉人,，能開(kāi)拓人的眼界,，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是,，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維,！這個(gè)思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè),，這都是人一生中丟不掉的重要能力,。
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/ ^& I& I) A, Z3 r' ^8 }& K7 y! |( c 明白了這個(gè)，我們?cè)僬f(shuō)技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷(xiāo)售,，轉(zhuǎn)了以后好不好,，最重要的是，能給你帶來(lái)什么,？
9 K* z, }9 D+ f* e8 @ 在這之前,，說(shuō)說(shuō)樓主的工作經(jīng)歷,。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦,。因?yàn)槟阋部赡苡型瑯拥慕?jīng)歷,，這些經(jīng)歷是樓主轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的重要原因。而且樓主也肯定是初步轉(zhuǎn)成功了,，這個(gè)成功首先是暫時(shí)體現(xiàn)在工資上,，然后是未來(lái)的職業(yè)前途，以及更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己無(wú)比的潛力,。要不然也不會(huì)在這里瞎逼逼了,。3 g- b+ }5 G: c0 l2 z8 I6 `
! P- x+ a/ R' ^! x0 A 說(shuō)實(shí)話，樓主轉(zhuǎn)銷(xiāo)售完全是被內(nèi)心壓迫的,。我是一個(gè)很內(nèi)斂的人,，內(nèi)斂到跟人說(shuō)話都會(huì)臉紅。12年底去到人生第一家公司,，一家剛建立沒(méi)多的制造型企業(yè),，投資很大，樓主是第一個(gè)去到的技術(shù)人員,，獲得了總經(jīng)理的栽培,，一個(gè)很大度的老人家,。
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那時(shí)候面試的時(shí)候感覺(jué)就是結(jié)緣了,，一大早去隔壁學(xué)校招聘會(huì)找工作，快走的時(shí)候,，一回頭,，看到了這家公司，也沒(méi)招技術(shù)人員,，但是我主動(dòng)過(guò)去問(wèn)了一下,，一面就面到了。后來(lái)才知道,，那天在場(chǎng)的有董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、兩個(gè)副總,。后來(lái),，總經(jīng)理跟我聊天的時(shí)候，告訴了我,，是看重了我的勇敢,。
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9 ?, ]( W! |4 Y. H9 b6 o 在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經(jīng)歷了很多的新項(xiàng)目,，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù),，學(xué)了制造,、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項(xiàng)目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐,。% ]7 Q2 K- Y7 S9 X1 j# h7 J
; e! N) D2 p. u3 ?0 P 印象最深刻的一次,，是13年公司引進(jìn)德國(guó)一家企業(yè)的技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目重要啊,，當(dāng)時(shí)從董事長(zhǎng)下來(lái),，都在重點(diǎn)關(guān)注著。
. s# N1 n, S* N% m6 J) l# V+ ^ 當(dāng)然樓主是不會(huì)讓他們失望的,，技術(shù)深化交流的時(shí)候,，樓主一邊做翻譯，一邊做技術(shù)人員,，翻譯客戶,、德國(guó)方資料。記得那幾天,，那個(gè)翻譯（也是該德國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)代理商）搞鬼,，不想讓我們直接與德國(guó)方接觸，樓主開(kāi)始徹夜翻譯會(huì)議資料以及深化的技術(shù)資料,，真的是整晚整晚,，下午5點(diǎn)鐘結(jié)束會(huì)議，吃完飯就開(kāi)始翻譯,，直到第二天早上7點(diǎn),，隨便吃點(diǎn)躺會(huì)繼續(xù)去開(kāi)會(huì)。
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樓主作為一個(gè)剛畢業(yè)兩個(gè)月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后,，將該企業(yè)的所有資料全部中文化,，并且對(duì)該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析，內(nèi)部的電氣原理,、閥組功能,、控制邏輯、整體方案對(duì)比,、圖紙分析等等,，整整一百多頁(yè)干貨資料啊，當(dāng)猛地上交這個(gè)文件的時(shí)候,，總經(jīng)理都吃驚了,。( l5 _/ P" s& ^7 b8 H/ \1 O
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記得那段時(shí)間回到公司后，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車(chē)上班）,，董事長(zhǎng)走進(jìn)來(lái),，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來(lái)拍我肩膀，說(shuō)了一大通。哈哈,，那天開(kāi)始,，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當(dāng)然,，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人,。% s/ M# @0 G# j& I4 `/ N) c( M3 c
7 l+ V' N( L6 n7 s 當(dāng)時(shí)合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來(lái)消息,，要派我自己去德國(guó)培訓(xùn),，那個(gè)開(kāi)心啊，是真的開(kāi)心,，出國(guó)啊,，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機(jī)會(huì),，真的難得至極,。
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1 x }- a o2 x 后面。,。,。過(guò)了一個(gè)月，也很突然,，天降噩耗,，這個(gè)項(xiàng)目被整體取消了，樓主公司是做某個(gè)大型產(chǎn)品中的一個(gè)核心設(shè)備總成,，取消原因是該項(xiàng)目主體方未拿到最終訂單（主體方是一家大型政府單位）,。
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后來(lái)，總經(jīng)理因?yàn)橐恍┰蛞搽x開(kāi)了公司,。很難受,，很受打擊,，那應(yīng)該是人生中第一次那么大的打擊,，天空都是黑色的。再加上樓主是一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話,，心態(tài)容易走低沉的小伙,，總之之后在這家公司工作就沒(méi)真正開(kāi)心過(guò)。現(xiàn)在看看當(dāng)時(shí)的日記,，都能看的到黑的濃郁的顏色,。
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談到總經(jīng)理，他真的是我見(jiàn)過(guò)最好的領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)我也是最好的,。想著給我加工資，給我機(jī)會(huì),，給我職位,。孜孜不倦的指導(dǎo)著我的思維,、我的心態(tài)、我的工作,。去他家里吃飯的時(shí)候,，第一條魚(yú)是先夾給我的，別人碗都拿起來(lái)了,，我還沒(méi)端碗,，他依然直接放到了我的碗里。
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總經(jīng)理雖然走了,，但是樓主得益于優(yōu)秀的工作能力,，13年底就提為主管職位，低于部長(zhǎng)一個(gè)級(jí)別,，還是很受重視,，后面接任者、董事長(zhǎng)他們還是對(duì)樓主很好,，董事長(zhǎng)搬家的時(shí)候也叫我去了,，基本也是加工資差不離的那個(gè)。
# @2 G! T, {$ @8 o; a! x6 n" C% B8 w 但是,，樓主心態(tài)已經(jīng)變了,，心態(tài)沉沉浮浮，始終找不到自己的根在哪了,，加上復(fù)雜的人際關(guān)系,，樓主日漸消沉不愛(ài)說(shuō)話。
6 R6 x2 W( C" v' q! A' x 后來(lái)的工作基本都是做好了項(xiàng)目,，然后讓給別人去接手,，反正，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是屬于樓主的,。再后來(lái),，換部門(mén)換職位，哪里有需要就去哪里,。
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當(dāng)然,，每個(gè)崗位上，樓主都能出眾,，做出不一樣的東西,，不論是大學(xué)、第一份工作,、以及此時(shí)此刻這份銷(xiāo)售工作,。
Y( {, }& K9 @) k, W9 Z* o a0 j& \ 反正，在那幾年工作里，心里始終憋著一口氣,，說(shuō)不清的感覺(jué),，也許就像是論壇上有些老人，說(shuō)年輕人沉不住氣的原因,。
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但是換個(gè)角度,，樓主也確實(shí)不想沉那口氣，也許沉下去,，就變成了和身邊一樣平庸的人了,，平庸很藍(lán)瘦。
; o' [& O" F- O 樓主是個(gè)帥小伙,，年輕陽(yáng)光,，出去快餐店吃個(gè)飯，都有美女專(zhuān)門(mén)坐在旁邊的,，雖然樓主沒(méi)敢要人家電話,，默默逃掉。
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也許這是最好的結(jié)局了,，很感謝這家公司,，能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)也忘不掉的工作,，以及那段刻骨銘心的暗淡顏色,，也忘不掉那些曾經(jīng)挑逗過(guò)我的妹紙們，更忘不掉自己的帶路人-總經(jīng)理,，因?yàn)樗鳛橐粋�(gè)60多歲的人,，對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話，生命很精彩,，要好好的過(guò),。
發(fā)表于 2017-12-1 14:20:36
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問(wèn)題專(zhuān)業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
樓主
