本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯
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(長周期大型水帖~無毅力者請避讓~)
2 E8 m: D& a& b W' u( m 好了,，從上篇帖子中，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷： . g- S( V( ^1 [/ r& G" l6 k
總體來講,，畢業(yè)起點較高,，優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計，國家獎學金,，英語六級,，以及良好的個人形象和氣質(zhì)，樓主當時是學校唯一被該公司招的,，另外,，去公司后與上層關(guān)系較好，資源始終傾斜的也是最多的,。 }( M6 G" Z M) |% j; V0 M
后面因項目以及公司走向發(fā)生變化,，大領(lǐng)導離職，樓主開始在復雜的派系中起起浮浮,，心態(tài)不斷走低,，內(nèi)心壓抑，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔,，對啊,，樓主就是一個沉不下心來的人。 ; y+ y8 [$ l" n1 \' p" K4 K8 T1 H
技術(shù)來講,，樓主經(jīng)歷過公司幾乎70%的新項目,，包括國外引進技術(shù)、國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等,，而且每個項目都需要幾乎兩個月以上的培訓,，在標的公司輪流轉(zhuǎn)崗學習，技術(shù)、工藝,、生產(chǎn),、試驗等等部門輪流受訓，很辛苦,，強度很大,，但是收獲也非常大，所以深入接觸過很多不同企業(yè)的運作模式,。
- d& A& r" A' O+ \& U3 N 這些項目有的需要參與前期技術(shù)交流,，有的需要學習后期工藝、制造,、組裝,、試驗等，反正最終目的都是一個：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn),。
5 y% E0 g w" m2 l 樓主是一個喜歡分析歸納的人,，對于這些項目，樓主都做過一個完整的技術(shù)整理文件,，從整體方案,、設(shè)計原理、工藝過程,、試驗方法,、電氣原理、結(jié)構(gòu)設(shè)計,、邏輯控制等等相關(guān)方面。
+ m2 `- l7 Q0 V* Y 當然,，不懂的東西很多,，有的新知識需要博聞強記，有的新知識需要學習計算方法,，但是只要肯花心思去學習,，都不是大問題。
0 J3 m; Y0 t" M% f 這個習慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處,，這個益處我具體表達不出來,。就是那種心里有個整體框架的感覺，每個知識都在這個框架里占據(jù)了一點位置,，什么時候想提取就提取出來了,。 % r* |7 t. A4 H6 h; M
再后來，有一天就感覺頓悟了,，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊,，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應(yīng)該也有過那種感覺,。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了,，而是右腦分解出來的一個更抽象,、更具共性的玩意兒，內(nèi)部是一樣的,，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應(yīng)用,，很容易就看出其內(nèi)部設(shè)計原理以及工藝等等方面的內(nèi)容，會有很清晰的對應(yīng)各個方向的一個產(chǎn)品架構(gòu),。 * N( M" e( {# F4 C
所以樓主的情況大家就明白了,。
& t' l$ Q* p* \ 職位方面，進步空間受到年齡以及站隊問題,，再上一步可能性已經(jīng)不大,，對應(yīng)的加工資空間有限。 : t; A: F u7 a& s2 G
技術(shù)方面,，后期新項目已經(jīng)沒有多少了,，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品，所以再想有新的學習機會已經(jīng)比較少了,。
5 L: n7 R, H( }/ m& ?9 A 這個時候,，這個平臺雙向都已經(jīng)到了盡頭，再待下去已是耗費時間,，對公司來講,，我的付出和努力已經(jīng)對得起工資，對得起栽培我的領(lǐng)導們,，對得起我做過的項目,。 * @9 N7 m) ~, {
最重要的是，樓主是一個內(nèi)心很敏感的人（家庭原因）,，在這幾年不開心和患得患失的工作中,，整個人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣,，真的受不了啊啊啊啊啊�,。阂职,。,。。,。,。�
. S/ j' ~2 e; j2 z2 x* C Y 樓主雖然是一個內(nèi)斂的人,，但其實樓主內(nèi)心和大腦的思維活動是豐富的,，而且角度也比較奇怪，說不清的感覺，就是第六感超強烈,、后腦勺會幻化玩意,、視角隨意切換的那種。（555,，我不是外星人T_T）
% @6 C+ {+ P$ x7 u0 h2 A 所以,，樓主其實是一個很期待挑戰(zhàn)和交流的人，當每天呆在那一畝三分地上,，每天面對的都是一成不變的同事,、一成不變的工人、一成不變的妹紙,，從他人身上學不到進步,，還要每天跟那些人做一些無謂的、特別低端的技術(shù)交流,，那種彷徨的感受讓人絕望,，話也不想多說，連天空的顏色也不一樣了,。
2 j1 v2 G6 M6 p( p* B2 |3 z 所以,，沒有多少猶豫就辭職了，當時從董事長一直下來的層面都在一一挽留,，也是想了很多辦法去留人,。但是，自身的問題自身最明白,，已經(jīng)不能待了,，所以就果斷辭職，遵循內(nèi)心的向往,，準備走上銷售之路,。 6 g) G6 E! `3 z0 {6 K) D5 b
哈哈，水的有些偏了,，也算是有些一吐為快的暢快。
" {& w( X2 B# ?9 V, l5 x 這篇最后插一句,，樓主這個帖子準備長期更新的,，現(xiàn)在只是剛開始階段，干貨會不斷地放上,。最核心的大客戶及行業(yè)整體挖掘方法會放在最后講,，只看你有沒有緣分，或許,，也看我有沒有毅力能水到那個時候,。
/ Z8 |1 l7 }, Z 當然，講核心方法前，樓主搞了些小問題來調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~),，當做是解惑,，更多的也是趁機給自己的思想和思維做個總結(jié)。 & f) t- E- w6 z: E* N5 _* W
樓主今年除了老客戶的有效維護及增長外,，今年挖掘了4個行業(yè),，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業(yè),、新客戶,，有的已經(jīng)有交易，有的是剛開始前期鋪墊,。大客戶銷售說難也難,，說簡單也簡單，樓主在成長,，有信心拿下,。 3 N' j$ w- `; K4 Y5 o
下一篇回到正題，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷售好不好,，到底要不要,？”這個問題。 1 H: J+ C: `. _ A# O# [% o6 Y# ^
依然是那句話,，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺做出的判斷,，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己,。
- o- b0 N4 L1 |3 R& t, K% x" \ 晚安,。
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發(fā)表于 2017-12-3 00:03:12
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樓主
