本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯
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6 v s- v L9 {2 t# d0 E (長周期大型水帖~無毅力者請避讓~) 5 ?' z( I: l- a& `2 T! q2 u
好了,，從上篇帖子中,，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷：
( C9 f A3 Q m9 f! U/ [ 總體來講，畢業(yè)起點較高,，優(yōu)秀畢業(yè)設計,，國家獎學金，英語六級,，以及良好的個人形象和氣質(zhì),，樓主當時是學校唯一被該公司招的，另外,，去公司后與上層關系較好,，資源始終傾斜的也是最多的。 1 M/ d1 A7 A0 ^8 v" X
后面因項目以及公司走向發(fā)生變化,，大領導離職,，樓主開始在復雜的派系中起起浮浮，心態(tài)不斷走低，內(nèi)心壓抑,，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔,，對啊，樓主就是一個沉不下心來的人,。
u/ x+ }. J. w) p* T% \2 v3 G 技術(shù)來講,，樓主經(jīng)歷過公司幾乎70%的新項目，包括國外引進技術(shù),、國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等,，而且每個項目都需要幾乎兩個月以上的培訓，在標的公司輪流轉(zhuǎn)崗學習,，技術(shù),、工藝、生產(chǎn),、試驗等等部門輪流受訓,，很辛苦，強度很大,，但是收獲也非常大,，所以深入接觸過很多不同企業(yè)的運作模式。
7 F- t. L( \5 h, O2 M& p" z 這些項目有的需要參與前期技術(shù)交流,，有的需要學習后期工藝,、制造、組裝,、試驗等,，反正最終目的都是一個：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn)。 ; A4 r$ ~/ S2 F2 a, `7 i" Y
樓主是一個喜歡分析歸納的人,，對于這些項目,，樓主都做過一個完整的技術(shù)整理文件，從整體方案,、設計原理,、工藝過程、試驗方法,、電氣原理,、結(jié)構(gòu)設計、邏輯控制等等相關方面,。
& L# R$ e$ u$ D9 V8 v 當然,，不懂的東西很多，有的新知識需要博聞強記,，有的新知識需要學習計算方法,，但是只要肯花心思去學習,，都不是大問題。
5 C) ^# D* U4 a9 k* D; H9 C6 a 這個習慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處,，這個益處我具體表達不出來,。就是那種心里有個整體框架的感覺，每個知識都在這個框架里占據(jù)了一點位置,，什么時候想提取就提取出來了,。
' ~% K, I. k/ p# Z0 n 再后來，有一天就感覺頓悟了,，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊,，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應該也有過那種感覺,。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了，而是右腦分解出來的一個更抽象,、更具共性的玩意兒,，內(nèi)部是一樣的，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應用,，很容易就看出其內(nèi)部設計原理以及工藝等等方面的內(nèi)容,，會有很清晰的對應各個方向的一個產(chǎn)品架構(gòu)。
) ?0 m/ N c, K s1 z9 D3 ^' @' x 所以樓主的情況大家就明白了,。
/ C8 c* V# B1 }3 Y! W 職位方面,，進步空間受到年齡以及站隊問題，再上一步可能性已經(jīng)不大,，對應的加工資空間有限,。 & U; ~0 l. w$ Q* F8 Q4 H4 P5 X
技術(shù)方面，后期新項目已經(jīng)沒有多少了,，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品,，所以再想有新的學習機會已經(jīng)比較少了。
& l2 K0 D. h% X/ v 這個時候,，這個平臺雙向都已經(jīng)到了盡頭,，再待下去已是耗費時間，對公司來講,，我的付出和努力已經(jīng)對得起工資,，對得起栽培我的領導們，對得起我做過的項目,。 7 y! s; x% F( O! J, ?, @1 }8 |
最重要的是,，樓主是一個內(nèi)心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開心和患得患失的工作中,，整個人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好,，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊啊,！壓抑�,。。,。,。�,！ : a5 g5 K) s' E/ U9 |! s
樓主雖然是一個內(nèi)斂的人,，但其實樓主內(nèi)心和大腦的思維活動是豐富的，而且角度也比較奇怪,，說不清的感覺,，就是第六感超強烈、后腦勺會幻化玩意,、視角隨意切換的那種,。（555，我不是外星人T_T）
$ T b+ o# X; g% J. r1 a 所以,，樓主其實是一個很期待挑戰(zhàn)和交流的人,，當每天呆在那一畝三分地上，每天面對的都是一成不變的同事,、一成不變的工人,、一成不變的妹紙，從他人身上學不到進步,，還要每天跟那些人做一些無謂的,、特別低端的技術(shù)交流，那種彷徨的感受讓人絕望,，話也不想多說,，連天空的顏色也不一樣了。 6 ?! S. z! }8 e
所以,，沒有多少猶豫就辭職了,，當時從董事長一直下來的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人,。但是,，自身的問題自身最明白，已經(jīng)不能待了,，所以就果斷辭職,，遵循內(nèi)心的向往，準備走上銷售之路,。
1 i+ C) W8 X6 b. N0 C9 U 哈哈,，水的有些偏了,，也算是有些一吐為快的暢快。 ' `2 J5 u7 H( J# d' [
這篇最后插一句,，樓主這個帖子準備長期更新的,，現(xiàn)在只是剛開始階段，干貨會不斷地放上,。最核心的大客戶及行業(yè)整體挖掘方法會放在最后講,，只看你有沒有緣分，或許,，也看我有沒有毅力能水到那個時候,。
' C* m3 [! T+ _+ q( C# K9 L( i; F 當然，講核心方法前,，樓主搞了些小問題來調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~),，當做是解惑，更多的也是趁機給自己的思想和思維做個總結(jié),。 2 S! Q! V" H+ a
樓主今年除了老客戶的有效維護及增長外,，今年挖掘了4個行業(yè)，共17家份額占比最大的客戶,，全部都是新行業(yè)、新客戶,，有的已經(jīng)有交易,，有的是剛開始前期鋪墊。大客戶銷售說難也難,，說簡單也簡單,，樓主在成長，有信心拿下,。
# k7 P) q4 _! |& z: U8 u$ l 下一篇回到正題,，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷售好不好，到底要不要,？”這個問題,。 ' P6 V) m4 X2 ~& K+ W# i1 f
依然是那句話，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺做出的判斷,，大家要有自己的辨別能力,，要看是否適合自己。 ( S5 Q' V* S# V$ P
晚安,。
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發(fā)表于 2017-12-3 00:03:12
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