糾結：繼續(xù)留著還是換環(huán)境

Woo,！

       本人自2016年6月進入了一家機器人自動化公司，因為是創(chuàng)業(yè)階段，很多東西都不完善,，業(yè)務也是，任何非標項目都敢接著做,，結果就因為不專業(yè),，有幾臺機做廢或者還在改進調試。去年17年我們研發(fā)部做了一百多個方案,，但做成的項目就只有10個左右,，每個項目平均100+萬左右,。營銷（公司股東）那邊找的客戶也是的，對價錢比較敏感,，不愿投入太多機器人做自動化,。有時候方案設計好了，客戶嫌方案太貴,，而營銷經(jīng)常吐槽我們做方案報價太貴，說肯定做不成,，有時候他們還會給點子讓我們照著他的去做方案,，認為自己看到的東西多，肯定沒錯,，不考慮細節(jié),。可想而知,，一年下來,，做百多個方案才做成10個項目左右，肯定是不行的,。方案設計這么多,，是不是該向客戶收取費用？
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       我在想,，17年才做了這么點的項目,，是我們研發(fā)部實力（方案設計不行）問題還是營銷（不專業(yè)、沒找對客戶或者客戶群體太少）的問題,？
       非標市場是這么難做嗎,？低利潤高風險？

       老板17年給我加薪到7k多（佛山,，我工作了4.5年）,，明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的,，我是否該留下,？但公司目前混得不咋地，營銷        兩年談不了多少單,，真心失望,，有考慮換環(huán)境。
8 y# [0 F& A% h% a" M- |6 d       你們認為呢,？

qq642446015

老板不急 你急什么  你要是走了 老板不是更難過 老板還是挺器重你的 不停的給你加工資

shentu

換,。

5 P# X' H% p0 j3 ^( H; o! ]一個字

wx_Oh1o1Gxx

小型非標自動化公司的通病,，就是撒大網(wǎng)，只要有項目,，就會接納,，作為設計工程師就得無條件的開始方案，報價,，即使項目最終不能給自己來做,。項目成與不成，設計工程師都不會得到太多,，或許成了,，能提高一些技能經(jīng)驗，不成的話,，就是挨累不討好,，責任全是你的。在這種被動的情況下,，只有一種方法能變主動,，就是你的水平足夠強大，遇到項目的時候,，最開始就有話語權,，就可以給這個項目定型，不至于一直被動跟著銷售或者其他部門牽制,。

Woo,！

wx_Oh1o1Gxx 發(fā)表于 2018-1-9 10:03
小型非標自動化公司的通病，就是撒大網(wǎng),，只要有項目,，就會接納，作為設計工程師就得無條件的開始方案,，報價 ...

+ d8 s1 a* s0 B& ^+ n! s4 F$ K9 w請問做方案到底要不要向客戶收費,？
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youis818

留吧，感受失敗經(jīng)驗比成功光環(huán)更來勁

廣州粵研鐘彥華

我做了十多年非標設計沒見過在方案上收錢的,，很想知道有沒有這樣的例子,。不過我做方案用到機器人時，要供應商的技術支持做機器人仿真，他們會要求付費才做

鑫森淼炎垚

我問你：用撒大網(wǎng)撈魚收獲多,，還是用魚竿釣魚收獲多,？你們一不是壟斷企業(yè)，二不是牛逼人物,。

xueqingchao

樓主，如要沒有長期留下的打算,，不如提早換一個發(fā)展比較穩(wěn)定的公司,； 如果樓主愿意長期在這家公司發(fā)展， 目前是由于發(fā)展階段亂了一點,，我想投資者也不會允這個的情況長期發(fā)生的,，這段時間人員流動比較大，如果你能堅守,，很快你就是老資格,，下面你就有機會了。

Years_TQDJL

看來非標公司都是這樣,，我們公司比你還慘,，只有方案連單子都沒有