糾結(jié)：繼續(xù)留著還是換環(huán)境

Woo,！

       本人自2016年6月進(jìn)入了一家機(jī)器人自動化公司,，因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)階段,，很多東西都不完善，業(yè)務(wù)也是,，任何非標(biāo)項(xiàng)目都敢接著做,，結(jié)果就因?yàn)椴粚�業(yè)，有幾臺機(jī)做廢或者還在改進(jìn)調(diào)試,。去年17年我們研發(fā)部做了一百多個方案,，但做成的項(xiàng)目就只有10個左右,，每個項(xiàng)目平均100+萬左右。營銷（公司股東）那邊找的客戶也是的,，對價錢比較敏感,，不愿投入太多機(jī)器人做自動化。有時候方案設(shè)計好了,，客戶嫌方案太貴,，而營銷經(jīng)常吐槽我們做方案報價太貴，說肯定做不成,，有時候他們還會給點(diǎn)子讓我們照著他的去做方案,，認(rèn)為自己看到的東西多，肯定沒錯,，不考慮細(xì)節(jié),。可想而知,，一年下來,，做百多個方案才做成10個項(xiàng)目左右，肯定是不行的,。方案設(shè)計這么多,，是不是該向客戶收取費(fèi)用？

9 T  s8 o& A. M       我在想,，17年才做了這么點(diǎn)的項(xiàng)目,，是我們研發(fā)部實(shí)力（方案設(shè)計不行）問題還是營銷（不專業(yè)、沒找對客戶或者客戶群體太少）的問題,？
       非標(biāo)市場是這么難做嗎,？低利潤高風(fēng)險？
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/ m: q& l* c! ^2 S8 t4 [+ f# ?6 c       老板17年給我加薪到7k多（佛山,，我工作了4.5年）,，明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的,，我是否該留下,？但公司目前混得不咋地，營銷        兩年談不了多少單,，真心失望,，有考慮換環(huán)境。
" O8 Z( y+ @3 ~; q" E       你們認(rèn)為呢,？

qq642446015

老板不急 你急什么  你要是走了 老板不是更難過 老板還是挺器重你的 不停的給你加工資

shentu

換,。
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一個字

wx_Oh1o1Gxx

小型非標(biāo)自動化公司的通病,，就是撒大網(wǎng)，只要有項(xiàng)目,，就會接納,，作為設(shè)計工程師就得無條件的開始方案，報價,，即使項(xiàng)目最終不能給自己來做,。項(xiàng)目成與不成，設(shè)計工程師都不會得到太多,，或許成了,，能提高一些技能經(jīng)驗(yàn)，不成的話,，就是挨累不討好,，責(zé)任全是你的。在這種被動的情況下,，只有一種方法能變主動,，就是你的水平足夠強(qiáng)大，遇到項(xiàng)目的時候,，最開始就有話語權(quán),，就可以給這個項(xiàng)目定型，不至于一直被動跟著銷售或者其他部門牽制,。

Woo,！

wx_Oh1o1Gxx 發(fā)表于 2018-1-9 10:03
小型非標(biāo)自動化公司的通病，就是撒大網(wǎng),，只要有項(xiàng)目,，就會接納，作為設(shè)計工程師就得無條件的開始方案,，報價 ...

請問做方案到底要不要向客戶收費(fèi),？
2 z, b3 H! a. i7 r* x

youis818

留吧,，感受失敗經(jīng)驗(yàn)比成功光環(huán)更來勁

廣州粵研鐘彥華

我做了十多年非標(biāo)設(shè)計沒見過在方案上收錢的,，很想知道有沒有這樣的例子。不過我做方案用到機(jī)器人時,，要供應(yīng)商的技術(shù)支持做機(jī)器人仿真,，他們會要求付費(fèi)才做

鑫森淼炎垚

我問你：用撒大網(wǎng)撈魚收獲多,，還是用魚竿釣魚收獲多？你們一不是壟斷企業(yè),，二不是牛逼人物,。

xueqingchao

樓主，如要沒有長期留下的打算,，不如提早換一個發(fā)展比較穩(wěn)定的公司,； 如果樓主愿意長期在這家公司發(fā)展， 目前是由于發(fā)展階段亂了一點(diǎn),，我想投資者也不會允這個的情況長期發(fā)生的,，這段時間人員流動比較大，如果你能堅(jiān)守,，很快你就是老資格,，下面你就有機(jī)會了。

Years_TQDJL

看來非標(biāo)公司都是這樣,，我們公司比你還慘,，只有方案連單子都沒有