【魍生技】制造業(yè)的冰山一角——1500萬的訂單

魍者歸來

這段時間新聞一直在說國內(nèi)制造業(yè)復(fù)蘇的問題,，像是某某區(qū)域制造業(yè)營業(yè)總額漲幅達(dá)到多少多少,，某某區(qū)域制造業(yè)從業(yè)人員薪資上漲了多少多少等等……看起來似乎行業(yè)形式一片大好,，可反觀身邊的同行，又都在唉聲嘆氣,，感慨行業(yè)不景氣,。究竟是統(tǒng)計部門在玩文字游戲？還是到年底了同行們組團(tuán)忽悠來催欠款,？也就在我花樣糾結(jié)的時候,，公司傳出了這么一個消息——市場部簽下了1500萬的大單。

說正經(jīng)的,，當(dāng)時我整個人都炸了,。對于大公司來說,，這些錢連毛毛雨都算不上，但對于只有二十幾個人的小公司來說,，這就是天上掉餡餅的事情,。按20%的利潤算，都夠嚇人的了,。不過一杯咖啡就能讓人冷靜下來,，實(shí)在不行就兩杯。平靜下來才發(fā)現(xiàn),，能簽下這樣的大單子還是有一定道理的,。

首先，公司所處的行業(yè)并不是單純的傳統(tǒng)制造業(yè),，而是結(jié)合了制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、制藥業(yè)的一個綜合產(chǎn)業(yè),。這一單的產(chǎn)品是一種新型的環(huán)境控制系統(tǒng),，可以精確控制作物生長階段的環(huán)境需求；用于制藥業(yè),，可以精準(zhǔn)控制實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境,，并保證實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的空氣按照既定路線流動。真說起來,，這類空調(diào)結(jié)構(gòu)簡單,、各類零部件也都很大眾，初看之下,，仿制成本應(yīng)該很低,。事實(shí)上，想要仿制卻并不容易,，原因主要有兩個：一是控制系統(tǒng)邏輯關(guān)系涉及到相當(dāng)專業(yè)的農(nóng)業(yè)和制藥業(yè)的知識,，作為產(chǎn)品的核心設(shè)計人員，必須同時精通農(nóng)業(yè),、制藥業(yè),、電氣、機(jī)械四個方向,；二是用戶的驗(yàn)收大都采用國外的測試設(shè)備,，數(shù)據(jù)監(jiān)控非常嚴(yán)格，48小時的驗(yàn)收測試中,，任何一個數(shù)據(jù)超差都導(dǎo)致驗(yàn)收不合格,，嚴(yán)酷的條件也阻擋了絕大部分仿制者。

其次,，公司在“保密”方面,，只采用了比較傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密的辦法,，環(huán)境相對人性化，但核心人員的薪資是行業(yè)的3倍,，這也在很大程度上阻止了技術(shù)外流,。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起來”不錯的樣子,。

第三,，核心設(shè)計人員自身的腦洞夠大，管理層也鼓勵這些腦洞,，這造成了公司的產(chǎn)品往往具備了一些神奇的功能,。比如空調(diào)配備了手機(jī)端操控的APP，可遠(yuǎn)程監(jiān)視運(yùn)行狀態(tài),、運(yùn)行數(shù)據(jù)圖表云端備份,、運(yùn)行日報表自動推送微信……雖然看起來花哨，但這樣披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的功能卻討金主喜歡,。

所以,，簡單總結(jié)下來，公司能“逆流而上”,，在我看來就是因?yàn)椋?font color="red">行業(yè)綜合,，技術(shù)領(lǐng)先，相對壟斷,，跟進(jìn)潮流,。各位看官，您覺得呢,？

韓寒11

好的產(chǎn)品總是會被市場認(rèn)可的

菩提老妖

技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展~

702736

技術(shù)力量要有,，但營銷是第一位的,。

jiangsuwanhua

行業(yè)形勢看著一片大好，可為啥薪資就是不漲,，這是我更關(guān)心的

浩浩乎

形式一片大好,，然而關(guān)我屁事，工資又不漲,。

魍者歸來

韓寒11 發(fā)表于 2018-1-14 21:25
好的產(chǎn)品總是會被市場認(rèn)可的

確實(shí),，機(jī)械行業(yè)不好做，很大程度上也是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，惡意競價等原因,。

魍者歸來

菩提老妖 發(fā)表于 2018-1-15 08:45
技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展~

但是真正能支持“研發(fā)”的企業(yè)不多，更多的研發(fā)人員都是在仿制,、畫圖……

魍者歸來

702736 發(fā)表于 2018-1-15 08:55
技術(shù)力量要有，但營銷是第一位的,。

確實(shí),，有市場就不愁產(chǎn)品了

魍者歸來

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2018-1-15 09:17
行業(yè)形勢看著一片大好，可為啥薪資就是不漲,，這是我更關(guān)心的

因?yàn)椴粷q工資也有人干,，在老板眼中那就沒必要漲