【魍生技】制造業(yè)的冰山一角——1500萬(wàn)的訂單

魍者歸來(lái)

這段時(shí)間新聞一直在說(shuō)國(guó)內(nèi)制造業(yè)復(fù)蘇的問(wèn)題，像是某某區(qū)域制造業(yè)營(yíng)業(yè)總額漲幅達(dá)到多少多少,，某某區(qū)域制造業(yè)從業(yè)人員薪資上漲了多少多少等等……看起來(lái)似乎行業(yè)形式一片大好,，可反觀身邊的同行,，又都在唉聲嘆氣,，感慨行業(yè)不景氣。究竟是統(tǒng)計(jì)部門(mén)在玩文字游戲,？還是到年底了同行們組團(tuán)忽悠來(lái)催欠款,？也就在我花樣糾結(jié)的時(shí)候，公司傳出了這么一個(gè)消息——市場(chǎng)部簽下了1500萬(wàn)的大單,。

說(shuō)正經(jīng)的,，當(dāng)時(shí)我整個(gè)人都炸了。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō),，這些錢(qián)連毛毛雨都算不上,，但對(duì)于只有二十幾個(gè)人的小公司來(lái)說(shuō)，這就是天上掉餡餅的事情,。按20%的利潤(rùn)算,，都?jí)驀樔说牧恕２贿^(guò)一杯咖啡就能讓人冷靜下來(lái),，實(shí)在不行就兩杯,。平靜下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，能簽下這樣的大單子還是有一定道理的,。

首先,，公司所處的行業(yè)并不是單純的傳統(tǒng)制造業(yè)，而是結(jié)合了制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、制藥業(yè)的一個(gè)綜合產(chǎn)業(yè)。這一單的產(chǎn)品是一種新型的環(huán)境控制系統(tǒng),，可以精確控制作物生長(zhǎng)階段的環(huán)境需求,；用于制藥業(yè)，可以精準(zhǔn)控制實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境,，并保證實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的空氣按照既定路線流動(dòng),。真說(shuō)起來(lái),，這類空調(diào)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、各類零部件也都很大眾,，初看之下,，仿制成本應(yīng)該很低。事實(shí)上,，想要仿制卻并不容易,，原因主要有兩個(gè)：一是控制系統(tǒng)邏輯關(guān)系涉及到相當(dāng)專業(yè)的農(nóng)業(yè)和制藥業(yè)的知識(shí)，作為產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)人員,，必須同時(shí)精通農(nóng)業(yè),、制藥業(yè),、電氣,、機(jī)械四個(gè)方向；二是用戶的驗(yàn)收大都采用國(guó)外的測(cè)試設(shè)備,，數(shù)據(jù)監(jiān)控非常嚴(yán)格,，48小時(shí)的驗(yàn)收測(cè)試中，任何一個(gè)數(shù)據(jù)超差都導(dǎo)致驗(yàn)收不合格,，嚴(yán)酷的條件也阻擋了絕大部分仿制者,。

其次，公司在“保密”方面,，只采用了比較傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密的辦法,，環(huán)境相對(duì)人性化，但核心人員的薪資是行業(yè)的3倍,，這也在很大程度上阻止了技術(shù)外流,。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起來(lái)”不錯(cuò)的樣子,。

第三,，核心設(shè)計(jì)人員自身的腦洞夠大，管理層也鼓勵(lì)這些腦洞,，這造成了公司的產(chǎn)品往往具備了一些神奇的功能,。比如空調(diào)配備了手機(jī)端操控的APP，可遠(yuǎn)程監(jiān)視運(yùn)行狀態(tài),、運(yùn)行數(shù)據(jù)圖表云端備份,、運(yùn)行日?qǐng)?bào)表自動(dòng)推送微信……雖然看起來(lái)花哨，但這樣披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的功能卻討金主喜歡,。

所以,，簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)，公司能“逆流而上”,，在我看來(lái)就是因?yàn)椋?font color="red">行業(yè)綜合,，技術(shù)領(lǐng)先,，相對(duì)壟斷，跟進(jìn)潮流,。各位看官,，您覺(jué)得呢？

韓寒11

好的產(chǎn)品總是會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可的

菩提老妖

技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展~

702736

技術(shù)力量要有,，但營(yíng)銷(xiāo)是第一位的,。

jiangsuwanhua

行業(yè)形勢(shì)看著一片大好，可為啥薪資就是不漲,，這是我更關(guān)心的

浩浩乎

形式一片大好,，然而關(guān)我屁事，工資又不漲,。

魍者歸來(lái)

韓寒11 發(fā)表于 2018-1-14 21:25
好的產(chǎn)品總是會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可的

確實(shí),，機(jī)械行業(yè)不好做，很大程度上也是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，惡意競(jìng)價(jià)等原因,。

魍者歸來(lái)

菩提老妖 發(fā)表于 2018-1-15 08:45
技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展~

但是真正能支持“研發(fā)”的企業(yè)不多，更多的研發(fā)人員都是在仿制,、畫(huà)圖……

魍者歸來(lái)

702736 發(fā)表于 2018-1-15 08:55
技術(shù)力量要有，但營(yíng)銷(xiāo)是第一位的,。

確實(shí),，有市場(chǎng)就不愁產(chǎn)品了

魍者歸來(lái)

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2018-1-15 09:17
行業(yè)形勢(shì)看著一片大好，可為啥薪資就是不漲,，這是我更關(guān)心的

因?yàn)椴粷q工資也有人干,，在老板眼中那就沒(méi)必要漲