客戶要買(mǎi)設(shè)備,，如何給客戶出方案呢,？

樂(lè)樂(lè)88 · 發(fā)表于 2018-3-15 21:48:15

請(qǐng)指點(diǎn),？

方案應(yīng)該寫(xiě)什么呢,？

除了報(bào)價(jià)、性能配置以外,？

河豚會(huì)吹泡泡 · 發(fā)表于 2018-3-15 23:34:44

方案可以很詳細(xì),，也可以一頁(yè)紙帶過(guò)�,？词裁纯蛻�,，設(shè)備大小。如果是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)就直接報(bào)價(jià),。

樂(lè)樂(lè)88 · 發(fā)表于 2018-3-16 07:21:40

非常感謝您的回復(fù),！

非標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，我想寫(xiě)得相對(duì)詳細(xì)一些,！應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手,，謝謝！

默笑滄海 · 發(fā)表于 2018-3-16 07:58:19

百度文庫(kù)里一搜一大把,，自己搜個(gè)模版,，拿回去改一下不就成了么

櫻木花道1 · 發(fā)表于 2018-3-16 08:00:42

爆椒火文森山 · 發(fā)表于 2018-3-16 08:25:25

最好是針對(duì)性的寫(xiě),，例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點(diǎn)可以著重寫(xiě),。

401699706 · 發(fā)表于 2018-3-16 08:31:51

畫(huà)個(gè)方案圖配點(diǎn)說(shuō)明文字忽略掉細(xì)節(jié) 防止客戶看了又不要一張A4紙搞定我是這么干的給你參考參考！

toafy · 發(fā)表于 2018-3-16 09:21:04

投其所好,，

首先要客戶的需求,，當(dāng)前主要需要解決的問(wèn)題

然后針對(duì)問(wèn)題著重介紹設(shè)備的功能如何解決

在性能、效率,、成本,、安全等方面分別敘述

其它無(wú)關(guān)的功能一帶而過(guò)

總之，讓客戶認(rèn)為買(mǎi)你的設(shè)備是買(mǎi)對(duì)了,，很放心

一展刀鋒 · 發(fā)表于 2018-3-16 09:47:46

客戶買(mǎi)設(shè)備,，方案說(shuō)明書(shū)自然要說(shuō)清楚
提供若干個(gè)選擇

對(duì)還在談判階段而言，我覺(jué)得這個(gè)倒不是最重要的,，技術(shù)的東西,，只要肯花心思溝通，總是能說(shuō)明白
除非你技術(shù)太差

關(guān)鍵在于這個(gè)客戶是哪個(gè)道上的人,，收款好不好收
正直的人,，喜歡貪小便宜的,，喜歡桑拿洗腳,，抽煙喝酒的，形形色色,，怎樣跟他談到一塊去是個(gè)技術(shù)活

ィ心兂鎅 · 發(fā)表于 2018-3-16 09:54:00

一句怎么寫(xiě)方案,，這范圍太大了，沒(méi)法幫你

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