最好的合作莫過(guò)于你懂我的不容易

易錯(cuò)易混

        最近,，遇到一些很厲害的客戶(hù)，怎么厲害呢,？他們會(huì)報(bào)價(jià),。一套鼠標(biāo)，機(jī)器加工8小時(shí),，10*50=500；人工處理,，10小時(shí),，10*45=450，材料100塊,，噴漆絲印費(fèi)用150,，500+450+100+150=1200，,1200塊錢(qián)成本的東西,，報(bào)價(jià)1800,，簡(jiǎn)直是天價(jià)，暴利,，黑心的廠家,。,。。難道一個(gè)月幾萬(wàn)塊的房租水電不需要交嗎,？難道維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的編程,，財(cái)務(wù)，出納,，質(zhì)檢,，掃地阿姨他們的工資不需要發(fā)嗎？難道網(wǎng)板在外面做,，開(kāi)車(chē)出去拿不要有錢(qián)嗎,？難道我一個(gè)業(yè)務(wù)接單不需要拿提成嗎？
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       今天看到一句話：最好的合作莫過(guò)于你懂我的的不容易,。真的,，我一直都很真誠(chéng)的感謝每一個(gè)信任我，支持我的客戶(hù),，無(wú)論訂單大小,，我都一直認(rèn)真的做著。你懂我的不容易,，我會(huì)告訴你,，我們公司去年的利潤(rùn)是訂單額的12%,不存在暴利；你懂我的不容易,，我會(huì)告訴你,，我們這里技術(shù)好的手工師傅，一個(gè)月到手差不多上萬(wàn)塊,，編程一個(gè)月拿8000多,；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你,，每個(gè)訂單我都6%的提成,，所以我一直都在找客戶(hù)能接受，公司能接受的平衡點(diǎn),，我要的是成交率,；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你,，我們公司富裕的時(shí)候賬戶(hù)上躺著幾十萬(wàn)現(xiàn)金,，窮的時(shí)候，才有幾千塊,，所以我很希望每個(gè)客戶(hù)都能如約及時(shí)付款,；你懂我的不容易，我會(huì)告訴你,，在珠三角,，還有很多質(zhì)量比我們做得好的同行,，也還有很多比我們做得差的同行,，也還有價(jià)格比我們高得多的同行,，也還有價(jià)格比我們低的同行。

. P, ]2 w. D% ^, A( ?       最好的合作莫過(guò)于你懂我,，報(bào)價(jià)不做也會(huì)給我個(gè)答復(fù),，報(bào)價(jià)給個(gè)合理的價(jià)格，不吹毛求疵,，偶爾拖一次交期,，能理解我們?cè)跁r(shí)間上的估算有失誤……
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fang7725

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TeaBeauty

其實(shí)誰(shuí)都不容易,，只能找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)。
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無(wú)敵老大

說(shuō)的好

所羅門(mén)_x

可不是咋的,，干實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了,！不像20年前利潤(rùn)很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間,，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，越來(lái)越不易做，實(shí)力不佳的小公司,，回款拖個(gè)半年他就在崩潰的邊緣了

易錯(cuò)易混

fang7725 發(fā)表于 2018-4-16 15:48
% x- G; K! C$ D! V6 W$ F5 U贊

肺腑之言
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易錯(cuò)易混

TeaBeauty 發(fā)表于 2018-4-16 15:52
* S2 P$ Q- v3 i+ I其實(shí)誰(shuí)都不容易,，只能找一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)。

# _7 G+ ]. A% G/ I4 U' w是的,，在找一個(gè)平衡點(diǎn),。有時(shí)候，我自己看了價(jià)格感覺(jué)高了,，我也會(huì)找核價(jià)人員,，讓他當(dāng)面算給我看，確確定價(jià)格是合理的,，我才報(bào)給客戶(hù),。如果一家公司，要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，是不能一口吃成胖子的,，要有穩(wěn)定的客戶(hù)群，能接受價(jià)格與質(zhì)量的客戶(hù),。很多人說(shuō)我們價(jià)格高,，但是不能忽略一個(gè)事實(shí)：公司的客戶(hù)越來(lái)越多,。不是靠降低價(jià)格去找回來(lái)的客戶(hù)
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魍者歸來(lái)

實(shí)業(yè)真的是越來(lái)越難做了

易錯(cuò)易混

所羅門(mén)_x 發(fā)表于 2018-4-16 16:29
& H8 q8 U+ H' A可不是咋的,，干實(shí)體企業(yè)現(xiàn)在真的是不易了,！不像20年前利潤(rùn)很客觀的年代了，工藝效率都有很大的提升空間,，現(xiàn) ...

20年前,，我們給摩托羅拉做一臺(tái)手機(jī)的手板價(jià)格可以達(dá)到15000塊，成本不過(guò)兩千塊,，現(xiàn)在做手機(jī)的手板也就幾千塊,。10年以前還是我們總公司告訴發(fā)展的時(shí)間，老板每年都投錢(qián)買(mǎi)機(jī)器,，我們經(jīng)常做汽車(chē),，醫(yī)療的產(chǎn)品，里面有很多鈑金件,，老板豪氣萬(wàn)丈的投資開(kāi)鈑金廠,，低壓灌注的廠，10年后,，老板就好像看破紅塵一樣,，賺的錢(qián)都投房地產(chǎn)了，在深圳繁華路段有八九套房,。這幾個(gè)月公司資金周轉(zhuǎn)超級(jí)困難,，在外面還有上千萬(wàn)的貨款沒(méi)收回來(lái)，貸了幾百萬(wàn)回來(lái)周轉(zhuǎn),。
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閑來(lái)無(wú)視

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