營(yíng)銷說(shuō)了算還是研發(fā)說(shuō)了算,？

專業(yè)醬油男

直接讓技術(shù)兼銷售，自己的坑自己填去

紫軒G～7T～

我是做技術(shù)的,，我客觀說(shuō)幾句話,。我們公司也是做非標(biāo)產(chǎn)品，涉及農(nóng)業(yè),，軍工,，光伏，航天,，齒輪輔機(jī)還有一些小客戶用的簡(jiǎn)單產(chǎn)品,，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是涉及了這么多行業(yè),。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去,，我們搞技術(shù)的也經(jīng)常出去，哪怕再小的產(chǎn)品只要不是太明白都盡量去現(xiàn)場(chǎng)客戶看,，我這三年跑了將近十個(gè)城市,，都是業(yè)務(wù)！什么能接什么不能接高層心里都有B數(shù),，記住,，你對(duì)公司遠(yuǎn)沒(méi)有他們了解！有幾次我和領(lǐng)導(dǎo)們一路,，他們想問(wèn)題談業(yè)務(wù)不是你我能比的,，他們永遠(yuǎn)是先站在自己公司的利益，請(qǐng)相信！
  \: S8 U  a+ a  _8 B& w) q接下來(lái)再說(shuō)技術(shù)方面的問(wèn)題,，干非標(biāo)確實(shí)他的難處,，尤其是這些年。如果確實(shí)干不下去就去干點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)行當(dāng),，過(guò)幾年之后你再看看你還能不能干其他的,，不要在學(xué)知識(shí)的年紀(jì)選擇安逸！
不知道你們公司的后續(xù)流程是怎樣,，給你說(shuō)說(shuō)我們公司,，估計(jì)大同小異。單子回來(lái)首先開(kāi)總結(jié)大會(huì),，談?wù)効蛻�,，談�(wù)勱P(guān)于這次合作及產(chǎn)品，談?wù)効蛻粢�求��,。然后開(kāi)技術(shù)研討大會(huì),，對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)大致了解，有什么要求等,，很多時(shí)候客戶會(huì)親自來(lái)我們公司,。然后我們下來(lái)做方案，不管這個(gè)產(chǎn)品公司做不做的出來(lái),，你方案總做的出來(lái)吧,，你需要什么特殊的東西都提出來(lái)，如果你做方案都在考慮這個(gè)沒(méi)做過(guò),，那個(gè)太貴,，那個(gè)買不到，,，，那你還上什么班,，對(duì)吧,？然后客戶確定方案，最后報(bào)價(jià)談合同,，主要都是領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)フ�,，這不就完了，你做技術(shù)的只管做好自己的工作,，成本有多高,，賣多少錢，不需要技術(shù)去考慮,。我們只需要盡我所能把東西做好,，哪些功能達(dá)不到，哪些地方需要對(duì)方作出讓步都在方案上提出來(lái)，對(duì)方不是禽獸,，也是人,。
世界紛紛擾擾，我們更需要清醒的頭腦,，一步一步做好,！如果對(duì)你們銷售確實(shí)有點(diǎn)意見(jiàn)，不妨和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下,，也可以提一點(diǎn)好的建議,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)聽(tīng)的！心靜自然涼,，這句話說(shuō)得挺對(duì)的,。
大家同道中人，說(shuō)了這么多只是希望對(duì)你有點(diǎn)幫助,，如果無(wú)意中傷還請(qǐng)海涵,。

d6821055

如果你不是研發(fā)部門(mén)的老大,，那你就圍繞著你們老大周圍給他點(diǎn)支持，讓他去頂著,。如果你是老大,，那么就該有把話說(shuō)清楚的氣概，大不了不干了嘛,，又不是除了那個(gè)公司你就不能做設(shè)計(jì)了

尋找橡樹(shù)的木棉

小公司以銷售支撐,，大企業(yè)以技術(shù)捍衛(wèi)

正在連接...

一般營(yíng)銷都有前期技術(shù)支持的啊

lose2836

和樓主差不多，現(xiàn)在已經(jīng)想開(kāi)了,。懶得操心怎么填坑了,。

歐陽(yáng)絕痕

哈哈，說(shuō)到業(yè)務(wù),，說(shuō)說(shuō)我遇到的趣事,。前年做的一個(gè)項(xiàng)目，我核了成本給業(yè)務(wù)報(bào)過(guò)去后,，業(yè)務(wù)最終談成的價(jià)格比原定少18%,，當(dāng)時(shí)我再核，認(rèn)為項(xiàng)目可以做,，但是利潤(rùn)不高了,。最終項(xiàng)目以后來(lái)業(yè)務(wù)和客戶談的價(jià)格成交,。可惜,，陰差陽(yáng)錯(cuò)的是,，后面因?yàn)楣に噯?wèn)題，換了一個(gè)核心部件,，也是該設(shè)備最昂貴的東西,，結(jié)果可知，項(xiàng)目虧本了,。但是,，不得不說(shuō)，業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)為了談成項(xiàng)目,，反過(guò)來(lái)“砍”我的研發(fā)成本價(jià),，也是夠逗。這里不是在埋汰業(yè)務(wù),。其實(shí)雙方都是為了做成一件事,，溝通是有必要的，首先我們是戰(zhàn)友,，而不是敵人,，應(yīng)該矛頭指向同一個(gè)方向，以辦成事,、辦好事為目的,。

sbpyuha

方案是不是你做的,，是你做的就是你確認(rèn)按方案可實(shí)現(xiàn)的。方案可以簡(jiǎn)單做,，但是怎么實(shí)現(xiàn)怎么做,，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、檢測(cè)等）,，而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話,，可以問(wèn)營(yíng)銷的要,，他要是很業(yè)余，設(shè)備比較麻煩,，可以電話聯(lián)系客戶或者到客戶公司技術(shù)交流下,。稍微有點(diǎn)麻煩的項(xiàng)目,，一般流程是營(yíng)銷第一次去了解商務(wù)上的一些情況，跟據(jù)了解到的情況和公司情況確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目要不要干,，然后才有第二次客戶帶技術(shù)過(guò)去客戶公司交流,，最做才由技術(shù)的提供方案和大概的成本價(jià)格。
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sbpyuha

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2018-4-27 09:30
% {3 G- d1 H1 V8 n. K" S1.“我不是搞技術(shù)的,，你們才是專家”,，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”,，人家說(shuō)的對(duì),。
7 t0 r; \9 z2 Y+ v+ x2.機(jī)械工程師 ...

$ B  K7 Q6 g, q4 q你要覺(jué)得有問(wèn)題，可以告訴他哪里不行,。

valar_sjs

說(shuō)多了都是淚,，總比讓你設(shè)計(jì)一個(gè)市面上沒(méi)有的新設(shè)備強(qiáng)多了