報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)

河豚會(huì)吹泡泡

我報(bào)價(jià)一般分明細(xì)來(lái)報(bào)。設(shè)計(jì)，加工,，裝配，售后一項(xiàng)項(xiàng)列出來(lái)。如果7000元包工包料包設(shè)計(jì)包裝配,，比我也不會(huì)干。

曉昀

報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)大著呢,，在客戶看不懂的地方可以多加利潤(rùn),，盡量報(bào)粗略一點(diǎn)；誰(shuí)都能明白的地方盡量報(bào)細(xì)致些,，也不要加利潤(rùn),；……

gao_cc

這個(gè)還是要根據(jù)實(shí)際情況分析的，量小的話當(dāng)然要報(bào)的高一點(diǎn),，量大的話要適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn),，總歸看是要利益最大化和保證長(zhǎng)期合作的，話說(shuō)回來(lái)還是沒(méi)有底氣啊,，都怕報(bào)高了我們的待遇什么時(shí)候能提上去啊

易錯(cuò)易混

我覺(jué)得報(bào)價(jià)有出入是正常的,，給大致的圖紙并不能出精確的報(bào)價(jià)。有時(shí)候客戶給CAD圖我,，我會(huì)特地指出：這不是最終報(bào)價(jià),，最終報(bào)價(jià)以3D圖報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。大概的圖紙只能評(píng)估大概的價(jià)格,，這沒(méi)毛病,。有毛病的就是：這套治具報(bào)到最終客戶那里可以達(dá)到2萬(wàn)塊，利潤(rùn)比較豐厚,。這句話說(shuō)得很沒(méi)水平了,，愚蠢至極。我們經(jīng)常有做一些外貿(mào)公司的外貿(mào)訂單，他們很多都是300美金接回來(lái),，300人民幣給我們做,，我們樂(lè)意做啊，利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)的一些訂單還是好的,，客戶賺多少是客戶的本事,，我們只賺取我們合理的利潤(rùn)。

yanzhenghua

開(kāi)口要錢(qián),，就地還價(jià),，這個(gè)沒(méi)毛病，你自己談唄,。老板說(shuō)的給外商報(bào)價(jià)是有道理的,，同樣的東西報(bào)給外商跟報(bào)給內(nèi)地企業(yè)確實(shí)有差異，這個(gè)差異體現(xiàn)在附加值和售后上面,，是說(shuō)的通的,。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，給國(guó)內(nèi)做的東西售后你拖延下時(shí)間什么的,，基本不會(huì)說(shuō)什么,，給老外做的東西，出了問(wèn)題,，趕緊補(bǔ)救,，多少時(shí)間到，什么時(shí)候修好,，有標(biāo)準(zhǔn)的,，不然，按一個(gè)小時(shí)多少時(shí)間來(lái)補(bǔ)償,，你算算,。一般老外也不會(huì)糾結(jié)這個(gè)錢(qián)貴，他更多看中的是一種合作和服務(wù)質(zhì)量,。

韓寒11

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-20 21:46
我報(bào)價(jià)一般分明細(xì)來(lái)報(bào),。設(shè)計(jì)，加工,，裝配,，售后一項(xiàng)項(xiàng)列出來(lái)。如果7000元包工包料包設(shè)計(jì)包裝配,，比我也不會(huì) ...

圖紙是我們提供,，不太存在設(shè)計(jì)問(wèn)題，裝配的工作不是很多,，也不復(fù)雜,，所以，增加的費(fèi)用有點(diǎn)高，不成比例

home099

重要的學(xué)問(wèn),，在這里跟前輩們學(xué)習(xí)了

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2018-5-20 22:23
報(bào)價(jià)的學(xué)問(wèn)大著呢,，在客戶看不懂的地方可以多加利潤(rùn)，盡量報(bào)粗略一點(diǎn),；誰(shuí)都能明白的地方盡量報(bào)細(xì)致些,，也不 ...

可以這樣嗎？有一種敷衍客戶的感覺(jué),，沒(méi)當(dāng)過(guò)老板，有點(diǎn)于心不忍啊,，要是等后期客戶明白過(guò)來(lái)怎么辦呢

韓寒11

yanzhenghua 發(fā)表于 2018-5-21 08:58
開(kāi)口要錢(qián),，就地還價(jià)，這個(gè)沒(méi)毛病,，你自己談唄,。老板說(shuō)的給外商報(bào)價(jià)是有道理的，同樣的東西報(bào)給外商跟報(bào)給內(nèi) ...

老外是不差錢(qián),，只要質(zhì)量和工期能保證的話,，老外從來(lái)都不砍價(jià)，看來(lái)和老外報(bào)價(jià)就不要考慮太多了

曉昀

韓寒11 發(fā)表于 2018-5-21 09:13
可以這樣嗎,？有一種敷衍客戶的感覺(jué),，沒(méi)當(dāng)過(guò)老板，有點(diǎn)于心不忍啊,，要是等后期客戶明白過(guò)來(lái)怎么辦呢

在客戶不明白的地方加利潤(rùn),，也要加的有道理，能讓客戶信服,，當(dāng)然不能隨心所欲亂加,，那就失去客戶信任了。