報價是一門學(xué)問

韓寒11

         最近給客戶做了一種治具,，一共生產(chǎn)4套，治具上邊的零部件挺多的,，有的需要自行購買標準件,，有的需要外協(xié)定制，這樣就找了一個外協(xié)的小廠,，和老板之間都認識,，找了個時間把治具樣件拿到公司,，現(xiàn)場大卸八塊進行了分析，也對各種零件的工藝要求進行了分析,，最后給外協(xié)廠家一個最終的加工圖紙和工藝要求,，并提出讓老板盡快報價，包工包料包稅,，全包,，因為之前給過老板大致的圖紙和一些主要零部件的報價，當時是4000塊,，時間不長老板報價就過來了,，加上另外的那些小零件，總的價格是7000塊,，就額外多加工了幾個小零件,，而且都是差不多的，一共不超過12個,，瞬間感覺老板有點黑了,，然后，老板是這樣解釋的：這套治具報到最終客戶那里可以達到2萬塊,，利潤比較豐厚,，而且整個治具的裝配時需要老板來完成的，還需要進行一些調(diào)試,，后期可能還會有售后服務(wù),，所以報價相對的有點高。       報價應(yīng)該按照個人公司的生產(chǎn)規(guī)模,，設(shè)備,，工時等各方面的一個參考來確定的，并且是符合市場規(guī)律的,，前一段時間,，咱們社區(qū)有一些關(guān)于詢問如何報價的帖子，社友們的回答都很忠肯,，也很科學(xué),，但是還沒聽說過報價考慮了下游客戶的利潤，然后報了個高于市場的價格,，其實，報價是一門學(xué)問,，如果能合理的增加自己的利潤點,，比如，人家都用同樣的工藝加工一種產(chǎn)品,，價格是100塊,，而你通過別的工藝,，也可以達到圖紙要求，并且高效,，省錢,，那么你也可以報100塊的，改進工藝節(jié)省下來的利潤就可以自揣腰包啦,，但是這種通過揣摩客戶的方法個人認為不太合適,，社友們，你們說呢,？

zmztx

應(yīng)該是先估計能黑多少錢,，然后回過頭來估計會不會賠錢

東海fyh126

人家報價沒毛病。老外卡脖子一貫是這樣報價的,。

韓寒11

zmztx 發(fā)表于 2018-5-20 17:09
應(yīng)該是先估計能黑多少錢,，然后回過頭來估計會不會賠錢

這是行業(yè)報價的規(guī)則嗎？因人而異,，因活兒而異

韓寒11

東海fyh126 發(fā)表于 2018-5-20 18:22
人家報價沒毛病,。老外卡脖子一貫是這樣報價的。

是給老外報的價

duanyz

論壇有做非標的兄弟說,，報價是根據(jù)機器能為客戶省多少人力物力來報的,。

好像跟樓主的這個報價方式是相似的。

個人感覺合理,。

海智在線

影響報價的因素有很多,，考慮上下游的利潤高自己也進行提高利潤空間也是可以理解的，在任何行業(yè)每個老板的思維不一樣,，走的路子不一樣最終會有不同的結(jié)果,。非標零部件報價器根據(jù)大數(shù)據(jù)進行報價——海智在線官網(wǎng)報價神器，你可以去試試,。

韓寒11

duanyz 發(fā)表于 2018-5-20 19:42
論壇有做非標的兄弟說,，報價是根據(jù)機器能為客戶省多少人力物力來報的,。

好像跟樓主的這個報價方式是相似 ...

如果給客戶省的人力有很多的話，是不是會要很多費用的呢,，這是一套治具,，如果是一個扳手能省很多錢的話，那這個扳手也應(yīng)該報個高價了

韓寒11

海智在線 發(fā)表于 2018-5-20 20:07
影響報價的因素有很多,，考慮上下游的利潤高自己也進行提高利潤空間也是可以理解的,，在任何行業(yè)每個老板的思 ...

老板愛財應(yīng)該取之有道，但是這種道,，不敢茍同啊

成形極限

報價必須揣摩客戶的底線,，這個毫無疑問，否則必死無疑