這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～

loveskycc

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個(gè)段子說得很形像,。基本上是國(guó)內(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對(duì)非標(biāo)廠家,。外資企業(yè)相對(duì)會(huì)很好多,。曾經(jīng)有個(gè)老板明說 ...

作為私企，能夠都感覺里面的無奈,，拋開很大一部分就是老賴不說,，畢竟林子大了，我現(xiàn)在這個(gè)廠因?yàn)槭亲鲋鳈C(jī)廠代工的,，現(xiàn)金流很穩(wěn)定,，每次買設(shè)備給錢都很爽快,，給錢之前來的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題，給了錢之后要有個(gè)什么咨詢的,，你就等著吧,，去年10月份買個(gè)磨床說了三個(gè)月交貨，訂金給了現(xiàn)在都沒交,，退訂金,？沒門，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬兩個(gè)鉆孔專機(jī),，干了一個(gè)多月然后開始有問題,，始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，廠家來修過兩次,，再打電話就不來了,，現(xiàn)在兩個(gè)破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會(huì)，別說人情了,，就算合同都是虛的,，強(qiáng)烈呼喚工業(yè)支付寶，老一輩絕對(duì)是被坑出來的,，所以你坑我我坑你,，我從輕松的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械，我真的認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的生態(tài)就是逆時(shí)代甚至是變態(tài)的,，這是困難,，也是機(jī)遇，哪天米思米成了工業(yè)京東,，各個(gè)廠家就跟格力 美的這些家電企業(yè),，一個(gè)電話就能預(yù)約有專人上門，機(jī)械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動(dòng)化改造也好,，先進(jìn)的設(shè)備也罷,，很多老一輩無法接受也是因?yàn)楸豢优铝耍�這年頭利潤(rùn)低,，經(jīng)不起折騰,，又沒有切實(shí)的保障，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,，但是自己沒有實(shí)力做完備的售后,，就采用試用和租用的方式，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應(yīng)過來

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這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢及服務(wù)型行業(yè),，咨詢和服務(wù)以小時(shí)時(shí)間計(jì)價(jià),，就象律師行業(yè)一樣,。

引擎的節(jié)奏

10個(gè)方案能有1-2個(gè)落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導(dǎo)致方案成本較高,，最終不了了之,。
2.客戶改變了策略，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本,，改為采購(gòu)市場(chǎng)上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案,。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本,，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書。
4.客戶同時(shí)向多家自動(dòng)化公司要方案和報(bào)價(jià),，最終選擇最優(yōu)的方案,，假如A方案最好，報(bào)價(jià)100W,。那么按照A方案再找其他公司報(bào)價(jià),，誰報(bào)的價(jià)格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣,。
以上個(gè)人評(píng)估：1約為30%,，2約為10%，3約為10%,，4約為50%

權(quán)國(guó)福

曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前,，請(qǐng)先付費(fèi),！時(shí)間是有價(jià)值的，而知識(shí)是在時(shí)間上積累的價(jià) ...

我對(duì)你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕,，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾,。

權(quán)國(guó)福

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械，看得見摸得著）值錢,，程序代碼,，pcb不值錢。

樓主是干機(jī)械代碼,，PCB的嗎,？

蘇州-機(jī)械

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國(guó)制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報(bào)價(jià)，你找客戶要方案費(fèi),，客戶說我不用你家了,，反正有的是人排 ...

這個(gè)可以有。

南天橫翼

那你還不行,，我老板直接是,，這個(gè)東西（復(fù)雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺(tái)機(jī)床一起加工，電路板今天畫好發(fā)出去,，深圳那邊加急后天就拿到,，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急。這東西下周二之前裝配好,。我就問兩句,，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理。老板說,，找人啊,。然后我找了人事，正視提出辭職,。

章明明

電話咨詢,，話只能說三分，爭(zhēng)取見面細(xì)談,。見面雖然費(fèi)時(shí)間,，但是成功率會(huì)大面積提高！