客戶的雷人語(yǔ)錄

易錯(cuò)易混

       “我把兩件零件合并成一件了，價(jià)格就可以減少一半了吧,？”——一個(gè)圓柱形的機(jī)器人底盤,，里面是鈑金件,，外面是塑膠殼,，兩塊大的,，兩塊小的,，客戶嫌貴,，優(yōu)化了一下設(shè)計(jì)，把兩個(gè)本來(lái)是分開(kāi)的塑膠殼做成一體了,，然后要我們報(bào)價(jià)只收一件的費(fèi)用,。兩件合成一件，工作量是兩件之和還多一些,，材料是兩件之和,，價(jià)格也應(yīng)該是兩件之和吧？
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# R3 s! \; s1 I: ~  e      “你們經(jīng)常做汽車,，醫(yī)療,，機(jī)器人，加工能力是很強(qiáng)悍的,，用這么強(qiáng)悍的加工能力加工我這個(gè)產(chǎn)品,，是不是大炮打蚊子，所以成本就高了,？”——還是那個(gè)客戶說(shuō)的,，源于，他那個(gè)產(chǎn)品的塑膠部分,，我們報(bào)了5500,，另外兩家供應(yīng)商一家報(bào)了4600，一家報(bào)了8100,，然后說(shuō)我們貴,。這不存在的，每個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的依據(jù)都是：材料費(fèi)用+機(jī)器加工費(fèi)用+手工處理費(fèi)用+管理費(fèi)+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)（小產(chǎn)品基本忽略運(yùn)費(fèi)）,，不存在大炮打蚊子的,，成本虛高的。4600的價(jià)格我們也許能做,，但是我們不稀罕做,，做出來(lái)的質(zhì)量跟我們平時(shí)做的肯定有出入。


+ b/ {' }" U. k3 V( n: |' S# w      “供應(yīng)商的款，能拖就拖,，那樣我們就有更多的資金周轉(zhuǎn)，做我們更大的事業(yè)”——這個(gè)是一個(gè)老板說(shuō)的,，不是對(duì)我說(shuō)的,，但是我知道了，我很理智的把他們公司從我的客戶名單上刪除了,。明明有錢,，就是不給，供應(yīng)商就不用錢周轉(zhuǎn)嗎,？供應(yīng)商就不需要給員工發(fā)工資嗎,？供應(yīng)商的業(yè)務(wù)就不用拿提成嗎？供應(yīng)商就不用及時(shí)的交房租水電嗎,？有這樣想法的老板,，能做大事業(yè)嗎？
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xuzhuodage

大部分應(yīng)該跟我一樣會(huì)愿意選5500

遠(yuǎn)祥

也不能因?yàn)榭蛻舻膸拙湓捑蛯?duì)別人有偏見(jiàn),，有些可能只是說(shuō)說(shuō)～

lixingbiao1203

跟客戶的要求也有關(guān)系,，或許人家也不需要你家那么高的標(biāo)準(zhǔn)

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都一樣，我是做直線導(dǎo)軌的,，高新凱特的代理商,。長(zhǎng)得帥的應(yīng)該都知道這牌子的定位。
遇見(jiàn)了奇葩客戶,，
; P. W# U5 a. l6 m2 {“同樣是國(guó)產(chǎn),，為什么你們就比漢江、博特什么的要貴”
0 |, c& ?- y& h# l7 m, h& E, o“我這產(chǎn)品質(zhì)量好,，材料貴,。精度保持時(shí)間長(zhǎng)”
“我不要多長(zhǎng)，我床子保修一年,，能保持一年就行了”
/ G/ m7 q$ o1 c& u! L8 I( j“這樣啊,，我回去看看能申請(qǐng)個(gè)特價(jià)吧”    再也沒(méi)聯(lián)系過(guò)     都是互相選擇的  你已價(jià)格優(yōu)先  我以穩(wěn)定合作的質(zhì)量客戶優(yōu)先

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13671638945 發(fā)表于 2018-5-31 08:39
都一樣，我是做直線導(dǎo)軌的,，高新凱特的代理商,。長(zhǎng)得帥的應(yīng)該都知道這牌子的定位。
+ Y: E& D+ ]; T  a- n4 P遇見(jiàn)了奇葩客戶,，
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" K' R, _* J* I) c留個(gè)電話,，需要的找我   13671638945  說(shuō)是論壇里的  我給個(gè)美麗的價(jià)格