非標(biāo)自動化報價明細(xì)

有木有

      先說說我之前的公司，定了方案就預(yù)估成本,，然后*2.5=總價,，第一臺都是這樣報的,，后面做成功了會稍微往下降,，那時候也有客戶要求我們報明細(xì)，比如模組,、電機,、零件之類的+利潤分開報，我們老板不同意,，最后還是按照我們這樣成交了,；現(xiàn)在公司給國內(nèi)某大型手機廠提供小型的設(shè)備和治具這一塊，對方的報價要求必須是明細(xì)報價,，假如一個零件,，材料費+銑床工時*工費+CNC工時*工費+組裝工時*工費=總成本*1.2(20%利潤)=報價，我覺得很坑,，而且忽略的工程的設(shè)計還有其他崗位的成本,，這樣的利潤沒個上百件的量根本沒錢賺；各位的非標(biāo)設(shè)備有沒有這樣的明細(xì)報價,，尤其是第一臺開發(fā)機,，不光是成本，研發(fā)費用也占有很大的比例,，研發(fā)費用怎么算的

鑫森淼炎垚

搞機械的掙錢難啊。

曉昀

如果是第一臺,，而且沒有同類產(chǎn)品的,，研發(fā)費該怎么報就怎么報。這是知識和智慧的結(jié)晶,，任何零散的知識不能組成一臺會干活的機器。

有時報價也是玩心理戰(zhàn)術(shù),，是雙方心理的博弈,。

wu__xy

是有點坑,，不設(shè)計不調(diào)試啊

LIUYASHAN

請對方去桑拿就不用那么詳細(xì)的報價了

仿佛是昨天

那就把研發(fā)設(shè)計費,，管理費加進去啊,，難道不要這些？如果客戶不同意加這些,，那真是奇葩了,，直接讓他拿圖紙來加工好了。

pengjc2001

直接懟客戶,，你拿我的bom去組裝吧,！

蘇州裝配工

外購品上浮30 加工品上浮40，加工品一起報價不要分開報價,， 加上設(shè)計調(diào)試組裝工時費,，差旅什么的作價給他做平，自己有一個心理預(yù)期給他留一個砍價空間

ィ心兂鎅

這個就是老板和對方采購方面的 交易了吧,，總價心里有數(shù)就好了,，明細(xì)其實不合理也沒事的，關(guān)鍵是對方要同意

河豚會吹泡泡

我一般分機構(gòu)報價。之后電氣成本,，加上設(shè)計費,，調(diào)試費，電工費,，運費,。少一項錢都不做。