鷹大發(fā)的這個行業(yè)痛點怎么解決，分享一下最近自己的案例

jiangsuwanhua

這沒啥好對策，人家要方案，你想要客戶，那就不得不給,，給了他卻不找你了，也只能認栽

zxflyc

一聲嘆息,，看來非標自動化也是一個大坑,。

水流眾生—江

現(xiàn)在很多公司其實已經(jīng)內(nèi)定了哪家公司做，找更多的人做方案無非想多找?guī)讉�方案,，然后好的就給指定的廠家說怎么改,。最后湊夠招標人數(shù)。

蘇州裝配工

我們讓做方案就做方案,，衡量一下自己優(yōu)勢,，技術(shù)方面我們沒有優(yōu)勢啊，所以服務不好肯定接不到單
既然提到技術(shù)方面優(yōu)勢,，我覺得大部分都是那種狀態(tài)吧：簡單的都會做，難得都做不了的狀態(tài)0.0�,。,。】赡苁俏覝\薄了

遠祥

解決辦法也是有的,，不給預付款,，方案就只給布局，不給結(jié)構(gòu),。

引擎的節(jié)奏

10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求,，導致方案成本較高，最終不了了之,。
2.客戶改變了策略,，認為方案超出預想成本，改為采購市場上單一的標準設備取代非標方案,。
3.客戶從方案中得到啟發(fā),，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導致方案成為了免費規(guī)劃書,。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價,，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好,，報價100W,。那么按照A方案再找其他公司報價，誰報的價格最低就給誰做,，往往A就成了別人的嫁衣,。以上個人評估：1約為30%，2約為10%,，3約為10%,，4約為50%

六級士官

千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2018-5-31 12:19
10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導致方案成本較高,，最終不了了 ...

強烈贊同大俠的觀點,，我們現(xiàn)在就遇到你說的最后那條，方案報價給其他家參考,，200W的項目,，那家一次沒做過，方案接近一些,，報價少10W,，我是醉了啊

龍游大海

大項目不是比價格的，別人有關(guān)系,，大家都報了他才報,，早定了他的

LatersM

做方案要動畫那才坑，浪費一大堆時間,。

charlie909

charlie909 發(fā)表于 2018-5-30 19:36
套方案的吧,，騙政府補助的。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月

后面成了,，客戶于算1000萬,，我報了998萬。為了這個項目我在五星極賓館住了三個月