鷹大發(fā)的這個行業(yè)痛點怎么解決，分享一下最近自己的案例

六級士官

http://giwivy.com.cn/thread-797274-1-1.html

       這個圖是鷹大發(fā)的,，看了之后感慨哈,！

       言歸正傳,，一共兩個案例：

       1,、今年4月份吳江一家客戶做電瓶車電機的,，他們現(xiàn)在生產(chǎn)電機的是純手工，把產(chǎn)能也跟我說了

        技術(shù)要求也說了,，我說那行那就帶著工程師去談并出方案,。

        第一次方案出來之后就去客戶那邊談，然后一起看了一下哪些需要修改的,，然后就回來改,，改好之后

        我就是QQ發(fā)給他的，發(fā)過去之后,，然后也通知他了,，他也回復(fù)了，然后我就等。

        等了大概5天左右,，我發(fā)微信給他,，來了一句氣死人的話，說什么當(dāng)時忘記接受了,，文件沒了。

        我當(dāng)時那個氣啊,，我說不帶這么不尊重人的,。直接就沒回復(fù)他，后來也就不了了之了,。

        2,、是今年3月份，有個老客戶,，本地的,，要做一條電機自動裝配線，

        從前期去和他們老板介紹,，到后面方案的溝通,， 前前后后個把月。

        到最后開始弄技術(shù)協(xié)議和合同了,，也都發(fā)給他們了,，到后面就開始拖，催了幾次一直在說老板出差,，      

        回來了之后下面又說再等等,，下半年在看，我當(dāng)時是一萬個草泥馬在腦海中飄過,。這個項目前前后后跟了接近3個月,。

        中間該咋樣的也都咋樣了，該承諾的也都承諾了（就不說清了里面的細(xì)節(jié)）

第二個項目可能被劫了,，不知道大家有沒有遇到這樣的事情,，尤其是第二個項目，

我打聽了,，今年肯定要上的,，大家有啥好對策嗎？

河豚會吹泡泡

這個無對策。方案只能草草畫，之后你說細(xì)化無談錢無得談,。說修改也是能粗就粗,。方案該不該收費，你收費無人找你談方案,。不收費成免費勞動力,。事不過三，改三次就不談了,。

loveskycc

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-30 16:27
這個無對策,。方案只能草草畫，之后你說細(xì)化無談錢無得談,。說修改也是能粗就粗,。方案該不該收費，你收費無人 ...

這里就有矛盾了,，因為我知道很多人被騙怕了,，一些老一輩甚至是一路被騙過來的，在這種生態(tài)里真的需要點運氣,，所以自動化也好,，設(shè)備也罷，一定要真的解決問題,，而且必須長期穩(wěn)定,，本來就是抱著忐忑嘗試的心態(tài)甚至戒心在咨詢，所以不問清楚是不可能的,。也許你是在踏踏實實做方案,，但是這個社會太多騙子了，利潤極其低下的工廠已經(jīng)沒有能力承受哪怕一兩次改造失敗的~~~雙方都有戒心,，這個時候是否應(yīng)該有個方式能夠?qū)�接解決這個問題,？

loveskycc

樓主說的電機行業(yè)，正好我也在,，而且是在汽車啟動馬達(dá)這種中小電機里,，我看過很多工廠，自動化程度極其低,，因為型號太多,，有些就是50、100,，網(wǎng)上有些自動繞線插絕緣紙的視頻,，看著還不錯，但是生產(chǎn)出的產(chǎn)品可靠性和針對不同型號產(chǎn)品的通用性也不得而知~~~總的來說,，這一行利潤已經(jīng)到臨界點,，靠十幾年前的產(chǎn)業(yè)鏈積累在生產(chǎn),，很多工藝磨合了10來年才成熟嚇得老一輩根本不敢動，如果樓主可以解決這類小批量零散產(chǎn)品的自動化,，那真的對社會都是一種貢獻(xiàn)

河豚會吹泡泡

loveskycc 發(fā)表于 2018-5-30 16:42
這里就有矛盾了,，因為我知道很多人被騙怕了,，一些老一輩甚至是一路被騙過來的，在這種生態(tài)里真的需要點運 ...

我沒有固定在那個行業(yè),。但我做事很負(fù)責(zé)，做不了就直接不做,。因為自主玩玩,，自己設(shè)計，朋友安裝生產(chǎn),，我自己接線寫程序,。價格低服務(wù)好�,；�本上可以保證項目90%成功,。慢慢跟一至兩個小廠長期合作，每年都拿點真正項目給我玩玩,。一般做了方案石沉大海都是新客戶,。

charlie909

套方案的吧，騙政府補助的,。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月

韓寒11

方案做了很多石沉大海的，習(xí)慣就好,，前期的溝通判斷很重要,，如果這個客戶不靠譜，或者是溝通中發(fā)現(xiàn)有套方案的嫌疑,，立馬停止

lingdu

要方案給做方案,，要價格給報價格，萬一遇到實在的客戶了呢

gbgg007

樓主,，業(yè)務(wù)員的水磨功夫了解一下

南京非標(biāo)自動化

我也遇到這樣的事   項目談了半年  然后對方一直說忙 。方案給客戶了   客戶說需要過去解說   解說好了    都明白了    也不提問題   然后等消息   再然后就沒有然后