非標(biāo)設(shè)備一般怎么報價

一葉遮目 · 發(fā)表于 2018-7-7 09:53:37

如標(biāo)題,，一般做非標(biāo)設(shè)備該如何報價呢,。報的高了客戶嫌價格太高,，報的低了沒的賺,。這個行業(yè)有沒有什么公式或者標(biāo)準(zhǔn)�,�,？

qqoujia123456 · 發(fā)表于 2018-7-7 10:11:18

想起以前我們公司報價好像是成本,，再加設(shè)計費。成本具體到每一個零件,，當(dāng)然還包括人工和其他的費用,。然后做成表格發(fā)給客戶，這樣客戶也能有所依據(jù)了,。

曉昀 · 發(fā)表于 2018-7-7 10:13:24

分項報價,，原材料，加工費,，設(shè)計費,，組裝費，管理費等分項方式不同,，報價方法也不同,。報價里也有很多學(xué)問，大家都知道的很透明的官價不加錢或比官價少一點點,，在有技術(shù)含量或者有競爭力的地方增加費用,。

受不了了 · 發(fā)表于 2018-7-7 11:07:14

太復(fù)雜，制造成本只占一半因素

小胖1011034101 · 發(fā)表于 2018-7-7 11:20:34

按設(shè)備工位或者組立算機(jī)械加工件成本,，采購件成本,，電氣元器件成本，然后總成本乘安全系數(shù)，最后再加上人工費,、服務(wù)費,、再加上利潤稅點

魍者歸來 · 發(fā)表于 2018-7-7 14:15:33

已有類似設(shè)備的，按重量估價也可以,。

Slainet · 發(fā)表于 2018-7-7 14:56:10

100W的成本,，包括人工采購加工管理水電等，你就往200W報

微微淡笑ii · 發(fā)表于 2018-7-7 16:34:22

標(biāo)準(zhǔn)件采購成本+非標(biāo)件成本+設(shè)計費用+調(diào)試費用+管理費用+運輸費用+利潤

遠(yuǎn)祥 · 發(fā)表于 2018-7-7 20:22:50

可以看客戶的需求是什么,，也可以讓設(shè)計人員到現(xiàn)場看過后,，做出方案和報價，如果感覺方案合適,，價格在討論后才能定下來,。價格由設(shè)備的機(jī)械、電氣控制,、管理,、編程、稅金組成,。

韓寒11 · 發(fā)表于 2018-7-7 21:46:08

要是給一些國企軍工類企業(yè)報價,，就要看你的人脈關(guān)系，報多少都行,，關(guān)系到位了，一樣能拿下來

		自動登錄	找回密碼
密碼			注冊會員