非標自動化設備的價格標準

六級士官

         今天閑著沒事把最近跟蹤的項目發(fā)出來跟大家吐槽討論下,。
          有個客戶需要一個電機裝配磁瓦的設備,，有幾個要求：節(jié)拍6s以內(nèi),，一個人操作,，人工30分鐘左右上一次料（磁瓦），自動下料,。
          我們根據(jù)這個要求前期溝通設計經(jīng)過半個月左右,，昨天把方案和報價發(fā)過去了，回復價格太高了,，他們預估這個價格能買兩臺,。
         我來說到說到我們的方案，磁瓦帶磁,，每次最少裝400片,，因為帶磁所以在料倉這一塊沒有不帶磁的好做，所以這一塊占比很大,。
         磁瓦從料倉送到涂膠機上,，因為膠水是雙組份的，而且粘稠,，比牙膏還黏一些,，所以對涂膠機的要求就高，還要能自動清洗等,，這個占比也高,。
涂好膠的磁瓦氣缸推出送到操作員面前，操作員拿著涂好膠水的磁瓦放在面前的旋轉(zhuǎn)線上,，旋轉(zhuǎn)線外形大概在長度3米,，寬度1米左右，上面有60套工裝（固定磁瓦和電機機殼的）,，旋轉(zhuǎn)一周大概在5分鐘左右,，最后機械手把工裝上的產(chǎn)品抓取放到外面的皮帶線上，完成,。
        w我們報價27W,，客戶說能買兩臺，讓我在核算下,，能便宜就做,，不能便宜因為產(chǎn)出比差的多久不上了。
         說了大概的情況,，在這里就想問下各位做自動化的大俠,，有沒有遇到過這樣的，因為我們成本核算就是不算人工,、設計明面上的成本在18萬左右（不含稅）,，加上我們設計費，加上我們后期調(diào)試,，你東西做出來了,，調(diào)試難免有問題（畢竟非標），大家說說這個價格高嗎？
         我這樣算算,，哪怕就這個價格,，最后東西出來了，小問題還好,，大問題都得賠,，因為現(xiàn)在人工太厲害了。
         還有現(xiàn)在的客戶我接觸下來這么多沒有哪家是給技術(shù)算錢的,，都會給你說,，這個東西多少錢，那個東西多少錢,，好了加在一起給你10%的利潤完事,，試想這個設備不要人設計？不要人組裝,？前期溝通后期售后不要錢,？          今天遇到一個網(wǎng)上找來的客戶,，廣東的,，就說我們要做自動裝配線，你們這周五來一趟我們把細節(jié)溝通溝通,，我當時腦海中是一萬個神獸飄過,，產(chǎn)品沒看到，公司不了解,，產(chǎn)品工藝不了解,，你就讓我從蘇州跑到廣州恨你談？我說你先把產(chǎn)品圖和工藝流程給我,，我們自己內(nèi)部先評估,，確認好了現(xiàn)出一個初步方案發(fā)給你們，大家都感覺初步方案啥的可以了我們就去貴司做下一步溝通,，他們說他們產(chǎn)品保密,，我去。
           有句話說有奶就是娘,，我看現(xiàn)在的客戶（尤其是有的采購）那是有單就是爺,，
             我現(xiàn)在是學精了，除非對客戶很了解,，知道單子價格差不多能拿到手,，我就不問價格前期，所有拿不準或者新項目,，了解需求之后,，先跟對方談預算，問清楚對方的預算在根據(jù)對方的要求看看能不能達到，錢不夠就直接跟對方說要么增加預算,，要么要求降低,，要么就是我們做不了。
             最近遇到的客戶真的把我摧殘的不要不要的,，大家發(fā)表發(fā)表自己的意見,，有沒有遇到這樣的事情，你們怎么樣報價的,？遇到這樣的客戶怎么辦,？

zhouzhangjian

這種客戶直接就不跟他玩了,，樓主也是蘇州的，有空一起交流交流

ィ心兂鎅

給技術(shù)算錢的 ，民營的是不要想了，樓主也在蘇州,，可以找一些德國人的企業(yè),，問問看，或者德國人的供應商了解了解，有信用的企業(yè)才值得長期合作

小小cb

又不是賣鐵的，按斤稱是怎么回事

xinzhou6000

一般是把所有的費用明細列出來，設計費,，標準件費用，機加件費用,，組裝調(diào)試費用,，項目運行管理費，利潤,，稅費,，運費。不接受就愛做不做

Cavalier_Ricky

我永遠都是先做小人,。

接非標單子之前,，我是一定會調(diào)查還有沒有四五家可以買。

沒有,？慎重接單,。

有,？心里踏實了�,？梢院茌p松地跟客戶杠上了,。

277741987

說實話  民營企業(yè)的非標自動化確實很難做,。俺在一家民營公司做設備改進及維護,。我們公司找非標公司做了幾個項目都是以失敗而告終，原因就是在于對產(chǎn)品制造工藝的不了解,。還有,，小的非標公司做的方案完全沒有考慮實際的產(chǎn)品工藝，在我們公司內(nèi)部方案審定的時候就被否決了,。

277741987

  現(xiàn)在很多非標公司都沒有自己主攻的自動化方向,，見到單子就接,。如果是自己公司擅長的設備，做下來一般會賺錢,。否則,，就很難說。
   簡單說下我們改造設備的報價
   非標的難點就是在技術(shù)方面,，在很多管理者不看重技術(shù)的價值,。

悠然的舊時光

zhouzhangjian 發(fā)表于 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的,，有空一起交流交流

吳江的報個道,，有些客戶都會找很多家一起報價，看看那家最便宜,，然後再壓價,，現(xiàn)在非標都要慢慢往一個行業(yè)的標準機臺去做了。

Jry_A0Z8l

都是要貨比三家,，在他聯(lián)系你談案子的時候,，說不定上一個小時他就在和另一個團隊討論這個方案,，說不定等你們走了還有另一個團隊也會談，競爭還是很激烈的,，而且是非標,，有時每家的價格會差的很離譜的，所以我們這邊接案子也是要先評估客戶的規(guī)模和信譽的,，還有就是訂單量了,，都不容易啊