非標(biāo)自動化設(shè)備的價格標(biāo)準(zhǔn)

六級士官

         今天閑著沒事把最近跟蹤的項(xiàng)目發(fā)出來跟大家吐槽討論下,。
          有個客戶需要一個電機(jī)裝配磁瓦的設(shè)備,，有幾個要求：節(jié)拍6s以內(nèi)，一個人操作，人工30分鐘左右上一次料（磁瓦）,，自動下料。
          我們根據(jù)這個要求前期溝通設(shè)計(jì)經(jīng)過半個月左右,，昨天把方案和報(bào)價發(fā)過去了,，回復(fù)價格太高了，他們預(yù)估這個價格能買兩臺,。
         我來說到說到我們的方案,，磁瓦帶磁，每次最少裝400片,，因?yàn)閹Т潘�以在料倉這一塊沒有不帶磁的好做,，所以這一塊占比很大。
         磁瓦從料倉送到涂膠機(jī)上,，因?yàn)槟z水是雙組份的,，而且粘稠，比牙膏還黏一些,，所以對涂膠機(jī)的要求就高,，還要能自動清洗等，這個占比也高,。
涂好膠的磁瓦氣缸推出送到操作員面前,，操作員拿著涂好膠水的磁瓦放在面前的旋轉(zhuǎn)線上，旋轉(zhuǎn)線外形大概在長度3米,，寬度1米左右,，上面有60套工裝（固定磁瓦和電機(jī)機(jī)殼的），旋轉(zhuǎn)一周大概在5分鐘左右,，最后機(jī)械手把工裝上的產(chǎn)品抓取放到外面的皮帶線上,，完成。
        w我們報(bào)價27W，客戶說能買兩臺,，讓我在核算下,，能便宜就做，不能便宜因?yàn)楫a(chǎn)出比差的多久不上了,。
         說了大概的情況,，在這里就想問下各位做自動化的大俠，有沒有遇到過這樣的,，因?yàn)槲覀兂杀竞怂憔褪遣凰闳斯�,、設(shè)計(jì)明面上的成本在18萬左右（不含稅），加上我們設(shè)計(jì)費(fèi),，加上我們后期調(diào)試,，你東西做出來了，調(diào)試難免有問題（畢竟非標(biāo)）,，大家說說這個價格高嗎,？
         我這樣算算，哪怕就這個價格,，最后東西出來了,，小問題還好，大問題都得賠,，因?yàn)楝F(xiàn)在人工太厲害了,。
         還有現(xiàn)在的客戶我接觸下來這么多沒有哪家是給技術(shù)算錢的，都會給你說,，這個東西多少錢,，那個東西多少錢，好了加在一起給你10%的利潤完事,，試想這個設(shè)備不要人設(shè)計(jì),？不要人組裝？前期溝通后期售后不要錢,？          今天遇到一個網(wǎng)上找來的客戶,，廣東的，就說我們要做自動裝配線,，你們這周五來一趟我們把細(xì)節(jié)溝通溝通,，我當(dāng)時腦海中是一萬個神獸飄過，產(chǎn)品沒看到,，公司不了解,，產(chǎn)品工藝不了解，你就讓我從蘇州跑到廣州恨你談,？我說你先把產(chǎn)品圖和工藝流程給我,，我們自己內(nèi)部先評估,，確認(rèn)好了現(xiàn)出一個初步方案發(fā)給你們，大家都感覺初步方案啥的可以了我們就去貴司做下一步溝通,，他們說他們產(chǎn)品保密,，我去。
           有句話說有奶就是娘,，我看現(xiàn)在的客戶（尤其是有的采購）那是有單就是爺,，
             我現(xiàn)在是學(xué)精了，除非對客戶很了解,，知道單子價格差不多能拿到手,，我就不問價格前期，所有拿不準(zhǔn)或者新項(xiàng)目,，了解需求之后,，先跟對方談預(yù)算，問清楚對方的預(yù)算在根據(jù)對方的要求看看能不能達(dá)到,，錢不夠就直接跟對方說要么增加預(yù)算,，要么要求降低，要么就是我們做不了,。
             最近遇到的客戶真的把我摧殘的不要不要的,，大家發(fā)表發(fā)表自己的意見，有沒有遇到這樣的事情,，你們怎么樣報(bào)價的？遇到這樣的客戶怎么辦,？

zhouzhangjian

這種客戶直接就不跟他玩了,，樓主也是蘇州的,，有空一起交流交流

ィ心兂鎅

給技術(shù)算錢的 ，民營的是不要想了,，樓主也在蘇州,，可以找一些德國人的企業(yè)，問問看,，或者德國人的供應(yīng)商了解了解,，有信用的企業(yè)才值得長期合作

小小cb

又不是賣鐵的，按斤稱是怎么回事

xinzhou6000

一般是把所有的費(fèi)用明細(xì)列出來,，設(shè)計(jì)費(fèi),，標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)用,，機(jī)加件費(fèi)用，組裝調(diào)試費(fèi)用,，項(xiàng)目運(yùn)行管理費(fèi),，利潤，稅費(fèi),，運(yùn)費(fèi),。不接受就愛做不做

Cavalier_Ricky

我永遠(yuǎn)都是先做小人。

接非標(biāo)單子之前,，我是一定會調(diào)查還有沒有四五家可以買,。

沒有？慎重接單,。

有,？心里踏實(shí)了�,？梢院茌p松地跟客戶杠上了,。

277741987

說實(shí)話  民營企業(yè)的非標(biāo)自動化確實(shí)很難做。俺在一家民營公司做設(shè)備改進(jìn)及維護(hù),。我們公司找非標(biāo)公司做了幾個項(xiàng)目都是以失敗而告終,，原因就是在于對產(chǎn)品制造工藝的不了解。還有,，小的非標(biāo)公司做的方案完全沒有考慮實(shí)際的產(chǎn)品工藝,，在我們公司內(nèi)部方案審定的時候就被否決了。

277741987

  現(xiàn)在很多非標(biāo)公司都沒有自己主攻的自動化方向,，見到單子就接,。如果是自己公司擅長的設(shè)備，做下來一般會賺錢,。否則,，就很難說。
   簡單說下我們改造設(shè)備的報(bào)價
   非標(biāo)的難點(diǎn)就是在技術(shù)方面,，在很多管理者不看重技術(shù)的價值,。

悠然的舊時光

zhouzhangjian 發(fā)表于 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的,，有空一起交流交流

吳江的報(bào)個道,，有些客戶都會找很多家一起報(bào)價，看看那家最便宜,，然後再壓價,，現(xiàn)在非標(biāo)都要慢慢往一個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)臺去做了。

Jry_A0Z8l

都是要貨比三家,，在他聯(lián)系你談案子的時候,，說不定上一個小時他就在和另一個團(tuán)隊(duì)討論這個方案,，說不定等你們走了還有另一個團(tuán)隊(duì)也會談，競爭還是很激烈的,，而且是非標(biāo),，有時每家的價格會差的很離譜的，所以我們這邊接案子也是要先評估客戶的規(guī)模和信譽(yù)的,，還有就是訂單量了,，都不容易啊