非標自動化設備的價格標準

Miles_chen

最近也做了很多 新客戶的方案
感覺也是一樣
就是 銷售 很重要
一般的銷售，有客戶來單子，只知道郵件轉手給工程師，什么都不管，只想著等單子下來 和采購侃侃價格 回扣完事
合格的銷售，新客戶上門,，應該去拜訪了解下客戶現(xiàn)有的自動化程度、公司實力,、通常的設備預算
針對這個單子,，客戶工程師內部報備的預算費用，項目周期

了解了這些,，工程師才好出方案,。
否則一堆沒有技術協(xié)議、沒有想法的客戶,，張口就來自動化,，真把工程師當什么了

所以我現(xiàn)在都要問銷售預算，銷售不知道,，我就問客戶,，客戶說的不清不楚，我就隨便做做了

醉翁之意不在酒

樓主好,，
       我也是剛步入電機行業(yè),，難得遇到同行，能否加個微信,，多多向你請教學習,，謝謝！

陽977721507

頂

自動機

說明制造業(yè)實在嚴峻

kinling

lihai

zhangyao181

學習

星辰大海

搞設計之前要問清預算和要求呀,，自己覺得能搞就接,，沒利潤就不接，不然白忙活,，不同的方案成本不一樣,，達到的效果不一樣呀

蘇州-機械

國內也做過類似的，一般我這里都是報對雙方都合理的價格,，可以有小幅度調整。但不會調整太多,，否則寧可不做,；
也遇上過壓價狠得，直接壓價50%以上,，這種只要是評估過覺得原價合理的,，一般都是直接放棄；
產(chǎn)品設計也好，加工也好,，裝配也好,，檢測也好，幾乎大部分環(huán)節(jié)都實際從事過,，使用有一個認識：產(chǎn)品這東西要想做好都必須要花精力的,，壓價過低就不可能放太多精力，也不大可能做好,，最終對誰都不好,，市場最終還是認產(chǎn)品的。
當然前提是：活著,。

大蘿卜

如果成本要18萬,，你這個單子做27萬不一定不虧！
如果客戶希望便宜的,，那么要么不做,，要么給減配置試試看

橘子1005

蘇州-機械 發(fā)表于 2018-8-20 15:24
國內也做過類似的，一般我這里都是報對雙方都合理的價格,，可以有小幅度調整,。但不會調整太多，否則寧可不做 ...

分析的觀點認同,，切身體會啊