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我是一個(gè)小“老板”,，干了13年工廠,，經(jīng)歷各種事，見(jiàn)過(guò)各種人,，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ... + w% x5 Y5 ^$ Q g, w0 @
我在開(kāi)廠的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思： 客戶自己想采購(gòu)一批貨物,，找了他老弟來(lái)監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議,！最后拿自己的錢,，采購(gòu)一批別人認(rèn)為的“上好貨”！這都是常見(jiàn)的情況,！
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在接觸過(guò)很多客戶后,，我還發(fā)現(xiàn)： 男人兩大愛(ài)好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良,。 女人兩大愛(ài)好：和窮人總是在談錢,；和富人談的全是感情。 而不少客戶卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格,；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量,！ 后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)： 因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶 還有可能回來(lái),， 因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶 多半不會(huì)回頭,， 因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶 永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。 價(jià)格不合適可以談 質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn),， 在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中,， 發(fā)現(xiàn)需求,、滿足需求 我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù),！
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賣了很多產(chǎn)品后,，我覺(jué)得： 有一種質(zhì)量叫“回頭客” 有一種信譽(yù)叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個(gè)客戶都是最好的活廣告～ 做生意，不欺騙,，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久 信任我們的,，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的,，請(qǐng)給我們時(shí)間,，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！
& f. X8 I! D/ C. _+ i3 C5 J1 n# k- h開(kāi)了13年的工廠,，我最想對(duì)客戶說(shuō)的是： 市場(chǎng)有一種病態(tài),，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn),， 如果你在乎的是質(zhì)量,，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜,，請(qǐng)接受它的陷阱,。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完,！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段,，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷,，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì),，這是永恒不變的定律！ 再后來(lái),，開(kāi)廠時(shí)間長(zhǎng)了,，慢慢的我有了自己的原則： 我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求,，合適,，就買，不合適,，不買,。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè),，你們隨時(shí)都找得到我,。不夸大，不忽悠，咨詢我,，我會(huì)耐心解答,，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái),，找到適合你的產(chǎn)品,，選擇權(quán)在你。買與不買,，友誼常在,！ ( Z( F. M- y- r0 C
/ o. J) n# |) H6 v+ g! n由于開(kāi)廠時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密： 這個(gè)秘密就是,， 生意,，生意， 就是要“讓陌生人滿意” 陌“生”人滿“意”了 生意,，自然就會(huì)風(fēng)生水起 “陌生人”和熟人朋友一樣 在生意上,，都是貴人 用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人 陌生人就成了我的朋友
e$ ?, Y+ g6 A9 j開(kāi)廠也有13年了，我最終發(fā)現(xiàn)： 其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢,，而是賺到了多少陌生人的信任,，久而久之成為朋友，并且一直信任你,，支持你,，選擇你； 這是用錢都買不到的人格魅力,！感謝你們,！窮死不要撒謊，難死不要騙人,！堂堂正正做人，明明白白做事,！ 最后要記�,。�永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你,，是你在別人心目中存在的價(jià)值,！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了�,。,。�
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發(fā)表于 2018-7-30 10:28:18
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