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我是一個小“老板”,，干了13年工廠,，經(jīng)歷各種事,，見過各種人,，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ... ) n0 i* y. H# ?5 j: ]8 @
我在開廠的過程中,，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思： 客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督,，再找一個外行人來“參謀”,，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢,，采購一批別人認為的“上好貨”,！這都是常見的情況,！
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5 J- f* @% I6 O" {在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)： 男人兩大愛好：拉良家婦女下水,；勸風塵女子從良,。 女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情,。 而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格,；和低端產(chǎn)品老是談質量！ 后來我也慢慢發(fā)現(xiàn),，其實： 因為價格離去的客戶 還有可能回來,， 因為質量離去的客戶 多半不會回頭， 因為態(tài)度離去的客戶 永遠不會回來,。 價格不合適可以談 質量沒做好可以改進,， 在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中， 發(fā)現(xiàn)需求,、滿足需求 我們拼的不應該價格,，我們拼的應該品質和服務！ & F# v' H/ i$ q' n
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賣了很多產(chǎn)品后,，我覺得： 有一種質量叫“回頭客” 有一種信譽叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個客戶都是最好的活廣告～ 做生意,，不欺騙，不坑人才會長久 信任我們的,，我們不會讓你失望,，不信任我們的，請給我們時間,，我們會慢慢讓客戶相信我們,！
. g. x; }2 y; e0 e0 c1 r+ K9 E9 x3 U開了13年的工廠，我最想對客戶說的是： 市場有一種病態(tài),，客戶們要便宜,，我們要利潤， 如果你在乎的是質量,，請尊重它的價格,。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱,。自己選的廉價之路,，哭著也要走完,！物美價廉只是一種營銷手段,，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷,，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,，這是永恒不變的定律,！ 再后來，開廠時間長了,，慢慢的我有了自己的原則： 我的原則是：只宣傳,，不強求，合適,，就買,，不合適，不買,。發(fā)朋友圈,，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我,。不夸大,，不忽悠，咨詢我,，我會耐心解答,，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來,，找到適合你的產(chǎn)品,，選擇權在你。買與不買,，友誼常在,！
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1 P* ^( P2 A+ V& ~由于開廠時間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密： 這個秘密就是,， 生意,，生意， 就是要“讓陌生人滿意” 陌“生”人滿“意”了 生意,，自然就會風生水起 “陌生人”和熟人朋友一樣 在生意上,，都是貴人 用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人 陌生人就成了我的朋友 8 f. E. T: N, S, V8 m
開廠也有13年了，我最終發(fā)現(xiàn)： 其實最開心的不是賺了多少錢,，而是賺到了多少陌生人的信任,，久而久之成為朋友，并且一直信任你,，支持你,，選擇你； 這是用錢都買不到的人格魅力,！感謝你們,！窮死不要撒謊，難死不要騙人,！堂堂正正做人,，明明白白做事,！ 最后要記住：永遠不要丟掉別人對你的信任,，因為別人信任你,，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了,，也就真是看輕了�,。�,！ . _; s, @8 `5 E( w) k. v
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發(fā)表于 2018-7-30 10:28:18
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